生意人要想賺大錢，不能靠碰運氣和靠等待顧客來做生意。生意人只有改變現有的銷售方法和銷售策略，透過實現銷量的倍增，才能實現賺大錢。
生意人想提升產品銷量，首先想到的是透過低價銷售方法來實現銷售倍增。然而，很多生意人的產品透過降價銷售，銷量提升仍然沒有起色，因為生意人不瞭解低價銷售適合什麼產品。有的生意人透過降價銷售，銷量是提升了，但銷量越大，虧損也越大的惡性迴圈狀態。生意人必須尋找出新的出路，以突破銷售困境，實現銷量的快速倍增。
一、銷售方法是否需要調整
產品的銷售方法有很多，不同的產品有不同的銷售方法，生意人必須根據產品的特點和顧客的特點選擇合適的銷售方法。如果生意人選擇的銷售方法不合適，就會直接影響銷售效果。下面介紹幾種銷售方法，生意人可根據自己的需要選擇合適的銷售方法。
直接銷售方法。它是銷售人員向顧客面對面推銷產品，是銷售人員透過向顧客介紹產品的特點、優勢來促使顧客購買的方法，這是常用的銷售方法。這種銷售方法需要銷售人員掌握產品知識、市場知識、顧客知識、競爭知識、銷售策略和產品介紹的技巧和話術等。然而，優秀的銷售人員很難找到。
演示銷售法。它是透過演示的方法讓顧客直觀地瞭解產品的品質和功能，從而促使顧客購買產品的方法，這也是常用的銷售方法。
體驗銷售法。它是透過讓顧客體驗產品而讓顧客直觀地瞭解產品的品質和功能，從而促使顧客購買產品的方法。這也是非常有效的銷售方法，特別是電商銷售的缺點就是缺乏顧客體驗，如果能夠把顧客體驗做好，銷量可以大大增加。
影片銷售法包括短影片銷售法和直播銷售法。這兩種方法是目前最熱門的銷售方法，特別是直播帶貨銷售法，更是很多生意人最看重的銷售方法。透過直播展示產品和演示產品，讓顧客直觀瞭解產品的品質，再透過直播主播誘惑性的介紹產品，能夠快速調動消費者的情緒，激發消費者的購買行為。
詳情頁銷售法。詳情頁銷售法就是生意人透過製作產品的詳情頁，透過在詳情頁上藉助文字創意描述、圖片營銷、短影片營銷等方式，運用賣點營銷、感覺營銷、恐嚇營銷、對比營銷、氛圍營銷、顧客見證營銷、品牌營銷和服務營銷的策略，來激發消費者購買慾望，促使消費者購買的方式。優秀的詳情頁能夠實現讓消費者看了詳情頁後就立即購買產品。
二、直銷還是分銷
生意人直銷的好處是沒有任何中間環節，有價格競爭優勢，可以以最低的價格把產品賣給消費者。從這方面看，直銷可以提升產品銷量。
以電商生意人為例，直銷需要具有文案策劃能力、圖片策劃能力、產品運營能力、渠道運營能力、顧客運營能力、新媒體運營能力、活動運營能力、內容運營能力、資料運營能力和客戶關係管理運營能力等。如果是製造商，有製造產品的優勢，但不一定有電商運營的優勢，直銷不一定能夠提升產品的銷量。
分銷也就是製造商透過招募分銷商銷售產品，可以低成本地快速開啟市場。因為分銷就是透過分工發揮製造商和銷售商的各自專長，製造商專門負責生產和供貨，而銷售商專門負責銷售。製造商透過分銷可以充分利用銷售商的店鋪品牌、客戶資源、人力、社會關係等銷售產品，而且不需要支付進店費、技術服務費和保證金等，所以能夠快速開啟市場。
有些電商生意人理解的分銷就是變消費者為代理商或代銷商，方法雖好，但效果不一定好。我這裡理解的分銷商是真正意義上的代理商或經銷商，必須是有團隊的有目標的，只有這樣，才能確保銷售目標的完成。
三、銷售政策
只有把代理商或經銷商的銷售積極性充分調動起來，才能真正實現產品銷量的快速提升。而要充分調動分銷商的積極性，除了產品要讓分銷商感到好銷外，更重要的是要制訂好分銷商的銷售政策。
很多生意人用高差價和高獎勵政策來調動分銷商的積極性。當然，讓分銷商看到分銷產品可以得到更多利益，這是分銷商希望和追求的。但是，分銷商不缺乏代理銷售質量好的產品，更不缺乏差價高和獎勵高的產品。所以，用高差價、高毛利、高獎勵吸引分銷商，不一定能獲得好的銷售效果。這些政策是製造商常用的銷售政策。只有讓分銷商感到能夠快速實現產品銷售的政策才是分銷商需要的政策。
對於生意人來說，要提升分銷商銷售產品的積極性，就必須要知道分銷商最需要的是什麼，最缺乏的是什麼，對分銷商最有吸引的政策是什麼等。只有製造商能夠滿足分銷商這些方面的要求，才能真正實現銷量的快速提升。
由於每個人都具有惰性，誰都喜歡偷懶，如果製造商不對公司的銷售人員進行有效的管理，銷售人員是不會多幹活的，很多銷售人員都不希望自己工作太累。如果公司沒有制訂一套好的銷售政策，沒有一套能夠調動銷售人員銷售積極性的政策，銷售人員就會成為算盤珠，撥一下，動一下。
四、向管理要銷量
製造商的銷量是透過管理來實現的。
為了實現公司的銷售目標，生意人就必須把銷售目標分解到每個事業部、每個銷售人員的每天、每週、每月和每年的銷售目標上，督促銷售人員去完成銷售任務。當然，銷售人員完成銷售任務的套路和方法有很多，生意人就必須透過管理要求銷售人員真正完成銷售任務。
生意人還必須對分銷商進行管理，透過與分銷商簽訂銷售協議，規定權利和義務，督促分銷商完成銷售任務。這裡非常重要的是權利和義務的規定，甲乙雙方都必須有權利和義務。不要只對分銷商銷售任務的規定，但沒有權利的規定；同時，不要對製造商只規定權利，而不規定義務。這都是不可取的。雙方根據權利和義務去執行，才能實現真正的雙贏。
五、幫助分銷商出貨
分銷商向製造商進貨後，分銷商這時的銷售壓力就會產生，因為銷售困難是事實。所以，製造商這需要幫助分銷商銷售產品。同時，也只有製造商幫助分銷商銷售產品，分銷商才有信心大力銷售製造商的產品。所以，製造商就必須透過提高產品的知名度和美譽度來幫助分銷商提升銷量。
