已經過去的2020年,對於各行各業來說,都是一場嚴峻的考驗,傳統的燈飾行業也不例外,而高階家居品牌月影家居卻在2020年逆勢上揚,連續十年成為全銅燈飾的全國銷量第一。究竟月影家居是如何做到一枝獨秀,在慘烈的外部環境與市場競爭中拼殺出來的?今天就讓我們來一探究竟。
根據《2018中國網際網路消費生態大資料報告》,年輕消費者群體正在強勢崛起,以傳統的燈飾行業為例,資料顯示目前燈飾的主流消費人群已經集中在85後、90後以及部分95後了。
崛起的年輕消費力
新一代的年輕消費者,他們出生於中國經濟騰飛之時,成長於物質小康、文化氛圍寬鬆的環境之下,有著鮮明的消費特點。一方面,當代年輕人的選擇越來越趨向於悅己,“顏值即正義”的現象越來越多;另外一方面,他們樂於為真實買單,對產品品質、品牌價值越來越看重。面對這樣的年輕消費者群體,對於傳統燈飾企業來說,無疑是一大挑戰,但是如果能在品牌營銷、情感傳遞等方面洞察年輕群體,對企業也是一大利好,而月影家居的成功,正是因為他們敏銳的捕捉到了年輕消費者群體的需求。
自成立以來,月影家居就確立了“專業用銅做燈”的定位。十多年來,月影家居深入到年輕人群中,精確把握了年輕使用者對於燈飾的喜好,年輕消費者對品質有更高的要求,月影家居就給自己定下了更嚴苛的標準:“抗鏽防腐蝕,耐用50年。”每一盞銅燈都是精選國標H65高品質黃銅,匠心打造而成。
年輕消費者追求“顏值即正義”,月影家居就在設計上狠下功夫,打造出上千款設計風格變化多樣的全銅燈飾,涵蓋了中式、美式、歐式、北歐、簡約、輕奢等六大風格。不僅給消費者帶來了多種多樣的選擇,也讓月影家居成為消費者心中的潮流品牌。
月影家居用他們極具個性化設計的燈飾吸引到了年輕消費者的目光,而嚴把質量關的高品質則讓他們留住了年輕消費者。根據弗若斯特沙利文的統計資料,在2020年上半年,月影家居再次成為中國全銅燈飾的銷量第一。
精準定位目標群體
取得令人矚目的成績後,月影家居在品牌年輕化上變得更加積極主動。一方面,他們與明星合作為產品賦能,在與佟麗婭、張繼科兩位明星成功合作之後,又在8月份簽約楊洋為月影家居品牌代言人,一時間,月影家居成為全網的焦點。
作為90後的著名演員,楊洋兼具陽光帥氣的形象以及專業過硬的演技,在年輕人群體中有著巨大的影響力,而且楊洋本身就屬於年輕群體,這也更貼合月影家居品牌年輕化的戰略,這張完美的代言牌無疑會進一步拉近月影家居與年輕消費者群體的距離。
而楊洋所帶來的粉絲效應,也會在燈飾行業中掀起一股風潮,過往在燈飾行業中,罕有品牌代言人。就在楊洋簽約不久,我們在月影家居天貓旗艦店就看到了粉絲的評價。身為優質偶像的楊洋可以說起到了立竿見影的效果,強大的粉絲號召力為月影家居的推廣提供一大助力。
另一方面,與明星合作賦能之外,月影家居對流媒體的重視也值得同行去借鑑學習。如今,抖音、小紅書、微博等流媒體平臺,是接觸年輕人,與青年人溝通的最佳方式。月影家居充分利用了這些流媒體平臺,透過直播帶貨、短影片等多種方式更精確的觸及年輕消費者,在消費者心中塑造出屬於月影家居的品牌形象,打造出更高的品牌價值。
不難看出,月影家居的成功離不開對使用者的精準畫像,正是有了精準的目標群體,才有了月影家居後面的一系列針對性動作。不過,即便拋開這些更像是網際網路企業的操作模式,在傳統的渠道商戶看來,月影家居的表現也是非常好的。
線上線下全方位突破
8月3日,廣州國際照明展覽會(簡稱光亞展)開幕頭一天,月影家居就重新整理了自己的戰績,一天的時間裡就簽約了近10家渠道客戶,而這只是冰山一角。在為期4天的光亞展裡,月影家居成為絢爛燈光中最耀眼的存在。當同行還在為燈飾營銷絞盡腦汁的時候,月影家居已經開始全方位升級新零售模式。
透過整店設計、專業培訓、流量支援、物流售後等一系列措施,月影家居幫助渠道商戶全方位提高了競爭力,這也是月影家居在光亞展大受歡迎的秘密。而升級之後的新零售,也代表著月影家居成功打通線上線上雙鏈路,不僅加大了月影家居與渠道商戶之間的黏性,更可以幫助月影家居進一步瞭解使用者的核心需求。
把握“年輕”玩法的同時,月影家居也在探索未來的方向,在月影家居看來,未來燈飾的發展將會以“健康、智慧”為主要方向,以“家”為核心場景,進而考慮整個“光”的佈局。
而月影家居也在朝著這個方向邁進,一方面加大科研投入,力求在健康、智慧等方面有所突破。另一方面,月影家居不再滿足於做燈飾供應商,而是大力改革,力求成為泛家居品牌,為“家”提供一整套的解決方案,讓燈飾、家居乃至家裝完美融合。
月影家居的成功絕非偶然,他們對目標使用者有著深入的瞭解,對市場有著敏銳的洞察力,這是月影家居可以快速崛起的秘訣,而堅持產品品質、用產品說話則是月影家居的原則,可以說月影家居的行業地位是實至名歸。難能可貴的是,在成為行業領導品牌之後,月影家居依舊放低姿態,對消費者依然是初心未變,依然在尋求突破點,力求為行業尋找到未來的發展方向,這才是更值得同行去學習的地方。
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來源：大眾網
