品牌授權，建立的是IP和品牌產品底層核心上的情感連結。
Q1
首先非常感謝Sophia和劉欽接受【世界文旅IP】的採訪。我們直切主題，首先請講講悲傷蛙PEPE，它的前世今生？
PEPE最早源自於漫畫《Boy’s Club》，它是其中的一個卡通形象。漫畫裡四個形象對應了現實中作者與他的好朋友們的性格，好朋友每天互相打鬧，無憂無慮。PEPE是一種和平的卡通兩棲動物，代表著愛、接受和樂趣。
後來PEPE被網友挖掘出來，在社交網路上開始進行大量傳播，並廣泛地二次創作賦予其新的生命力。悲傷蛙在海外網友筆下成為“一切都可悲傷蛙“化的全民創作模板，非常多的網友參與創作出自己心中的悲傷蛙，這並進一步促成了悲傷蛙PEPE的傳播。在當時，PEPE可以算得上是全球最知名meme之一，它非常獨特的 “悲傷“、”醜 “表達了特定時代下的網際網路審美，傳達出一種Z時代獨特的情感，可以說是Z時代專屬IP。
PEPE透過表情包等輕內容製作得到了大量傳播，並迅速點燃了它的網際網路的熱情，隨之PEPE在藝術、音樂、潮流領域遍地開花，從虛擬形象開始逐漸進入人們的生活。悲傷蛙是暴走漫畫和花生動畫持有，目前愛閃團隊深度參與代理和運營，所以我們可以從IP運營的角度，聊聊悲傷蛙佩佩。ZAFF Studio（北京愛閃品牌管理有限公司）操盤了悲傷蛙PEPE多個授權專案及整合營銷事件。未來，我們還將持續運營與輸出更多可能，力圖提升IP勢能，賦能商業品牌的同時，進行藝術與生活的探索，希望悲傷蛙PEPE能成為具有劃時代意義的存在。
Q2
悲傷蛙PEPE的使用者主要是那些群體？
主要聚焦在[Z時代]，悲傷蛙PEPE的內容覆蓋約全國3億受眾，全球約15億受眾。粉絲主要分佈在16-35歲年輕人群，著重於90後+00後人群，一、二線城市粉絲佔比65%大學生、城市白領、時尚青年等佔總使用者的80%，活躍於時尚潮流、社交熱點的粉絲約佔60%。從社交媒體的表現上看，女性受眾更願意對悲傷蛙這個IP進行表達，所以顯現數字表示悲傷蛙的女性受眾佔比71.9%，她們比較看重情緒與情感感染性內容；男性受眾在社交媒體上更為低調，所以統計下來使用者佔比28.1%，但從產品銷售上看，男性產品的銷售額也是很可觀的，男性使用者更關注視覺與價值偏好，以及風格化的內容。
Akoma七夕“不期而綠”主題派對
Q3
那麼，悲傷蛙PEPE的授權品類主要聚焦在哪些？
我們的合作主要在品牌聯名、產品授權、空間授權（包含商業綜合體、美術館和其他空間）、整合營銷，以及銷售渠道（包含電商、快閃店和直營商店）。目前達成合作的夥伴以潮流服飾，快消品類居多。
對於品牌授權及聯名的合作商，我們一直試圖在進行一種突破——不是單純地把IP形象貼到品牌產品上去，而是建立一種較為深度的聯絡，最基礎要解決的是建立IP和品牌產品底層核心上情感的連結。
悲傷蛙PEPE是一個比較特殊的IP存在，它是一個虛擬形象，在網際網路上產生、被賦予意義併發酵的。悲傷蛙的底層情感核心，是年輕人在當下時代背景中的一種存在狀態，它是和受眾有互動、並不斷成長的。所以它的情感核心是很複雜的，但和使用者共生這種狀態，註定了它和使用者的深層次情感連結。
我們對悲傷蛙PEPE這個IP，是先經過前期的純內容發酵後，在近期才開始進行商業化運營。ZAFF團隊大都來自網際網路營銷端，所以我們在物聯網的背景下，在打造一種當下人們的健康生活方式的輸出，緊緊圍繞著大眾生活的衣、食、住、行去做泛生活圈授權，並應用線上傳播，打造一種結合場景式的授權新方式。
