跨越式高質發展 十年百億“飛起來”

——今世緣創牌25週年系列報道之四

發展高質量，酒緣新跨越。站在“兩個一百年”的歷史交匯點，今世緣提出到2025年營收過百億元，市值超千億的戰略目標，同時，提出打造以國緣V9清雅醬香領銜的“國緣V系十年百億”工程。這些酒緣跨越的新目標必將見證著今世緣從“強起來”到“飛起來”的傳奇歷程。

“如果說1996年今世緣創牌使酒廠站了起來，2004年國緣品牌的創立使酒廠富了起來，那麼可以說2019年正式匯入的國緣V系列，尤其是國緣V9清雅醬香就是使今世緣強起來的產品。因此V系攻堅是今世緣今後較長時間裡重中之重的工作。”周素明如是表示。百年征程波瀾壯闊，百年初心歷久彌堅。錨定新目標，衝刺新徵程。奮鬥為本，不負韶華的今世緣人，將以更加積極進取的狀態開啟新的跨越，譜寫酒緣大業、基業長青新的篇華。

“十三五”，交出驚豔滿意好答卷

今世緣發展的高質量答卷令人矚目：主要指標再創新高。營收實現翻番，利稅同步翻番，企業總資產從500元黨費建廠，增長到100億元以上；當前市值700億元左右，順利圓滿超額完成各專案標任務。

自2013年以來，今世緣百元以上產品收入佔比逐年穩增，由57%上升到2020年的87%，且收入呈加速上升趨勢。其中主要是國緣產品的爆發增長，收入佔比從2014年的46%提升至2020年中報的74%，成為公司品牌發力的核心。在國緣系列中，四開、對開率先實現大單品化，精準卡位次高階且快速放量，為V系列的高階突破提供支撐基礎。在行業深度分化的視窗期，公司積極搶佔次高階及以上的黃金賽道，按照強化佈局新V系的產品策略，清晰品牌品類層次，聚焦主流價位，精準切割細分市場。

今世緣構建了“國家級平臺央視與新華社為傳播高地，省內及周邊高速高鐵為落地主體，公關事件與新媒體傳播為重要補充”的融媒體傳播矩陣，形成高階化、多維度、廣覆蓋的傳播格局。高溝、今世緣、國緣三大品牌主導產品銷售佔比，從2015年77.5%提升至2020年90%以上。省內市場全面精耕，終端覆蓋率、市場佔有率普遍提升；省外市場重點突破，銷售規模增長近兩倍，客戶數量倍增，呈現由量變向質變轉變態勢。

今世緣致力以科技創新賦能傳統釀造工藝，釀酒智慧化走在行業前列，“固態發酵濃香型白酒釀造關鍵技術的研發和應用”專案獲得中國酒業協會科技進步一等獎；以品類戰略創新為引領，開創國緣V9清雅醬香新品類，積極參與白酒業頭部競爭。

今世緣酒業榮獲第十七屆“全國質量獎”，榮膺“全國文明單位”稱號，連續蟬聯“中國主機板上市公司價值百強”“中國上市公司最具投資價值企業金牛獎”，“世界美酒特色產區”，入選2019年江蘇省企業社會責任建設典範榜。

“十四五”，開啟現代酒緣新跨越

作為國有企業的掌舵人，周素明理性研判今世緣戰略規劃的發展環境，認為：是我國全面建設社會主義現代化國家新徵程的開局起步期，從宏觀看，我國經濟穩中向好、長期向好的基本趨勢沒有改變，這為白酒行業健康發展提供了機遇保障；從中觀看，白酒行業進入新的歷史階段，由規模速度型轉向質量效率型，整合程序加快。未來白酒行業高質量發展將呈現行業洗牌挑戰和品類創新機遇並存的視窗期。以醬酒熱為代表的品類創新，將深度影響未來白酒行業的品牌競爭趨勢與格局；從微觀看，今世緣酒業發展態勢良好，處於由區域性品牌向全國化品牌蝶變佈局的關鍵期，必須搶抓難得機遇，加快全國化佈局程序。

周素明認為： 當前作為消費升級機遇期、行業分化視窗期、企業發展關鍵期，今世緣要科學確立戰略規劃的目標遵循：深入貫徹黨的十九大精神，以“發展高質量，酒緣新跨越”為追求，勠力同心，砥礪前行，力爭躋身白酒行業第一方陣。

周素明要求：牢牢把握“543”酒緣大業方向：自覺遵循創新、協調、綠色、開放、共享五大理念；持續深化打造品牌、以質取勝、文化營銷、人才強企“四大”基礎戰略；用心謀劃差異化、高階化、全國化“三化”方略。

