土地出讓模式改為集中供地以來，開發商朋友們一直有這樣一個擔心：拿地之後，運營節奏都差不多，開盤的時候同期拿地的專案集中開盤怎麼辦？在北京第二次集中供地大幕開啟的時候，金地給出了一個參考性的答案——集中賣房，更具體地說，是在“金九”的9月，集中賣房。
這當然是攸克君一個半開玩笑的說法，金地自己把這叫做金九紅盤節，在這個9月裡，金地的做法是，把自己新開、在售的優秀專案，把讓利性的購房優惠集中在一個時段以內釋放，這種做法，金地已經做到了第三年。
這種打法，確實有一些反邏輯、反常識的地方，因此，即便是連續第三年如此操作，仍有幾個不解：
首先，同期在售專案越少越好賣，競品專案的開盤時間自己不能左右，金地為何反其道而行，把自己的專案都“扎堆一起賣”？難道不怕自己的專案之間，形成競爭，自家人給自家人找麻煩？
其次，集中釋放優惠，相當於金地自己開了個房屋超市，常規的營銷手段，都是儘量避免客戶有更多選擇，金地又是反其道而行，自己主動給客戶更多挑選餘地，還給與優惠鼓勵，這會不會搬起石頭砸自己的腳？
再次，新開專案和在售專案集中推廣，會不會“淹沒”了新開專案？畢竟業內和買房人都知道，新開專案的吸引力大，是“引流”的切口，集中賣房，新開專案會不會最終只給“引流”做了貢獻？引來的流，不能全都落在新專案上？
有以上三個疑問，其實一點也不意外。因為攸克君能夠明顯地感受到，營銷線、操盤手的群體中，仍然有不少朋友，雖然知道時代、市場環境都已發生變化，但傳統的思維習慣還在，而金地的這個打法，已經連續用到了第三年，年年升級，恰有一整套完整的邏輯，讀懂“金九看金地”，應該就能切實感受到這種變化，及其應對。
我們先來看看，今年金地的金九紅盤節的主要行動：
1、全區域聯動。這次金九紅盤節，參與的範圍，不僅是北京專案，還包括整個華北區的優質專案，也就是說，這是一種全區域聯動的打法，這是往年兩次金九紅盤節所沒有的，是一個戰術層面的升級版。
2、三個“紅盤”——華樾國際·領尚、和錦華宸、金地通州宋莊專案，將在金地金九紅盤節中同框。三個專案分別位於金盞國服區 、順義馬坡和通州宋莊鎮，都是廣受市場關注的專案，集中在金九紅盤節入市，應該說讓這個“金九”，更有實質內容。
3、各種優惠、讓利的總額，有9000多萬元，接近1億。這是非常大力度的優惠，金地把這個本公司歷史上最大幅度的優惠讓利，集中在一個月內使用，一方面顯現誠意，另一方面，也側面反映出了金地這次戰役的“力度”，一個月讓利接近1億，決心和力度都不可謂不大。
攸克君看完這些“打法”，直接想到的便是，金地這一次在金九紅盤節上，打的是運動戰，在意的不是一城一地的得失，而是集中優勢兵力，拿下儘可能多的客戶，而這客觀上，就是消耗了那些躊躇在一個專案、一個樓盤賣得多、賣得少，賣得快、賣得慢的專案以及他們的開發商的“有生力量”。直接一點說，金地要的是客戶，而不是地盤。
以北京為引領，限購十分嚴格。所以，實際上樓市中的“客戶池子”，在一段時間內，總數是有一定的，誰動手早一些，多拿到一些，競爭對手就少拿到一些。在這樣的情況下，就必須有兩個重要的思維，才能保證戰績：
第一，整體思維。不僅在意一個專案賣得好壞，而是要從總體看，是不是讓“肉儘可能都爛在了自己的鍋裡”？更直白一點說，就是多個專案一起賣，總有一款適合客戶，你不買A專案沒關係，可以看看B專案，B專案還不對位需求，我有C專案同時可以滿足你，這樣一來，最終，從整體看，客戶都留在了自己公司的大盤子裡。金地的金九紅盤節，就是這樣的戰略，用多專案聯動，讓更多的“肉”都爛在金地的鍋裡。
第二，氣勢思維。賣房是營銷，營銷的首要關節，是注意力，注意力都沒有，到訪、簽約都無從談起。而從效率角度而言，集中使用營銷手段、集中使用營銷費用，有利於在短時期內“聚氣”，形成氣勢之後，注意力就聚焦到了金地，再配合以相應的渠道帶看等手段，這樣就比“細水長流”、“平穩致遠”的方式，效率要高上很多。優惠的釋放也是如此，集中在一個較短的時間內，大力度地集中釋放，更有效果，效率也更高。
在這兩個思維之下，就形成了“戰役”。競品專案是以樓盤為單位作戰，而在9月這場“戰役”當中，他們面對的是金地的集團式作戰。在這個整體作戰的思維當中，領頭的“紅盤”打頭陣，是主力，獲客當中不僅可以自己成交，還可以接觸到儘可能多的客戶，在精準分析的前提下，將這些不適合本專案的客戶導流到更適合這些客戶需求的其他金地樓盤，這是一種內部協同作戰的力量，效率毫無疑問會更高。
實際上，金地金九紅盤節，更像是一次“九月戰役”，在這個戰役裡，金地集中優勢兵力，打殲滅戰，儘可能早、儘可能多地透過多個樓盤的協同行動，網羅總量有限的客戶，以期在這場越來越接近“零和遊戲”的樓市競爭中，戰具優勢。
如果以“打仗”的視角看，除了戰法，還要看裝備。不得不說，金地的裝備是精良的，因為金地的產品能力，在業內和購房群體當中，都有極好的口碑。
本次紅盤節中，今年已累計斬獲60億銷售業績的華樾國際就在其中，其二期專案華樾國際·領尚，剛開盤不足半個月，開盤當天銷售超30億元，是北京今年開盤業績最強的專案。作為朝陽最後的限競房，坐擁三軌交匯、第四使館區、第二三里屯、金盞自貿區的多重利好加持，是當仁不讓的紅盤頭牌。
同時，金地在一月斬獲的順義馬坡地塊，和錦華宸專案，8月已開放大河墅區生活館，實景示範區和售樓處即將在9月中旬開放，並且預計月底開盤入市。這是金地聯手保利在順義區政府旁、潮白河畔打造的超高配品質住區，規劃95和126㎡一棟一單元全邊戶光感洋房，150-180㎡超大面寬光合院墅。
而金地在5月第一批供地中斬獲的通州宋莊地塊，終將揭開神秘面紗，將在9月迎來案名及藝術生活展廳的正式亮相，並預計在9月底迎來全城首次釋出。專案位於北京副中心核心、中國宋莊藝術區，在副中心發展紅利中，賦予城市青年人群步行可至的洋房藝術社交街區生活。
第三年升級版的金九戰役，金地能打得如何？值得拭目期待。
