“藍月亮洗衣液，開創洗衣新時代~”

這句廣告語，曾幫助藍月亮走進千家萬戶，風靡全國，甚至一度成為洗衣液的代名詞。

然而，這家風光無限的企業，上市僅半年，就虧損4400萬港幣，摺合人民幣約3600萬，此外市值也蒸發500多億，更是被曝出創始人辱虐員工的醜聞。

藍月亮，究竟怎麼了？

01：瘋狂的營銷

說起藍月亮，還要從創始人羅秋平說起。

羅秋平從小便是別人家的孩子，學習極其優異，1980年高中畢業後，便考入武漢大學有機化學系，此後又進入中國科學院攻讀碩士學位，併成為科學院第一批碩博連讀的學生。

可出人意料的是，他竟放棄了免費讀博的機會，碩士畢業便毅然進入日用化學品行業，並開始創業。

最初，他註冊了家公司，命名為“道明化學研究所”。有趣的是，由於公司經營業務過於超前，當時的工商局竟找不到對應分類，只能將其代號取為X，編碼為0001，引起不小的轟動。

到了1992年，始終沒做出太大成績的羅秋平，選擇與父親聯手，創立了廣州藍月亮有限公司，並接手道明研究所的業務。

羅秋平此舉，顯然是希望事業能夠更上一層樓，但可惜的是，此後十來年，即便他想盡辦法，藍月亮的發展依舊沒有出彩表現，直到“非典”的出現。

2003年的“SARS”疫情，導致公眾開始對洗手恐慌性重視，因此，能夠降低交叉感染風險的洗手液，便開始慢慢取代傳統的皂類產品，市場需求激增。

當時，幾乎所有的洗手液廠商，為提高銷售額，開始瘋狂加班加點生產。然而，藍月亮卻在羅秋平的示意下，反其道而行之，將洗手液大批大批捐贈出去，藉此宣傳自己的品牌。

事實證明，羅秋平賭對了，他放棄一時的業績，卻成功讓藍月亮的知名度大大提升，此後直接邁入黃金髮展期。

蒸蒸日上的事業，讓羅秋平欣喜不已的同時，野心也慢慢膨脹起來，此後他又推出洗衣液產品，進軍新的業務領域。

但很快，他便意識到一個嚴峻的現實。

十幾年前，雖然歐美地區洗衣液普及率很高，但在中國，人們還是更喜歡用洗衣粉。

因此，要開啟市場，便必須改變公眾根深蒂固的習慣。為此羅秋平苦思冥想，最終決定採取廣告+人海戰術的策略。

2008年，“跳水女皇”郭晶晶奪得金牌，舉國沸騰！他抓住機會，不惜花費2億，將她請來做藍月亮代言人。

旁人都覺得羅秋平瘋了，但羅秋平卻用事實打了眾人臉——郭晶晶代言的次年，藍月亮便提升了32.7%的市場份額。

同時，羅秋平也趁熱打鐵，僱傭了上萬名營銷導購員，用人海戰術徹底打響了藍月亮洗衣液的招牌。

在2010年，藍月亮已拿下44%的國內洗衣液市場份額，銷售額更是達到了20億，成為名副其實的“洗滌行業一哥”。

回顧過往，非典捐贈與郭晶晶代言，正是藍月亮發展的兩個關鍵節點，而憑藉瘋狂的營銷，羅秋平亦實現了自己的商業抱負，可謂風光無限。

02：藍月亮VS商超

到了2015年，羅秋平發現藍月亮的發展，並未達到自己的心理預期，而經過市場調查後，他將原因歸於超市賣場對供應商的打壓上。

作為“洗衣液一哥”，羅秋平哪裡忍得了這口氣，立馬向這些連鎖超市提出要求：藍月亮要開專櫃，並要求自主定價。

毫無意外，這個請求當然被拒絕了，但他也不是吃素的，既然商超不給開專櫃，那他便革了商超的命。

2015年6月起，羅秋平與家樂福、大潤發等超市徹底決裂，將所有藍月亮產品下架一空。緊接著，他嘗試自己開店，店鋪名為“月亮小屋”。

按原來設想，月亮小屋向員工支付的費用，遠遠低於商超的入場費，也因此，倘若一切順利，藍月亮的利潤必將大幅提升。

然而，被羅秋平寄予厚望的月亮小屋，非但沒有帶來收益，還讓企業倒賠5500萬，最終開業半年便陸續關門，不到兩年便全部更名為“藍月亮科學洗衣”。

其實究其原因，還是月亮小屋在選址上出現戰略失誤，即便在一線城市有所佈局，但店鋪都位於低消費水平區，未能契合使用者需求。

更加雪上加霜的是，在藍月亮退出超市賣場後，其它洗衣液品牌抓住時機，加大廣告宣傳力度，以打壓藍月亮。

如納愛斯，斥巨資聘請孫儷等明星代言；立白則冠名《爸爸去哪兒》與《我是歌手》，銷量大幅上漲。

一進一退之下，最終藍月亮的市場佔有率整整下滑了3個百分點，即便在2016年與京東達成合作，扳回一城，但依舊損失慘重。

然而，連鎖超市的鬥爭，卻還僅是藍月亮失利的開始。

03：不得人心的藍月亮

如果有心留意，就會發現藍月亮在求職市場上的名聲不太美好。

在2017年，便有媒體曝光，藍月亮在前程無憂上因被舉報，慘遭封號，而原因竟是涉嫌傳銷。

並且近幾年，相比於立白、威露士等企業的高薪用工，藍月亮卻採用全員銷售制度，強制非銷售員工賣貨，甚至還變本加厲，將一線銷售人員的底薪取消，只留下提成。

如此苛刻的條件下，許多員工根本無法忍受，紛紛跳槽，從2017年到2019年，藍月亮的銷售員數量便下降3000餘人。

此外，據天眼查顯示，藍月亮（中國）有限公司涉及的勞動糾紛案件，已超過了200件，而廣州藍月亮實業有限公司，更是存在573條法律訴訟，案件涵蓋勞動爭議、商標侵權等領域。

要知道，藍月亮本就在渠道上挫敗過，如今又不得“打工人”的心，逼走不少精英，白白給競爭對手輸血。

不可否認的是，如今藍月亮的底蘊依舊十分雄厚，自2009年起，便連續11年蟬聯洗衣液銷量第一的寶座，其地位似乎難以撼動。

然而俗話說，打江山易守江山難，沒有企業敢保證自己能一直獨佔鰲頭，更何況，如今藍月亮暴跌的股價，更是表明資本對它不再如從前一般看好，龍頭地位已遭威脅。

曾依靠瘋狂營銷殺出來的藍月亮，究竟能否繼續瘋狂？亦延續輝煌？還讓我們拭目以待。

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作者：向楠