俞敏洪說：“中國100年出不了一個任正非，但是馬雲卻可以遍地都是。”
人民日報也說：“沒有馬雲的時代，只有時代的馬雲。”只要順應時代，順勢而為，人人都可以是馬雲。
就比如有一個荒廢了三十多年的老村莊，用互聯時代的商業模式，總投資只有5000萬，一年收入竟高達6.8億！人流量一天20萬人，比故宮的人流量還大，一年遊客680萬人！
它就是陝西馬嵬驛，它的賺錢模式揭秘了未來十年黃金風口，如果你仔細看完，肯定會倒吸一口涼氣：確實牛逼！
一、免費爆品思維招商、海量引流：
①體驗式消費：
遊客來民俗村是免費的，不收門票，而且遊客免費參觀馬嵬驛歷史雕塑館、看秦腔表演，所以吸引了海量人流
②租金免費：
馬嵬驛的店鋪不收租金，小吃商戶只要願意來，就免費給店鋪，但是要交10萬押金，未來不幹的時候可以退。相當於商戶可以零風險創業，吸引力非常大
③只跟手藝人合作：
租金雖然免費，但不是誰都可以在馬嵬驛開店的，馬嵬驛只挑選手藝人合作，產品必須要有品牌故事匠心，比如你家從秦始皇時代就開始做肉夾饃了。所以馬嵬驛130多個獨具一格的小吃商戶，一起構建出一個強大的產品磁場吸引客戶
④精細化霸道管理小吃商戶：
商會派人到各個店面突擊檢查，賣隔夜食品，跟顧客吵架，私自進貨，罰2萬；在店裡抓到一隻蒼蠅，罰5000或者走人；抹布擰出黑水，交2萬罰金或者走人 ；而且所有商戶重誓承諾，如果做不到以上幾點，甘願後輩遠離仕途墜入乞門
運營公司把這些制度貼到人流攢動的地方，讓使用者看到後就會非常放心
所以馬嵬驛賣牛肉的一天賺14000；馬嵬驛的粉湯羊血店，年利潤超過300萬元，馬嵬驛酸奶鋪，單日營業額高達29萬元；賣醋的一年300萬
二、都免費了，馬嵬驛總部是如何賺錢的呢？
①馬嵬驛主要透過供應鏈來賺錢，入駐的商戶什麼都不能帶進景區，肉蔬菜米麵油、鍋碗瓢盆筷等等，所有材料都必須從馬嵬驛總部採購。
當所有材料都由馬嵬驛統一採購，需求量大，馬嵬驛在上游供貨商就有議價權，從中賺取利潤，還保證了食材的安全性
②馬嵬驛景區裡面除了有手藝人，還有10%的商戶是馬嵬驛自營的，比如賣大碗茶、賣羊血湯、賣醋、賣酸奶的，都是馬嵬驛的自制產品，它們依靠巨大的流量，賺取高額的利潤
我們傳統企業可以從馬嵬驛的案例中吸取到什麼經驗？
1.用免費思維吸引流量
免費不是不賺錢，而是在別的地方賺錢。網際網路時代，流量是王道，我們一定要從賺差價思維轉變為流量思維，主動進入低毛利空間吸引使用者。當你有了流量，根本就不用擔心賺錢的問題。就比如小米雷軍公開承諾：“小米手機如果利潤率超過5%，就拿出來賠給米粉”。小米手機雖然不賺錢，但是吸引了大量的粉絲和流量，它就能靠後端的智慧家電、網路遊戲來賺錢，所以現在小米的市值已經超過了7000億港幣2.那些好的模式，都是把看得見的錢分掉，也就是把賣貨的錢分掉，吸引更多的人來加盟你的事業跟你一塊幹，這時企業規模擴大了，你就可以賺到別人看不見的錢。
就比如馬嵬驛用免費模式吸引優質的加盟商，吸引海量的客戶，一起把馬嵬驛做大，最後總部從供應鏈賺錢，從自營產品賺錢。
所以老闆們在公司要把前端產品的利潤，大頭分給員工，讓員工有動力幫你引進海量客戶，然後老闆依靠後端產品賺錢
3.體驗式消費：
下一個10年，線下實體將徹底反超電商，成新的風口，當然，並不是說所有的實體店都能夠因此逆襲，未來的下線實體店，必須要具備趣味、體驗、沉浸式等優勢。
就比如長沙的文和友把80年代的文化印記與餐飲結合。還有盒馬、小米、華為等科技類的企業，都會有自己的線下體驗店
企業的層級在老闆的認知空間裡震盪，認知有多大，企業就能做多大，這就是為什麼要學習，不能原地拉磨！
