一貧如洗的店員變成產業大亨

圖為島村芳雄本人

日本東京島村產業公司及丸芳物產公司董事長島村芳雄，不但創造了著名的“原價銷售法”，還利用這種方法，由一個一貧如洗的店員變成一位產業大亨。

島村芳雄初到東京的時候，在一家包裝材料廠當店員，薪金十分微薄，時常囊空如洗。由於沒錢買東西，島村下班後唯一的樂趣就是在街頭閒逛，欣賞行人的服裝和他們所提的東西。

有一天，島村又像往常一樣在街上漫無目的地溜達，無意中，他發現許多行人手中都提著一個紙袋，這些紙袋是買東西時商店給顧客裝東西用的。一個念頭在島村的腦中閃現了，他認定這種紙袋一定會風行一時，做紙袋生意一定會大賺一筆錢。

考慮到自己一無經驗，二無資金，島村創造就了一種新的銷售方法，即“原價銷售法”，從而在激烈的商業競爭中站穩了腳跟，併為日後的發展打下了雄厚的基礎。

所謂“原價銷售法”，就是以一定的價格買進，然後以同樣的價格賣出，在這個過程中，中間商沒有賺一分錢。島村先往麻產地岡山的麻繩商場，以5角錢的價格大量買進45釐米規格的麻繩，然後按原價賣給東京一帶的紙袋工廠。這種完全無利潤的生意做了一年後，在東京一帶的紙袋工廠中，人們都知道“島村的繩索確實便宜”，訂貨單也像雪片一樣，從各地源源而來。

見時機成熟，島村便開始著手實施自己的第二步行動。他先拿著購貨收據，前去訂貨客戶處訴苦：“你們看，到現在為止，我是一毛錢也沒有賺你們的。如果再讓我這樣繼續為你們服務的話，我便只有破產這條路可走了。”

圖為島村芳雄本人

交涉的結果是，客戶為島村的誠實和信譽所感動，心甘情願地把交貨價格提高為5角5分錢。

接下來，島村又與岡山麻繩廠商洽談：“您賣給我一條5角錢，我是一直按原價賣給別人，因此才得到現在這麼多的訂貨。如果這種賠本生意讓我繼續做下去的話，我只有關門倒閉了。”

岡山的廠商一看島村開給客戶的收據存根，大吃了一驚。這樣甘願做不賺錢生意的人，他們還是生平第一次遇到。於是，這些廠商們沒有多加考慮，就把價格降低為一條4角5分。

如此一來，以當時一天1000萬條的交貨量來計算，島村一天的利潤就可以達到100萬元。創業兩年後，島村就成為名滿天下的人。