前言：80年代以前，中國的武器輸出原則是“不做軍火商”，沒有把武器當做商品，而是無償軍援，輸出物件涉及70多個國家，其中北越、寮國、朝鮮和阿爾巴尼亞收到的武器數目最多，這種不計成本的武器援外勞民傷財，養了很多白眼狼，還拖累經濟，80年代後，軍工企業面臨吃飯問題，不做軍火商不行了，軍委制定了以民養軍的國防工業戰略，自此，中國軍工開啟了當軍火商之路，
一：珠海航展
1979年5月，中國第一單軍火生意是向埃及出售2億美元殲-6殲擊機，之後趕上了兩伊戰爭這個牛市，1984-1987年，中國的軍火生意收入82億美元，佔全國商品總出口額的7%，一度躍升成為全球第四軍貿大國，軍火客戶主要有伊朗、伊拉克、緬甸、柬埔寨、智利、孟加拉國、阿爾及利亞、埃及、寮國、幾內亞比索、羅馬尼亞、葉門、尼泊爾，斯里蘭卡、朝鮮、秘魯、辛巴威，其中最大的客戶分別是伊朗，伊拉克、巴基斯坦、緬甸，沙特，儘管中國出售的是低端武器,但中國銷售的武器不附加政治條件，維護成本低，最重要是價格誘人，米格--29戰鬥機是2500萬美元，殲-7戰鬥機才賣150萬美元，85型坦克才75萬美元，yw534裝甲車14萬美元，90式裝甲車55萬美元，122mm牽引榴彈炮40萬美元，東風15彈道導彈45萬美元，037巡邏/攻擊艇1200萬美元，021導彈艇650萬美元，轟-6轟炸機1600萬美元。
90年代中後期，冷戰結束，各國減少軍購，俄羅斯和東歐國家大量便宜武器非湧入市場，中國軍火銷售額大幅下降到全球份額的2%，為了擴大世界軍火市場，1996年11月5~10日，中國航空航天界在珠海舉行首屆中國國際航空航天博覽會，中國航空工業總公司、航天工業總公司和民航總局派出135家單位參加航展，國外還有來自俄羅斯、美國、英國、法國，德國等20多個國家和地區的參展商參加，中國航空工業的展品包括殲8-2M兩架、殲7MG兩架、殲/教7P兩架，殲/教7、K-8，強5C和直-9各一架，這些飛機堪稱中國航空工業的代表作，但和同時參展的蘇-27、蘇-30戰鬥機，伊爾76運輸機，A340、MD90民航客機相比相當落後，航天工業總公司也出“飛螺”-80、KS-1.“紅旗"-2、“紅旗”61、“前衛一號”等防空導彈及C-801、C-301反艦導彈。
1998年的珠海航展參展商總數近600家，其中國外參展商達300餘家，參展飛機約120架。中國航空航天界派出了18架飛機參展，還展示了70多種飛機的模型。參展的新機型有FBC-1直-11，運7-200A.直-9G.K-8飛行模擬試驗機，室內靜態展示區的面積達3000平方米，到了2000年的第三屆珠海航展，中國航空工業展出了Y8F200運輸機、“新舟60"支線客機、直-11直升機、直-9武裝直升機，殲7戰鬥機、K-8教練機、多種無人機、頭盔瞄準具、空載偵察轉塔、飛行模擬器、飛行服及彈射座椅，多功能顯示器和大量模型、航電裝置，還有KS-1(A)地空導彈、“鷹擊"系列反艦導彈，“獵鷹”60艦空導彈、“飛蠓”90地空導彈以及”前衛”2肩射地空導彈，“天燕"90."霹靂"5E、"霹靂"9C等空對空導彈。從這屆珠海航展開始，人們發現中國的展品的種類以及科技含量等方面都有了長足進步，
