引：民宿，是我國實施鄉村振興戰略和美麗中國建設的重要舉措，是實現精準扶貧的重要抓手，也是促進城鄉協調發展、靈活就業、文旅融合的有機載體。近年來，隨著國家政策和市場利好雙重驅動，我國民宿產業也在蓬勃地發展，而背後支撐這個產業的，則是全國千千萬民宿主。有人說，每個民宿主都是一個有故事的靈魂，每個鮮活個體的故事背後不但是我國民宿產業發展的縮影，也對映著銳意進取的時代精神。小豬民宿將推出系列房東故事，帶領大家走近全國各地民宿主，探尋民宿背後的點滴故事。
暑期，所有民宿房東最期待的旺季。按照往年的營收經驗，暑期的業績可以達到全年的三分之一。
海南民宿疍家故事的主理人王志成也開始著手準備。
王志成是遼寧人，也是不折不扣的“新海南人”，同時他也是小豬民宿等共享住宿平臺上的一名房東，在疍家人的聚居地之一的陵水縣英州鎮赤嶺村經營了14間民宿。疍家文化作為海南文化中重要的內容，也是我國海洋文化的重要組成部分。隨著周邊區域開發及美麗鄉村建設推進，這座擁有四百多年曆史的疍家特色文化古樸漁村，也吸引了不少遊客慕名探訪。
每年的11月份，海邊植物都會呈現出赤紅色，因而得名赤嶺。這裡大部分村民都是疍家人，常年在海上漂泊，以漁船為家。2012年底，一直在遼寧從事銷售工作的王志成和妻子來海南度蜜月，這裡椰風陣陣，慢節奏的生活讓王志成流連忘返，定居的想法縈繞在腦海中。19年春天，王志成和金融專業出身的妻子毅然決定在海南省安家置業，海邊閒置的房源及疍家文化的獨特魅力讓王志成嗅到商機，比起之前銷售工作的高強度高壓力，“不如去經營一間民宿”。想法一經形成，王志成迅速辦理落戶，全身心投入到了海南民宿的經營中。
在疍家故事的建設過程中，王志成注重每一個細節的品質。“民宿外觀是傳統的漁船造型，內裡的每一個點都是輕奢的體驗。船屋民宿讓遊客從下榻的那一刻開始，便感受到濃郁的疍家風情。”王志成介紹說。“民宿要透過個性化、品質化甚至人文藝術氣息的運營、體驗給客人帶來在地文化特色的感受，我們不想只是做一個人來了又走了的普通住宿地點。”
為了更好地講述“疍家故事”，除了從當地徵集多種疍家老物件，展陳在疍家故事民俗館以外，船屋民宿還和河南蠟人張合作，惟妙惟肖的還原了許多疍家人生活場景。同時還與帆船遊艇公司、三亞海棠灣免稅店合作，在這裡，遊客可以乘船直達免稅店購物，最大程度給客人提供便利。
清晰的商業頭腦和精準的客戶群體定位，給王志成和疍家故事民宿帶來了快速發展空間。針對年輕的消費群體，他迅速採取直播、小紅書等線上渠道進行推廣，充分利用內容營銷打造流量閉環。如今，王志成在線上線下的運營管理及依託於平臺的營銷宣傳也更為專業了。
王志成介紹：“去年5月，飛豬聯合小豬民宿與省旅遊和文化廣電體育廳、省住建廳、省旅遊民宿協會共同啟動海南省特色民宿專場直播推介活動，直播間就設在我們疍家故事。一天就賣出了三四百間客房。”藉助這場直播，王志成趁熱打鐵提升民宿影響力，規模也從10間客房擴充成如今的14間。
開業這幾年，疍家故事船屋民宿逐漸形成集購物、親子、美食、旅拍等為一體的鄉村旅遊綜合體，先後獲評海南省三椰級鄉村旅遊點、海南省官方評定的鄉村民宿金宿單位、全國旅遊標準化試點企業等多項殊榮。在贏得官方認可的同時，也吸引了不少明星前來打卡，併成為綜藝節目、影視劇的熱門取景地。
今天，遊客來到船屋民宿，不僅白天可乘帆船出海，沿清水灣、土福灣欣賞美麗海景，去免稅城內的“疍家故事”就餐，返程時還可體驗浮潛海釣。住客回到民宿後，可以一邊參觀疍家文化民俗館，一邊享用陵水特色海鮮大餐，賞星空、泡溫泉，與此同時，王志成還聘用了專業的攝影師常駐在疍家民宿，為來訪客人拍出專業的旅行美圖。
談起去年的新冠肺炎疫情，王志成非常感慨，2020年的新冠肺炎疫情對疍家故事，甚至是民宿行業、旅遊行業帶來的衝擊都是巨大的。但是王志成沒有灰心放棄，開始著手美化民宿景觀，全力推進標準化服務建設，並嘗試透過多渠道進行線上營銷，最終在5月小豬民宿直播活動中迎來高光時刻，隨後，客房入住率逐月攀升，到8月平均入住率已達到97%。去年國慶假期更是“一房難求”，成功實現扭虧為盈。“透過這次洗禮，我們在運營、服務、硬體調整、渠道分銷等幾個方面，都有了全新的認知。”
近日疫情的到來同樣打亂了暑期提前部署的節奏，面對7月接近90%的預訂率，8月直接面臨腰斬。一次次的打擊下，王志成還是有信心一切都會變好，這段時間，王志成抓緊時間修煉內功，不僅面向員工舉辦了多場培訓，研究更多新菜品，修繕房屋，同時也開始籌備兒童樂園和日落雞尾酒廣場的硬體建設，“民宿火了之後，一直都沒能好好對硬體設施進行升級，現在暫時性的疫情反而給即將到來的10月旺季提供了充足的準備時間，及時止損休養生息。”
《海南自由貿易港建設總體方案》距今釋出已逾一年，海南國際旅遊消費中心建設步伐加快，即便遭遇新冠疫情的歷史性考驗，海南旅遊經濟也實現了強勁復甦，成為疫情影響下國內旅遊恢復情況最好的目的地之一。同時，海南接連不斷地釋放免稅政策紅利，全力拓展旅遊消費空間。對打造國際旅遊消費中心、推動旅遊消費提質升級具有強力推進作用，日漸完善的旅遊配套設施，不僅改善和美化了鄉鎮、村莊的環境，也滿足了遊客日益增長的旅遊需求，讓海南的鄉村經歷了美麗蝶變，成為遊客觀光休閒的好去處。
這一切變化被王志成看在眼裡，“這一年來，我們看到越來越多的人來到海南旅遊、工作甚至定居，我們的民宿也接待了來自全國各地的客人，希望更多的人來到海南可以感受到除三亞之外的、海南本土城市的魅力。”
王志成說，陵水的自然風光和疍家故事深深吸引著我，希望船屋民宿能為陵水的全域旅遊發展貢獻一份力量，以疍家文化為核心驅動力，為遊客呈現不一樣的海南風情。隨著自貿港的建設發展，希望可以吸引更多的企業來陵水投資，為陵水的旅遊行業帶來專業化、複合型的高階人才，讓海南的鄉村成為一個飽含特色、充滿文化核心的旅遊目的地。
