他是從農村走出來的窮小子，靠著頭腦靈活肯吃苦，在城市裡開蛋糕店站穩了腳跟。
一次偶然的機會，他又選擇回到農村，養泥鰍，養魚，在別人異樣的眼光中，他將遭人嫌棄的產業賣到年銷售額三千多萬。
講述三農致富能手創富故事，挖掘草根人物致富經驗。本期子牙童趣三農致富能手，就為大家講述陳翠雲的致富故事。
特殊的創業之路
1984年，陳翠雲出生在江西省鷹潭市錦江鎮一個普通的農民家庭，因為家庭貧困，陳翠雲16歲時就輟學去寧波打工了。
當時的他既沒文化也沒有什麼技術，只能依靠在一家蛋糕店做雜活養活自己。
好在陳翠雲有一顆能吃苦肯學習的心，幾年後他自己攢錢開了一家蛋糕店，因為誠信經營，加上踏實肯幹，他的生意在當地還算紅火。
一次偶然的機會，讓陳翠雲發現了一個大商機，從此他走上了一條特殊的創業之路。
這是2007年的一天，陳翠雲去逛菜市場時，他發現寧波菜市場上的泥鰍價格，比家鄉高了七八倍，這讓他很興奮，同時也有了一個大膽的想法。
他果斷賣掉蛋糕店回家創業養泥鰍，當時泥鰍的價格高，陳翠雲又肯吃苦，很快便賺到了第一桶金。
後來，陳翠雲泥鰍的生意越做越大，到2016年，養殖面積已經達到了700多畝。可就在這一年，陳翠雲發現泥鰍的生意越來越不好做了。
原本能賣到幾十塊一斤的泥鰍，降價到七八塊也很難賣出去，而養殖成本卻絲毫沒有下降，再這樣賣下去，一年就要虧兩百多萬。在這危急關頭，陳翠雲想到了轉型。
2016年，陳翠雲發現有些熱愛釣魚的人，總是找他買一些六到八釐米大的小泥鰍，經過一番詢問才知道，這些人用泥鰍當魚餌打窩，把魚吸引過來。
這讓他萌生了轉型的想法，專門養小泥鰍賣給釣魚的人。於是陳翠雲果斷調整了養殖方向，把原本需要養殖四個月的泥鰍縮短到一個半月，泥鰍養到六釐米，就透過釣魚場賣給有需要的人。
他給自己的小泥鰍定價為25元一斤，這個價格比當時的成年泥鰍高了一倍，卻還是受到了很多釣魚愛好者的青睞，因為用泥鰍做魚餌比蚯蚓效果好得多。
小泥鰍成本只要15元左右一斤，卻能賣到二十多一斤，養殖時間還比商品泥鰍短，利潤相當可觀。然而沒過多久，陳翠雲就高興不起來了。
因為當地有七百多畝水面，下面還有很多養殖戶，大家都知道小泥鰍賺錢，但是釣魚市場有限，如果大家全部都養這一個品種，到時候市場飽和只能依靠競價適者生存，那大家就都賺不到錢了。
新的出路
陳翠雲不得不繼續尋找新的出路。當時他做了一個網頁，在網上直接賣活的小泥鰍。這讓他有了一個意外的發現，原來有些喜歡養寵物魚的人也會買他的小泥鰍去餵魚。
於是陳翠雲找到當地擁有四家寵物魚連鎖店的劉伏娥，想要與她合作賣寵物魚餌料，但是卻被劉伏娥拒絕了。
因為寵物魚對餌料的要求非常高，如果帶有病菌或者不乾淨，很容易造成大面積死亡，所以很多商家出於安全考慮，都不敢做這個生意。雖然碰壁了但是陳翠雲並沒有想過放棄。
2017年6月，陳翠雲投資了200多萬元，開始養殖各類可以做活餌料的魚，並且建造一個魚苗暫存包裝車間，透過機械化操作不僅可以清理魚的糞便，還能消毒殺菌。
同時，陳翠雲還找當地農業局做檢測報告，保障每一批次的魚都擁有檢測合格證明。2017年12月，陳翠雲的第一批魚苗上市了，他也成功與劉伏娥達成了合作，市場反映很好。這讓陳翠雲很有信心。
