今年跨境圈流傳最火的梗是啥？每個跨境人都調侃著說：那當然是黑五都過了，貨還在海上飄著。
今年跨境電商流傳最火的梗是什麼？每個跨境電商都調侃著說：聖誕、黑五都過了 貨還在海上飄著.....
這個梗也側面證明了今年跨境電商賣家遇到的最大難題
業內人士表示：今年黑五是有史以來最拉垮的一屆，為何如此評論黑屋？
因為此次黑屋，大部分賣家的貨不是卡在港口沒靠泊、要麼就是提櫃後遲遲未派送、甚至是到了亞馬遜倉一直在排倉，遲遲未上架....
在這種種的情況下很多賣家都慌了，不知道聖誕會不會遇到同樣的情況，畢竟很多聖誕產品至今還未到達港口
旺季擁堵的狀況大家都已經有目共睹，所以還是老生常談，如果你的貨還在海上漂著，建議賣家保守操作，暫時不要搞太多促銷動作，以防因貨物堆積的問題導致產品無法在原定日期上架出售。
當然，目前誰也不能保證貨物能否在聖誕節前順利入庫，所以我們最好是居危思安，在聖誕來臨前做兩手準備。
01 旺季產品及時入庫，如何推廣？
假如產品能趕得上聖誕節慶，那麼必然要在產品推廣上下功夫，首先就是盛寵不衰的銷量武器“gift”，在送禮指南中可以涵蓋的內容包括：
l 新手媽媽聖誕節禮物
l 屬於他/她的專屬禮物
l 20美刀以下的聖誕節禮物
l 美食家聖誕節禮物
l 聖誕節3C產品禮物
l 青少年的禮物
l 最佳禮物編輯精選
有些賣家為了在黑五爆單，早在2個月前就開始準備站外+站內引流促銷，由此可見旺季競爭有多激烈。
所以在廣告方面，我們也要提早做準備，透過站外引流，站內做好廣告競價等操作拉昇排名，同時檢查自己的listing和主圖是否完善，在聖誕來臨之際先佔得一席之地。
當然，對於沒有轉化的詞，也要儘早否定，避免被無效流量消耗。
此外，提前計劃推廣優惠預告也是非常重要的，不要等到聖誕前夕才開始告知有促銷，尤其是走量的產品，儘早預告促銷活動，讓消費者在腦海中先列出購物清單。
為了讓產品促銷效果最大化，賣家還可以嘗試在社交媒體釋出短影片強調折扣、贈品或是其它禮包。也可以讓網路紅人提前體驗聖誕優惠，藉此吸引消費者、創造需求。
聖誕大促來臨之際，把產品listing結合#Christmas#等關鍵詞推廣的基本操作就不提了，一定要注意的是盯住listing，謹防變狗（前車之鑑，部分賣家就是在黑五前夕被同行惡搞，導致一年的努力白費）。
除去人為操作不談，賣家更要確保自己的店鋪是安全合規的，避免被官方掃蕩，導致得不償失。
02 產品趕不上聖誕促銷，怎麼做？
說完了正常的旺季應對策略，現在我們來梳理一下，假如產品趕不上聖誕促銷應該怎麼做。
首先第一點，如果你的產品是有市場的，那麼首要任務是保住連結排名，為了不讓產品斷貨，可以在價格上做一些合理操作，比如逐次小幅度的上調價格。
第二點，看看倉庫裡還有沒有聖誕潛力產品，把往年銷量差且有庫存的、有聖誕潛力的產品去重新最佳化listing，促進銷售量。
可以預測的是，如果這批貨在聖誕前到不了，那聖誕後就會有大批同行一起打價格戰，所以在這之前我們要先找找機會，儘量減少虧損。
以寵物帽為例，美國很多人把寵物當作自己的家人，因此對於銷量差的滯銷產品，我們可以透過易芽選品，結合聖誕熱點針對性最佳化產品關鍵詞和listing，並在套圖上最佳化應用場景。
比如很多消費者吐槽“帽子太小了”，對此可以針對不同的寵物體積做一個大小產品型號說明，讓消費者購買起來更方便，這樣既獲得銷量，也能避免貨物積壓的風險。
這次黑五事故也給我們賣家提了個醒，有些拋貨/大體積產品可以在明年旺季來臨前儘早備貨，如此就算是多交幾個月的倉儲費，也比交天價海運費和清貨損失更小。
最後一點也是最重要的一點，無論賣家們對聖誕大促的活動構想是什麼，都需確保聖誕大促中的宣傳費用不會擠壓淨利潤空間，要知道不管銷量多少，折扣越大、淨利潤就越少，所以在不知道怎麼提高產品利潤的時候，可以用易芽選品提高投放精準度、洞察買家真實需求、高效定款備貨、提高銷量轉化率，幫助賣家另闢蹊徑提高利潤底線。
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