到了最新一屆的珠海航展，中國兵器工業的一系列產品再次震撼亮相，兵器工業推出了防空反導、智慧彈藥、無人作戰、光電資訊在內的高科技武器系統，展出展品數量多、參展規模大、技術水平高，較上屆展會新產品佔比超過60%，由兵器工業集團自主研發製造的VT4、VT2B、VT5型主戰坦克，VN1、VN2、VN4型輪式裝甲車，VN12、VN17型履帶式步兵戰車，納入通訊、電子、防空、反恐、防暴、北斗、岸防、空中偵察打擊等相關裝備，此外，多型無人作戰平臺將首次亮相，兵器工業集團利潤總額持續保持兩位數增長，經營規模在軍工集團中名列前茅，軍貿出口穩居各大軍工集團首位，在世界500強榜單排名第140位。各類先進武器裝備具備射程遠、精度高、火力猛、威力大、操作維護簡便、效費比高等特點，全景式呈現中國高科技兵器工業形象。
二：陸軍武器的岀口
中國各種海陸空武器以陸軍武器最受歡迎，21世紀的關鍵在非洲，整個非洲到處都看到中國人，中國向肯亞出口裝甲車、軍用卡車、直9武裝直升機。中國向盧安達出口天龍50地對空導彈。中國向衣索比亞出口AR2多管火炮、裝甲車，中國向幾內亞提供大批的軍車，向蘇丹轉移了T85IIM主戰坦克、HJ8L反坦克導彈等技術，尚比亞陸軍的59主戰坦克改良成為T59D，坦尚尼亞、蘇丹的59主戰坦克也改良成為T59D，北方工業公司一直力圖出口新型09型8x8輪輪式步兵戰車，並且先後在阿布達比、約旦實體展出過，目6x6輪式步兵戰車(各種變形)已經裝備了緬甸、阿曼、非洲無數國家,今後這些國家有可能換裝09型的出口版。
VN2（WZ551）6x6底盤的WMA301輪型突擊炮相當熱銷；計有緬甸、塞內加爾、喀麥隆、查德等多國探用，據稱已外銷100餘輛以上，並在緬甸以及非洲各國的戰鬥中表現活躍；甚至因此影響到ST-1型8x8式輪突擊炮的銷路。100mm口徑對於解放軍來說已經落伍，才會將依然堪用的100mm炮管用此種方式逐漸消化庫存，並切合第三世界國家需求創造出獨特商機。，在其底盤的基礎上，還設計了倚天型防空系統，配備8枚TY90地對空導彈，只用於出口，
使用中國新-代主戰坦克的國家並不多，主戰坦克只裝備了巴基斯坦、孟加拉國、緬甸、摩洛哥，而且是聯合推銷，孟加拉國、摩洛哥的市場在訓練、後勤提供等方面，巴基斯坦發揮更大的作用，隨著MBT3000和其他新-代裝備的出現，加上中國軍隊自己實施聯勤制度，後勤系統得到改善，今後坦克、裝甲車出口後勤服務也許會有所改變。中國主戰坦克和步兵戰車的缺點是沒有自動變速器技術，一旦這一問題解決，有可能獲得更大的國際市場。自行火炮有45倍、52倍口徑的PLZ45、52型號，前者的出口相當成功，已經先後裝備科威特、沙特、阿爾及利亞陸軍。
各種戰術導彈的出口規模越來越龐大、陸軍的反坦克導彈系統，中國取得了良好的市場尤其是HJ8系列有十數個國家裝備，而且打靶、實戰都表現良好。中國的肩扛式地對空導彈市場進一步擴大，質量比早期的HY5A要進步很多。印尼獲得了QW3、泰國海軍獲得了QW18，緬甸也裝備中國式肩扛導彈(可能是HY6)。HY6的出口規模也比較大，包括巴基斯坦、蘇丹等國。HQ9地對空導彈直到2009年才獲得出口許可，巴基斯坦指望獲得先進的HQ9、HQ16，中國還是短程地對地導彈的出口國，B611已經出口到土耳其，近年來還推出了更多的290公里射程短程彈道導彈，例如M20、BP12A等等。在短程導彈的出口種類方面，中國第一，伊朗超過40%的武器系統就來自中國，中國還向伊朗提供了技術轉移。
三：海空軍武器的岀口
