洛凱機電：做百年企業，做百億企業

蒸汽機啟動了18世紀第一次工業革命，帶領人類進入蒸汽時代。發電機在19世紀末又引發了第二次工業革命，自此，人類走向電氣化時代。追溯起我國最早使用的電氣，大概要到鴉片戰爭之後，一名外商在上海外灘弄來一臺只照亮了兩個晚上的發電機。而此時，率先進入工業化建設的西方，關於電機的發展已經進行了近百年。

直到1905年，中國才出現首臺自己製造的試驗電機。起步落後，又逢戰火，但仍有實業家在當時迎難而上，開墾工業這片荒土，首當其衝的便是南通實業家張謇先生。提及張謇，大生紗廠是人們的第一印象，然而他在工業機電方面的貢獻也不容小覷。

1909年，張謇創辦的南通電燈廠，照亮了當時的城市，也照亮了蘇商在電氣工業前行的路。

創建於上世紀七十年代的江蘇洛凱機電股份有限公司（下稱“洛凱”）坐落於江蘇常州，承襲張謇產業報國的壯志豪情，

從一個村辦小廠到上海主機板上市公司，從加工零件到自己掌握核心技術，洛凱的蝶變就像中國現代電氣工業發展的縮影：從小到大、從弱變強、從模仿到超越。

江蘇實業家向來低調，而洛凱這樣深耕於電氣工業的企業，更是不如直接面向終端消費者的企業那樣廣為人知。蘇商全媒體此次走訪洛凱，與

洛凱股份副董事長兼總裁臧文明進行了深入的對談。

從農機具修配工場到隱形冠軍企業

1970年，洛凱的先輩門開始創業，發展至今已有五十一年。最初的洛凱只是常州市洛陽鎮上一個農機具修配工場，按照臧文明的話來說——“簡單講就是打鐵的”。這家打鐵的廠子從最基礎的零件加工開始做起，到了80年代，隨著我國不斷加大對電力基礎設施的投入，電力裝置行業得以迅速發展，洛凱也開始與電氣行業接軌並快速壯大。

初入電氣行業的洛凱主要是為開關元件廠配套生產關鍵零部件。低壓電器的歸口管理部門是上海電器科學研究所，1992年，洛凱與上海電器科學研究所合作，承接了當時國家八五攻關專案----智慧斷路器用的關鍵部件“機構及抽屜”的生產任務，從這時開始，洛凱踏上了在低壓電器行業開疆擴土的征程。這件事是洛凱發展歷史上一個重要的轉折點，同時該產品的成功研發，大大提高了我們國內ACB開關的產品效能，以往我們很多的高效能電器開關都要依賴進口。從這個時間點開始，我國的低壓電器開關進入了“智慧”階段。洛凱緊緊抓住了這次機會，在行業站穩了腳跟。

1993年，洛凱人勇開先河，在當地遂先進行股份制改革，從原本的鄉鎮企業改成股份制企業。這次改製為當地的企業改制提供了模板，更為洛凱以後的發展從機制上創造了條件，令其進入了一個提速發展的階段。

2000年，跨國公司在中國推行本土化採購，洛凱迎來了與跨國公司配套合作的機遇。與跨國公司合作，讓洛凱成了在低壓電器行業最早一批吸收國外先進管理被跨國公司認可的企業之一。臧文明說：“跨國公司帶來的先進的管理理念及方法對我們非常重要，洛凱在管理上有質的提升就是得益於和美國通用公司的合作。在與他們合作的頭三年，洛凱不僅僅是產品的質量有提升，公司對安全、環境、健康等管理工作都得到全面提升，這為洛凱與全球跨國公司全面合作奠定了基礎。”

公司改制，洛凱站穩腳跟。跨國合作，洛凱鞏固自身。透過多年的努力，洛凱成為產品在市場佔有率高達60%的隱形冠軍企業。但想企業做強做大，企業上市是首選。2010年，洛凱開始籌備上市，到2017年上市成功。七年磨一劍，洛凱這期間都做了些什麼？

從鄉鎮企業，到上市公司

2010年，洛凱做低壓電器部件市場佔比已最高，但想要再擴大，只做低壓電器部件成為了企業的瓶頸。臧文明如實說，只做目前的低壓部件業務，天花板就只能5-10億的規模，想要做大做強，必須向中壓及下游發展，發展中壓部件及整機元件業務。而做大做強成為優秀的企業，就是需要透過上市募集資金。

