舉個例子，拼多多上有一種商品，52塊錢的浴缸。其實是塑膠做的，透過吹氣可以把它變成一個浴缸，它還自帶水龍頭的介面，可以燒一些熱水，再兌一些涼水泡澡。有一些住地下室、租很簡陋的房子的人，尤其是民工幹完一天的活，如果他們能夠泡一個熱水澡，那是一件很愜意的事。在小鎮、農村，剛剛出生的小孩特別愛玩水，如果有一個比澡盆更大，裝更多的水的浴缸，再給他一個小小的游泳圈，他一定會非常高興。
要知道，過去的供應鏈是不可能出現這種商品的。它便宜，而且小眾，所以打不起廣告。而現在呢？因為有資料有智慧，一開始，也許是有一個小店在賣這樣的東西。拼多多發現，雖然銷量不大，但從買的人的復購率、推薦率等等，可以建立一個模型，然後就能算出來這個產品最終的銷量會有多大。
這個浴缸剛開始賣的時候可能很貴，200塊錢。但是，拼多多發現，每降5塊錢，銷量開始指數級地上升。說明這款浴缸的使用者對價格極其敏感，一旦價格下降，需求馬上就起來。如果能夠降到52塊錢會發生什麼？資料開始預測，比如發現可能年銷量達到十萬只。
接下來，拼多多就會扮演一個生產的組織者和協調者的角色，拿著這個潛在的訂單，去跟一個有生產能力但是想不到去生產這種產品的廠商去談。我給你下單，你來生產這個。看起來如此小眾、趣味如此獨特、價格如此便宜的這麼一個商品就這麼出來了。
還有一個著名的例子，就是SHEIN。
很多人可能都沒有聽說過這家企業。看名字，覺得它是一家外國公司，但實際上它是一家不折不扣的中國公司，總部在南京。它在2020年銷售額達到了653 億人民幣，跟2019年相比翻了一番。在中國出海品牌中排名第14位。
目前，在法國、西班牙、英國等歐洲國家，SHEIN是最受歡迎的購物應用之一。在中東地區，它一直是排名第一的。在美國，2020年它的下載量在購物應用裡排名第七。在年輕人裡，它是除了亞馬遜以外，美國青少年最喜愛的電子商務網站。
我們都知道Zara，快時尚品牌。它最出名的就是推出新品的速度。別人開一場服裝釋出會，大市場還沒開賣的時候，Zara模仿、抄襲的產品就已經在市場上出現了。Zara一年推出多少個單品？1.2萬個。
過去，我們覺得這個數字已經很不可思議了。你猜猜SHEIN一年推出多少個單品？在2019年，SHEIN總共推出了15萬種款式的產品，也就是說一個月上新一萬多種。
這些新品哪兒來的？抄襲嗎？沒有那麼多的時尚樣式供它來抄襲。疫情期間，就沒有服裝釋出會。它到哪兒去抄？Zara全球有7000多家線下店，SHEIN一家線下店都沒有，那它如何去獲取關於消費者需求的資訊呢？道理很簡單，資料啊。
比如說SHEIN有一個跟蹤系統，跟蹤在網際網路上大大小小的服裝零售網站的產品，把它們的圖樣、顏色、價格變化、面料、款式等這些資料抓取以後進行資料分析。
SHEIN為什麼要一天推出這麼多新品？SHEIN是把它作為跟市場、消費者對話的工具。中國的柔性供應鏈，使它的單件產品達到100件就可以生產。哪一款產品的銷量在某一天，某一個區域裡快速上升的時候，它就能夠推測出這款產品總的銷量會是多少，是10萬件，還是20萬件，然後追加訂單。
請注意，SHEIN不會一下子加到10萬件，它會加到1000件，因為這裡也可能存在著某種我們不知道的偶然因素。很可能做出了1000件，只賣了400件。而另外一款跟它相似的，在同一天推出的產品生產了100件，很快地賣出了60件。從這些相關的資料裡，SHEIN又發現了新文章。然後，它根據這些認知和資料又做出了某種修改後的預測。用這種動態、實時更新的資料，發現消費者真正的需求。
你別覺得這是大公司才能玩的遊戲，是我們每個人腳踩的地層發生了地質構造的變化。
過去是你有一款商品，然後買流量，買廣告把它推銷給使用者，這是一種摩擦力巨大的模式。但是現在呢？吳伯凡老師在《每週商業評論》裡講，現在反過來了，從“注意力經濟”演化成了“意願經濟”。什麼意思？
過去，只有買到了注意力，才能有生意做。所以流量是一切。而今天，誰能透過新的資料手段收集到消費者的意願，誰就有生意做。
舉兩個我知道的小例子。
有一家公司，買了大量滯銷的兒童繪本，用極其低廉的價格在網上賣，然後加上顧客的微信。加微信，這些繪本甚至可以白送。結果你想得到，找到了要買兒童繪本的家長，那麼隨後什麼書包、文具、童裝的生意就可以做起來了。兒童繪本對他來說，就是一個蒐集資料和意願的工具，後面才是生意。
再比如，有一家做廚具的公司，賣一種進口的炒菜機。賣完之後，開始拉群，每天在群裡搞各種廚藝教學。你想也想得到，馬上就可以做食材生意。你看，炒菜機只是蒐集資料和意願的工具，後面才是生意。
你看，這兩個例子裡，你原來可能只是賣童裝的、賣食材的，你只需要找到這個時代的資料智慧的運用方式，馬上你的效率就起來了。你不必去找什麼新機會，新的城市化會把原來沒有的機會送到你的面前。
你以為什麼人都能殺進來幹這個事嗎？如果原來他對童裝或者高階食材的理解、對供應鏈的把控不到一定的段位的話，這個新的招法對他是沒有用的。他只不過是把原來的生意，在新的意願經濟、資料智慧的基礎上深化地做了一遍而已。
讓我們再放大一下視野，看看今天的中國在發生什麼。