空軍武器是最難出口的，中國、巴基斯坦生產的JF17戰鬥機主要瞄準的還是窮國的市場，諸如緬甸、斯里蘭卡、辛巴威以及其他非洲國家，殲10B、殲31出口並無進展，JF17大張旗鼓全面推銷，只賣出十幾架，巴基斯坦空軍參謀長蘇萊曼上將也多次在公開場合表示過未來10年，JF17在巴基斯坦的生產計劃是每年大約出廠15-20架，總共需要大約200架。出口價格為2000萬美元。JF17Mk2計劃加裝空中加油裝置、換裝更多的武器系統、設計雙座型等等。至於雷達、發動機沒有計劃更換。尤其是發動機更換的餘地不大，這將極大地限制住JF17的發展潛力。
中國的無人機種類遠遠超過世界其他無人機出口國，而且越來越大型化。翼龍、CH3無人機無人機出口巴基斯坦，埃及，伊拉克，沙特，阿爾及利亞、亞塞拜然和非洲，在哈薩克，烏茲別克進口中國的YL-1A無人機和武器系統，因此在未來20年內，無人機市場都是中國的。直9W已經小批量出口非洲、緬甸、柬埔寨、肯亞，
海軍方面，中國是快艇的出口大國，印尼、巴基斯坦、伊朗、緬甸、阿爾及利亞、葉門都購買了中國的導彈快艇，037高速巡邏艇，奈及利亞、泰國購買了中國的護衛艦。中國在武器展中展出的近海巡邏艦、潛艇、船塢登陸艦、導彈護衛艦，但實際出口的只有巴基斯坦的F22P導彈護衛艦和S20柴電潛艇，隨著大批的江湖級護KI衛艦、035G潛艇退役，孟加拉國、緬甸也購買了這些退役軍艦，在艦對艦導彈領域分別由C705、C802A、C602系列組成，已經有伊朗、巴基斯坦、葉門、阿爾及利亞，緬甸、印尼、泰國海軍裝備在，目前的歐美艦對艦導彈中沒有類似的競爭者，種類實際上少多，價錢只有歐美艦對艦導彈三分之一，在射程上也遠遠超過美國出口的艦對艦導彈
地對地導彈是最受歡迎的武器，為了出售彈道導彈，中國航天工業總公司1980年成立了中國精密機械進出口總公司，該公司表示可以出售對地打擊體系中的B-61M、P-12、BP-12A戰術彈道導彈，以及神鷹300(SY-300)、SY-400、A100、A200、衛士--型(WS-1)、WS-2、WS-3、WS-15等系列制導火箭彈和無控火箭彈等最新型武器，SY300火箭彈武器系統用12聯裝傾斜箱式熱發射方式，A200火箭彈為8聯裝，很多人經常分不清楚制導火箭彈和戰術彈道導彈的區別，其實制導火箭彈就是簡易彈道導彈。不過它們射程近、精準度相對較低，一般和高成本高精度的戰術彈道導彈搭配運用，分別打擊不同價值的目標。如果客戶需要，導引火箭彈可以很容易地更換制導系統，不過在多數情況下，廉價的火箭彈已能滿足客戶對精度的要求。
早期制導用的是機械陀螺，部件比較貴，隨著技術的進步，彈道導彈現在廣泛採用固裝式慣性導航系統，用衛星來做導引修正，B611大部分時間在大氣層內飛行不是一-個完全的彈道導彈，它是有翼的。所以在大氣層內的彈道是可以高、低左右調整，做全程控制飛行，突防能力強，對手不易攔截。BP-12A也不是一個完全的彈道導彈，它也要憑藉彈翼在大氣中飛行很長的距離，並調整方向，提高命中精度，同時迴避攔截。廠商表示，還可以在彈頭上安裝干擾裝置對付愛國者等導彈的攔截。。隨著陀螺和電子器件越來越便宜，體積越來越小，中國導彈和火箭彈也越來越便宜，尤其是火箭彈單價遠低於美國和其他西方國家的無控火箭彈。得以迅速發展，
四：結語
經過多年發展後，中國軍工部門可以生產先進的裝備，並且作為對外出口的產業之一。向這些國家出口的60-80%的中國武器,是以貿易補償、換貨的方式進行，使用中國貸款，購買中國武器，然後以能源、其他資源償還，成為中國武器交易的形式，中國以價廉物美的武器產品，逐步蠶食俄羅斯的第三世界國家軍火市場。