而上市之路的痛苦在於，洛凱幾乎經歷了從上到下的改頭換面。鄉鎮企業起步的洛凱，管理思維有著大多數傳統企業的通病----經營管理思想落後、管理流程不規範、供應鏈關聯交易複雜。

“七年的上市籌備之路，我們主要做了三個改變。第一個是經營管理團隊思想的統一。因為對於製造業企業來說，上市與否永遠是內部人士爭論的重點，如果團隊上市的願望不統一，那最後也無法推動上市的，在同一思想的情況下不斷提高管理水平。第二個就是清理供應鏈關聯交易。過去的鄉鎮企業在發展過程中，供應鏈會就近及熟悉原則，很多供應商與高管有親戚關係，就形成了關聯交易，這些供應商當時為企業的發展作出了貢獻，但在上市公司規範治理的要求下，必須清理這些關聯交易。第三就是引進先進的管理模式，使得管理規範化、流程化。過去做事情沒有那麼多講究，工作流程不規範，導致工作交代不清，易發生偏差，效率低，所以這也是我們透過上市之路使得內部管理逐步規範化流程化。”

2017年，洛凱在上交所敲鐘上市。洛凱開始了有部件到整機發展之路，如今的洛凱也成功地從單一的低壓部件業務，轉型成低壓中壓零部件業務到中低壓電器系統方案解決供應商，也正是這次上市，推動了洛凱的轉型升級，也促使洛凱不斷鑽研、創新自有技術，更新產品線，擴大產能。

上市之後，洛凱的銷售每年大幅增長，尤其是加大了新產品研發投入。1992年和上海電器科學研究所合作生產的開關部件如果說是第一代產品的話，如今這已然實現了兩次更新迭代。

90年代我們是“模仿”階段，經過20多年的努力，我們的第二代產品已基本接近國外產品，大大縮短了差距。而到了現在，我們的產品已步入第三代，臧文明自信地表示，如今洛凱的三代產品已經可以實現對進口的超越，成為了完全符合市場需求——體積小，功耗低，溫升低、效能高的高可靠新一代產品，整個生產過程工藝更先進更環保。

創新，對每一個企業都宛如達摩克利斯之劍，這是一件必須要做、不做必輸，但又很難看到回報，需要再三謹慎的事情。現在洛凱每年在創新研發方面的費用在3000多萬人民幣。

除了產品本身的創新，洛凱在環保之路上也是一絲不苟。作為江蘇省的“綠色工廠”，洛凱對於自己生產車間的汙染排放，以及產品的綠色標準都十分嚴格。

“在環保方面，我們主要做了三個升級改造。第一是裝置改造，我們使用了自動化程度更高的裝置，生產效率大幅提升，裝置能耗也大幅降低。第二在零件加工工藝方面進行改進。以加工衝壓為例，過去我們都採用單衝，一個零件需要多付模具多次加工，而現在我們使用大噸位裝置用級進模的生產工藝，大幅提高了生產效率及產品質量。第三就是在產品裝配環節，過去靠人，如今提高自動化改造，大幅提高裝配效率，降低員工勞動強度，實現高效生產、綠色生產。”

從製造產品到提供系統解決方案的服務商

如今，中國的製造業普遍面臨著產能過剩的問題。產業結構，正在逐步向高水平服務業轉移。當前，洛凱也在從產品製造供應商向系統方案服務商轉型。

洛凱現在在軟體方面自主研發了一套系統，用於為使用者提供產品運轉狀況和故障保修服務。“過去運維這些電器開關裝置，需要電工對著電錶一個個檢視，費時費力。現在我們可以透過智慧化的配電房，用智慧系統代替人工去監測裝置。同時，我們還能夠提供整套系統用電解決方案。”臧文明說。

據介紹，現在洛凱為汙水處理站提供的智慧配電房用電方案，用的配電裝置及軟體系統都是洛凱提供的，包括未來對使用者提供對裝置的維護服務。

“現在洛凱一共有三個研究院，常州本部是研究總院，上海有低壓研究分院，西安有中壓及系統研究分院。同時，我們也和多所高校進行產學研合作，從高校中吸納更多的專業人才。”

在上市之後，洛凱的董事長談行提出了一個宏大的目標，洛凱要做“雙百企業”——百年企業，百億企業。目前洛凱的部件業務在國內市場的覆蓋率已經達到60%，與跨國公司配套的業務今年的採購量也達到新高，研發的低壓三代產品今年也將投放市場。

當被問及這個宏大的目標完成了多少時，臧文明笑了笑說：“百年企業需要幾代洛凱人的努力，我們在努力縮短完成百億企業的時間”。