基於科技網際網路的創新，目前智慧手機已經得到了廣泛應用，幾乎每個人都擁有一部屬於自己的手機。為了滿足消費者對於手機的需求，越來越多的手機品牌應運而生，導致手機市場的競爭日益激烈。
目前，小米、華為、蘋果、OPPO等手機品牌已經遍佈各大市場，拿下了超過一半的市場份額。然而，隨著經濟水平的不斷提升，手機的價格也在不斷上漲。由於一部新款手機的價格已經接近上班族一個月的工資，所以許多人直呼“買不起”。
而對於有錢人而言，幾千塊錢根本不算什麼，只要可以象徵“成功人士”的身份就行。作為身份象徵的一款“高階”手機，“8848鈦金手機”一度受到了有錢人的追捧，這款手機的價格高達上萬元，外表十分華麗。
根據資料顯示，“8848手機”成立至今已有6年，現在已經升級至M6系列。在京東、天貓、直營店等各大銷售渠道，M5系列機型的售價達到了9999元，遠遠超過了華為、小米、vivo等手機品牌。如果只是根據外觀分析，8848鈦金手機確實是“奢侈品”。
這款手機的外形十分華麗，不僅鑲嵌了許多精美的飾品，而且具有報警功能，極大的滿足了成功人士的虛榮心。但是除此之外，無論是硬體配置還是產品本質，8848只是一款普通的安卓手機，沒有其它具有價值的功能。
而在同樣配置的其它安卓手機，它們的售價可能只是8848鈦金手機的25%。面對如此昂貴的8848手機，普通人都是望而止步，一般只有有錢人才會購買。由於8848手機的銷量不斷下降，因此為了公司的正常運轉，開發商只能降價促銷。
原本售價高達上萬元的M2系列機型，如今已經淪為“白菜價”。但是即便M2手機的價格降至4000元，也是無人購買。究其原因，一方面是因為這款手機的定位不對，雖然8848手機的目標在於商務人士。整體設計都很“高階”。
不僅嵌有寶石、鱷魚皮等各種裝飾，而且採用了來自世界各地的頂尖設計師的設計，表面看似具有濃厚的土豪氣息，但它並不符合有錢人的氣質；一方面是因為8848手機沒有核心競爭力，整體表現並不突出，這樣一款沒有核心競爭力的手機很容易被其它品牌打敗。
因此，就算曾經“萬元一部”的8848手機淪為“白菜價”，也無人問津。不過，目前市面上還存在許多8848手機的供應商，包括驍龍 800處理器、高解析度、大電池等。
為了促進8848手機的銷售，公司邀請了萬科集團的創始人王石作為代言人，畢竟這款手機的目標在於成功人士。對於8848手機品牌的認知，王石闡述了兩點，一是珠穆朗瑪峰的高度就是“8848”；二是王石十分認可8848的創新理念。
為了表示對於8848手機的支援，王石不僅親自登上了珠穆朗瑪峰，而且投資了最愛的划船專案。實際上，除了王石之外，8848手機的代言人還有龍永圖、吳曉波、馮小剛等具有影響力的人。可以說，8848手機的目標不僅在於成功人士，還在於專業的一流金融人才。
對於8848手機而言，越是成功的人越是在乎自身的形象，越是追求可以象徵“成功人士”的手機。就像周圍的人在使用蘋果、華為、小米或者OPPO等手機時，王石在使用高階的8848鈦金手機，這樣就可以明顯的看出誰的手機更顯身份。
起初，8848鈦金手機透過高超的營銷模式，迅速在高階手機站穩腳跟，並且提升了8848手機的口碑。當時就算8848手機的價格十分昂貴，也是受到了成功人士的青睞。根據統計資料顯示，8848手機的銷量在三年的時間裡達到了40萬部，收入達到了7億元。
8848手機取得的優異成績，表面看似是王石的代言起了作用，但實際上，這一成績不僅與王石有關，更是離不開創始人杜國楹的默默付出。杜國楹是一位社交能力十分強大的企業家，畢業於師範學校，曾擔任了兩年教師。
之後，杜國楹自主開發了背背佳、好記星、E人E本、8848鈦金手機等多個知名品牌。2016年，杜國楹斥資成立了黃山小罐茶業有限公司，擔任董事長一職，並且推出了小罐茶品牌，開啟了賣茶之路。
只要我們稍加留意，就會發現小罐茶的廣告"小罐茶，大師作"在電視上隨處可見，這一廣告為黃山小罐茶業公司創造了大量收入。由於杜國楹懂得如何營銷產品，如何滿足大眾的需求，因此被人們稱為“營銷大師”。
可以說，無論是8848鈦金手機還是小罐茶，都在杜國楹的經營下實現了蓬勃發展。雖然8848只是一款“華而不實”的手機，但它的設計滿足了人們的虛榮心。在營銷方面，杜國楹是一位名副其實的“大師”，他掌握了豐富的品牌建設經驗，並且將其用在了8848鈦金手機上。
最為典型的例子就是M5系列，融合了全球多個鐘錶大師、多種創意進行設計、研發。儘管如今購買8848鈦金手機的使用者屈指可數，但不可否認的是，杜國楹是一位營銷人才，尤其是體現在小罐茶的營銷上。
如果站在商業的角度思考產品維度，我們可以發現小罐茶的包裝十分精緻，而且具有高辨識度、方便攜帶、一罐一泡等特點，幾乎融合了一款爆品的所有條件。
根據杜國楹的營銷手段，我們可以學到以下五點。
其一：決定“痛點”的關鍵不是使用者，而是消費者們。
其二：任何一款產品都是無法覆蓋所有年齡層的使用者，更無法覆蓋所有收入不同的使用者。因此，我們應該精準的細分使用者群體，追求產品的“短平快”。
其三：根據時代的發展需求，推出滿足消費者的產品。
其四：行業沒有所謂的“紅海”，只有定位的錯誤。
其五：可能廣告的形式隨時都在變化，但是始終保持初心，它們的本質從未發生變化。
不過，曾經年少輕狂的杜國楹一度以為自己會成為下一個“李嘉誠”，卻不曾料到因為錯誤的投資，最終導致自己負債累累，無緣“全國首富”這一寶座。為了償還債務，杜國楹幾乎抵押了所有值錢的東西，那段時光可能是杜國楹這一生最為“煎熬”的。
經過數月之後，杜國楹還清了所有債務，結束了他的還債生涯。可以說，杜國楹的創業之路就像過山車，先是8848鈦金手機無人問津，接著是多次投資失敗，最終欠下了鉅額債務。這說明了創業是一門學問，掌握一定的營銷技巧至關重要。
總結
站在客觀的角度分析，8848鈦金手機在營銷方面的表現十分優秀，在三年裡可以賣出40萬部手機，收入高達7億元，算是一款成功的產品。但是無法滿足所有使用者的對於手機的需求，最終因為“華而不實”逐漸走向衰敗。
要知道，一款產品能否長久發展的關鍵在於產品本身，而不是持續的廣告，畢竟使用者不會一直受到廣告的影響。如果沒有進行最佳化改革，可能8848鈦金手機將會受到時代、市場的淘汰。
對此，你有什麼看法嗎？