周素明提出：當下是今世緣全國化戰略邁出跨越式發展、衝刺利稅百億目標關鍵之年。因此要紮紮實實做好以下五項重點工作：

一是做強做大市場，實現品牌全國化。全力打好市場營銷四大戰役。全新啟動V系攻堅戰，奮力搶佔黃金賽道；理性謀劃K系提升戰，全力打牢高階化基礎；用心組織典藏啟用戰，持續彰顯差異化特色；堅決打贏省外突破戰，加快推進全國化程序。

二是務實推進營銷變革落地。按照“以客戶為中心，以奮鬥者為本”的理念，加快營銷系統機制變革，包括組織、授權、監管、績效變革及主體創新，構建責權利統一的管理執行機制，增強市場運作效率。

三是全新謀劃人才結構保障。以“十四五”戰略目標為引領，梳理、明晰公司關鍵人才資源需求，立足長遠做好隊伍規劃，注重量質並舉，完善策略舉措，建立具有企業特色、符合企業文化的人才梯隊，打造公司人才新高地，深化人才強企基礎戰略。

四是有序推進南廠區建設。按照“總體規劃、分步實施”原則，有序推進南廠區技改專案建設。2021年，美酒銀行二期將投入使用，未來三五年今世緣要在技術改造上投100個億元左右，建設15萬噸不鏽鋼的儲酒區、現代化的包裝物流中心、中華緣文化中心，讓這些平臺、專案為今世緣賦能，為今世緣的可持續發展提供保證。

五是全面放大紅色基因。全方位、立體化、多層次放大紅色基因，涵養家國情懷；做靚做活文化，提升發展的精氣神。透過提升企業的軟實力，讓企業文化更有滲透力，讓企業組織更有創造力，讓企業員工更有凝聚力。致力於黨建觸角的有效延伸，實現黨建鏈條與經濟鏈條協同執行，帶動相關方心懷國家、情繫百姓，在感恩社會、回報社會的實踐中不忘初心、勇擔使命。做精做實黨建，引領高質量發展。

“新時代”，實現V系百億大目標

站在兩個一百年的交匯點，今世緣提出了在未來五年，即2021年—2025年期間，要讓今世緣營收過百億，市值超千億。這是一個激動人心的現代酒緣跨越的新目標。更為重要的是，追求卓遠的今世緣人，毅然決然地定下利用十年時間，實現國緣V系百億銷售。站在現在看未來，今世緣人充滿信心，一定能實現“最具有影響力的文化品牌、最具競爭力的創新企業和最具吸引力的精神家園”的企業願景。

V系十年目標百億，今世緣開啟新徵程。“公司也關注到了近年的‘醬酒熱’，公司高階品牌國緣V9屬於清雅醬香，公司認為白酒行業集中度將會進一步提升，馬太效應凸顯。”在回應投資者對於今世緣醬酒產品的相應規劃時，周素明稱，“國緣V9清雅醬香是公司參與行業頭部競爭的利器，將引領國緣品牌的升級提檔。公司成立了單獨的國緣V9事業部，專門負責統籌全國V系的推廣。”為保證產能供應，公司計劃在2021年首批開工1.6萬噸產能擴建專案，2024年上半年建成投產，其餘專案2026年將全部建成投產。

“目前今世緣90%以上銷售收入來自省內市場，但這部分增長空間還是巨大的。”董事長周素明稱，江蘇作為一個人口大省，亦是白酒產銷大省，“去年今世緣在江蘇省內市場的佔有率僅僅為15%左右。按照衛星板塊突破，點狀佈局的運作策略，2021年我們力將把江蘇市場打造成銷售達到10個億左右的板塊市場，並聚焦打造8個千萬級的省外準備板塊市場。”

隨著我國經濟整體穩中向好，消費韌性強勁，中等收入群體不斷擴容，白酒消費總量不斷增長，為次高階、高階白酒的快速增長提供了無限的想象空間。同時，醬香白酒消費風口和趨勢的不斷形成擴大，催生醬香市場不斷放量，貴州習酒實現銷售過百億僅用3-5年時間，其他中小品牌的醬香白酒近兩三年，市場也都實現超高速增長。中產擴容、市場放量、品類分化、消費升級……一系列的市場利好，註定國緣V系十年百億絕非戲言，極有可能，甚至更多！國緣V系，未來一定可期！

胸懷千秋偉業，恰是百年風華。征途漫漫，惟有奮鬥。今世緣人正踐行永葆初心、牢記使命，乘風破浪、揚帆遠航。透過奮鬥，披荊斬棘，走過了萬水千山。還要繼續奮鬥，勇往直前，創造更加燦爛的輝煌，譜寫今世緣幸福人生的華美樂章，為建設“強富美高”新江蘇貢獻今世緣力量 。

（修鐵鋼 房夕勇）