記者|覃毅 編輯|夏崇
曾在手機界摸爬滾打7年的李楠，創立了3C潮牌怒喵科技Angry Miao，公司剛獲得A輪5000萬元融資。
本輪融資前，怒喵已獲得真格基金和美團龍珠天使輪融資，估值1億元。
作為魅族“三劍客”之一，李楠曾牽頭創立子品牌魅藍手機，在主打價效比的下沉市場，一度比肩小米的紅米品牌。巔峰時期，魅族年銷量達到2200萬臺，業內將這一戰績歸因於市場火爆的魅藍。
在接受《21CBR》記者採訪時，李楠提到創立怒喵科技的動因：“中國製造的崛起過程中，出現了很多低端品牌，在全球市場都有影響力的高階品牌仍屈指可數。Angry Miao品牌名稱堅持全球化定位，特意使用了一個漢語拼音，是要讓全球消費者認識來自中國的3C高階品牌。”
2018年，李楠曾表示，智慧手機不再是最重要的個人移動裝置，品牌價值在當下被大幅削弱，要“面向未來做點事”。
成立一年的怒喵科技似乎承載了他的新夢想。2020年8月，怒喵科技舉行首次釋出會，定位全球化的3C潮牌，推出三款客製化Cyber系列產品，單個鍵盤售價3000元起，面向IT大廠的年輕人群。
01
反向定製與社群共創
往日魅藍的輝煌戰績，為李楠成立怒喵科技打下了基礎。據他介紹，公司的三個聯合創始人都是魅藍舊部，後從華為、騰訊等公司辭職加入怒喵科技，分別負責品牌、工業設計和技術三個方面。
魅藍主打低端市場，怒喵科技自成立之初就明確了高階路線。這既有爭議，也傳遞李楠對3C市場的新思考。
怒喵科技創始人兼 CEO 李楠
“跨行業來看，Supreme、Kith等屬於新一代消費者的高街品牌的崛起，代表了消費者的代際變更對高階品牌提出了新要求。基於此，我們要做新一代消費群體的高階3C品牌。”李楠向《21CBR》表示。
從0開始定義一個新品牌不容易。為此，李楠將品牌作為核心切入點，所採取的路徑是社群共創模式。
產品研發階段，怒喵科技在Reddit、Discord等社群釋出產品資訊，根據話題討論熱度和使用者反饋進行產品調整，實現圈層口碑熱度後，再將粉絲引流至Shopify或Indiegogo等購物網站完成交易。
“對於自己感興趣的品類，消費者有強烈的參與和討論熱情，由此生產的產品，他們也更願意支援。跨多平臺會影響轉化率，但在更聚焦、更緊密的圈層中討論自己的興趣所在，是新一代消費者的一種生活方式。”李楠表示。
前期打造品牌心智，李楠某種程度上依靠社交媒體進行興趣營銷，因此，怒喵科技目前投入的營銷成本極少。
今年初GameStop等少數散戶的逼空事件進一步強化了他對這一模式的認知。“我們做的一定是讓使用者為之‘發燒’（熱愛）的產品。”李楠說。
他分析使用者畫像發現，怒喵科技的產品使用者多為全球網際網路大廠員工。“可能目前只有Google、Tesla和北京西二旗的網際網路大廠員工才能消費得起。”李楠解釋道。
銷售方面，Angry Miao堅持D2C模式，產品直接銷售給使用者。“面向C端才能建立強大的品牌，To B很難做出真正的高階品牌。”李楠認為。
2020年8月，怒喵科技釋出了Cybermat滑鼠墊、Cyberborad機械鍵盤、Cybercoin滑鼠配件三款產品。其中，鍵盤售價3700元，限量1000套；全套售價高達6200元，國內限量100套，於釋出會後全部售罄。
據李楠透露，Cyberborad機械鍵盤第一年的銷量額是700萬，第二年達到2000萬，後來釋出的一款11000元（約1400美金）的分體式鍵盤產品，全球銷量近500臺。“怒喵科技今年營收已經超過2000萬，基本實現盈虧平衡。”李楠介紹道。
02
走量和出圈
成立之初，怒喵科技就瞄準了更高的目標：做中國第一個靠科技、潮流、亞文化獲得全球影響力的高階品牌。
“怒喵科技採用反向定製和限量發售的方式，集中有限的精力和資源做精產品，售價自然居高不下。這種產品即使大規模量產，也無法降低成本。”李楠說。
各大電子廠商相繼發力高階卻收效甚微，怒喵科技同步落地國內外兩個市場，銷量佔比各一半。
“以怒喵科技在國內的影響力，我們理應在國內市場賣出更多。選擇發力海外，目的是建設和提升在全球市場的品牌力。只在中國贏得消費者的高階品牌，是沒有長遠發展前景的。”李楠說。
在他看來，中國製造的供應鏈優勢給新生品牌帶來更多可能。
“中國3C產業有最好的技術和材料，但是這些最好的資源全都在給海外品牌‘做嫁衣’。怒喵科技正在探索、建立一條高階3C品牌的中國供應鏈，最終在某些品類上實現大規模量產。”
“我們反對以中國供應鏈的成本優勢打價格戰。”李楠補充道，“打價格戰將導致品牌走向低端，意味著產品不具備技術或設計上的優勢。以此解決規模問題，註定無法建立高階品牌心智。”
至此，怒喵科技的市場目標很清晰：確立高階3C品牌定位，摒棄低價存量競爭，用差異化的產品獲得小眾支援，再尋求規模擴張。
怒喵科技醞釀著出圈。
兩個月後即將釋出的TWS真無線藍芽降噪耳機CYBERBLADE，深色外觀帶RGB燈效，某項核心指標將超過AirPods，定價將超越AirPods Pro。
獲得龍珠的A輪融資後，業內爆出怒喵科技入局VR產品的計劃。李楠卻直言為時尚早。
“VR可能達到萬億級別，類似量級的新品類不由創業公司去開啟和引領。幾年前，VR大火，一部分創業公司已經交過學費了。一旦Facebook、Apple等500強公司開路，作為創業公司，我們會考慮跟進。”李楠說。
題圖來源：AngryMiao怒貓科技官方微博