喜茶 x 悲傷蛙
Q4
贊！那麼今年的幾款線下合作，有哪些讓你們引以為豪的案例可以分享嗎？
今年的合作還蠻多的。比如說和北京寶格麗酒店合作的“看得見春天的房間”藝術展。悲傷蛙PEPE為原型繪製的現代藝術作品《遇見春天》，可謂是現場最“扎眼”的畫作，媒體主動去選擇了對其進行曝光加持。和凱德Mall線下展陳合作已經比較成熟，今年的主題活動：「悲傷靠邊站」，我們利用影象輸出，造型展示等模式進行展陳打造。明年，我們還會推出不同主題化的場景展陳，並融合新媒體互動技術，對展陳進行整體升級。
寶格麗酒店悲傷蛙主題套房
今年最難忘的，是和摩登天空聯合希古尚博打造了中國首家混合未來主義club：Akoma 在七夕節的合作，這次合作也成為夜店玩梗的標杆案例。IP和夜店合作在國內還比較少，Akoma 是時尚潮人聚集的特色酒吧，本身自帶社群流量，同時Akoma也是一個很棒的合作伙伴，我們一起碰撞了很多新的玩法和營銷方式。在活動構思上，我們選擇七夕這個悲傷蛙PEPE自然熱搜榜一點，策劃七夕主題 “不期而綠”的反向營銷，其中亮點多多。舉例說，當晚我們用大眾認知裡普遍接受不了的綠帽子這個單一產品，用“自嘲”的形式high翻全場；凌晨12點，全場人共唱孫燕姿《綠光》這首歌，達到了活動高潮。當晚的活動創造了Akoma開店以來的最大人流及酒水銷售記錄，同時也產生了很棒的社交媒體資料記錄。這個活動後續在夜店圈，也掀起了模仿浪潮。這算是一個比較成功的跨界聯名營銷活動。
Akoma七夕“不期而綠”主題派對
Q5
悲傷蛙PEPE 未來在文旅方面，有哪些的拓展空間?
在當下疫情還未完全穩定的情況下，悲傷蛙PEPE試圖抓住後疫情時代文旅行業的大爆發契機，著手在多個維度進行拓展。
首先是在大家普遍關心的文創產品，我們力圖利用自身品牌管理優勢，用幾款爆款產品，結合一些特色文創場景空間進行整合營銷，推出場景化的產品消費；其次我們想和一些地方旅遊景點，深耕當地特色，結合悲傷蛙PEPE的可創造性，共同推出幾個特色文創景點，用全新的空間展示形式新增互動內容，來滿足日益高漲的文旅消費訴求；第三，我們會在VR景點互動方面進行深入的合作與探索，與相契合的核心技術公司合作，在實景VR互動上，融入遊戲化的部分，爭取明年落地到線下展陳；最後，我們期待在文旅方面上能夠打通線上、線下賦能，讓產品、空間、想象、話題都能與文旅走向新的業態模式，與文旅企業產生深入的合作，而不單單只是形象授權，從而帶來雙發巨大的價值實現。
我們對悲傷蛙PEPE這個IP，是有較為長線的規劃的，所探索的也是一種“IP+場景+內容+社交”的整合營銷合作模式。我們設想幫助合作方不再是單純地建立一個打卡體驗地點，而是搭建“切中人們的情感需求和共鳴”的體驗，我們也希望，透過和文旅的跨界合作，給悲傷蛙PEPE這個IP帶來更多的可能性。
同時，在打造IP影響力的同時，我們也在企業社會責任上做努力。今年中國綠化基金會攜手悲傷蛙開展系列環保倡導活動，悲傷蛙pepe 在本次活動中倡導的綠色出行、減少碳排放的生活方式，正被當下年輕人所追捧，與IP結合的方式極大地提升了年輕人對環境保護的接受程度，透過悲傷蛙可愛的形象，讓年輕人的積極性得到進一步提高。
中國綠化基金會—世界生物多樣性日