他立即開始花錢宣傳自己的網店，擴大做餌料魚的生意，然而讓陳翠沒想到的是，他們一天花了幾千元提高自家網店排行，四個多月後仍然沒有多少訂單，這些年賺的錢眼看就要花光了，陳翠雲的妻子勸他別做網店了。
但是陳翠雲不僅沒有及時止損，反而加大了投入力度，增加了幾個新品種的餌料魚，因為他相信只要把市場做大，自然就會有利潤，即使現在不賺錢，但是隻要市場大，一定有錢賺。
為此陳翠雲把家裡的房子抵押給銀行，繼續給網店投錢，雖然訂單增加了，但是也引起了競爭對手的注意，對方為了搶佔市場，採取了價格戰的形式，企圖利用低價把陳翠雲擠出去，為了保住自己的競爭優勢，陳翠雲想到了一個辦法。
2018年初，陳翠雲找到當地一家物流公司的經理，想透過把快遞價格降下來，從而獲得競爭優勢，但是物流公司要求必須每天發貨量超過1500單才能降價，陳翠雲答應了物流公司的要求，可當時他一天只能發七八百單，要想達到對方要求的1500單，陳翠雲也是壓力巨大。
搶佔市場，佔得先機
就在陳翠雲焦頭爛額之際，一個朋友的出現給他帶來了轉機，這位朋友手裡有一批外省市客戶訂購的赤眼鱒魚苗不要了，想透過陳翠雲的網店賣出去，這種出自陳翠雲家鄉的赤眼鱒魚，因為眼睛是紅色的而遭到人們的嫌棄，所以養的人少，陳翠雲對這種魚並不瞭解。
但是沒想到試賣了一下之後發現銷量特別好，這讓他重新看到了希望。
赤眼鱒魚個頭比較細長，不會出現被寵物魚吃不下的情況，蛋白含量也特別高，活動能力強，特別適合做寵物魚飼料。
因為成活率高，所以大大降低了養殖成本，成本低了價格自然就便宜了，銷量也就上來了，陳翠雲終於贏得了這場價格戰的勝利。
2018年，陳翠雲透過收購養殖戶的魚苗，加大了對赤眼鱒魚的養殖投入，由於這種魚比較小眾，養的人少，所以陳翠雲主要在網上售賣。
網店每天的發貨量都在增加，很快就達到每天2000多單，日銷售額3萬多元。可是好景不長，很快又有新的問題出現。
由於單量暴漲，打包速度加快，人工打包很容易出現扎口不緊漏水的問題，而一旦出現漏水的情況，包裹裡的魚就會死掉，這樣造成的損失非常大。
如何才能做到打包又快又好還不漏水呢？陳翠雲想到了又能充氣又能封口的食品加工機，於是根據自己的需求從廠家那專門訂做了一臺可以加水打氧氣的魚苗打包機，這樣不僅解決了打包袋扎口封不緊的問題，還極大地提高了打包速度。
陳翠雲的寵物魚餌料生意越來越火，這一年，餌料魚銷售額達到了2000多萬元，而接下來他又盯上一個更大的市場。
在我們國家，很多人家門口都有小魚塘，想要養一點魚自己吃，買魚苗卻是個大難題，一是因為需求量少，去養殖場買的話不划算，二是因為售後服務不行，買回來死掉了也不會有相應的賠償。
久而久之，可能買不到魚苗就不養了。陳翠雲發現了這個商機，在他看來全國的小養殖戶非常多，市場巨大。但是目前還沒有人這麼做，所以他要搶佔市場，佔得先機。
陳翠雲開發了很多家常魚的魚苗，透過線上電商的模式，賣給全國各地有需求的小養殖戶。
因為魚苗品質好，種類多，採用真空包裝，如果顧客收到魚苗有死的還會補發或者退款，陳翠雲的魚苗銷量一路上漲。
2019年，陳翠雲的銷售額達到了3000多萬元，把活魚餌料生意，做得如火如荼，帶動了當地30戶養殖戶跟自己共同致富。
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小飄
