閩商報記者 | 林錦 綜合整理報道
近日，福建省工商聯釋出了“2021福建省創新型民營企業100強”榜單，大博醫療科技股份有限公司位列榜單第23位。
大博醫療成立於2004年，17年來，大博醫療在一個曾經進口幾乎壟斷的市場中做到細分領域市場份額第一。其創始人林志雄打破時下國產骨科耗材以仿製為主的格局，走技術自主創新的發展道路。在這個競爭激烈的賽道中，大博醫療憑藉過硬實力脫穎而出，成為骨科植入類醫用耗材領域的龍頭企業之一。
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堅持自主研發
1973年，林志雄出生於南靖金山鎮一個從醫世家。出生起，他的人生就與“醫”結緣。“我的爺爺就是當醫生的，父親也延續了祖業，在鎮上開了家診所，所以我從小耳濡目染，對看病、抓藥很熟悉。”
一切都有定數。1991年，高中畢業的林志雄考入福建醫科大學。1996年大學畢業後，選擇進入廈門中山醫院任骨科醫生。跟改革開放初期下海那一批企業家所要經歷的摸爬滾打不同，林志雄的成長軌跡近乎一條直線。
2003 年 4 月，林志雄前往日本國立千葉大學骨科研究室學習並於同年考取日本國立千葉大學醫學部博士。長年在臨床工作有了實踐經驗，加之到日本進修提升了專業能力，開闊了眼界，林志雄想要自己創造一條路。
在做骨科醫生時，林志雄主修的是關節和運動醫學，在創業之時，他選擇了創傷類植入耗材。大博醫療創立前期，只幹一件事，那就是研發。
但一個人的力量有限，團隊，才是這個過程中最難的障礙。“當時，國內骨科植入類耗材行業還處於摸著石頭過河的階段，幾乎沒有成熟的企業，更何談研發團隊？”由於行業的特殊性，人才註定不好找。當時這方面的人才資源主要集中在長三角地區，為此，林志雄不得不一遍遍地去那邊“挖人”。也因為人才問題，林志雄一開始就在公司裡設立人才培訓部。
四年的時間，林志雄帶著團隊將臨床經驗轉化為產品設計，研發出多種符合臨床應用需求的產品，並實現產業化，終於“熬”出來。2007年底，大博醫療就獲得醫療器械產品註冊證。2008年，通過了中國CFDA認證,歐盟CE認證和ISO13485體系認證，產品正式上市。
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以創新突圍
產品上市後，怎麼開啟市場成為大博醫療面臨的一大挑戰。林志雄回憶道：“2008年剛起步的時候是有些挑戰的，骨科行業中已經有了不少品牌，大博醫療位於廈門，沒有太大的區位優勢。如何建立我們大博醫療品牌，我們選擇了另闢蹊徑。”
（大博醫療自動化車間）
2009年恰逢全國骨科年會在廈門舉辦，大博醫療一改本土企業展示仿製產品的做法，展出了10多個創新型的產品，一下子就吸引了醫生們的注意力。此後，大博醫療每年都推出新品，不斷強化市場認知。林志雄告訴員工，市場上已有的產品根本不用展出，展出的一定要是我們的創新產品。
突出創新產品這一策略堅持到2014年前後，市場就慢慢形成了大博醫療創新能力很強的標籤。在產品定位上，大博醫療選擇主打創新，而在市場定位上，大博醫療選擇了先切入下沉市場的策略開啟市場。林志雄直言：“我們最先進入的是基層醫院，比如縣級醫院、鄉鎮衛生院，幫助基層醫院的醫生成長。然後再向三級醫院滲透。”
此外，大博請來了辛迪思的中國區總經理羅炯，這一步很重要。辛迪思是全球創傷類醫學的領導者，後來被強生收購，它的締造者制定了骨科創傷領域的AO標準，市場份額也是最大的。由這個領域的跨國公司龍頭的職業經理人來操盤渠道，無疑對於大博醫療建立在一二線城市的影響力有著重要作用。
2017年9月22日，大博醫療在在深交所敲鐘上市，成為第一家在A股上市的骨科醫療器械企業。憑藉創新性、學術型企業的品牌形象，大博醫療撬動國際市場，產品銷售至包括瑞士、西班牙、俄羅斯、烏克蘭等40多個國家。目前，大博醫療產品已覆蓋全國5000多家醫院，三甲醫院覆蓋超過1100家，佔比全國三甲醫院80%以上。
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多元化發展
如今，在不斷成長中，大博醫療成長為國產創傷類植入耗材國產品牌排名第一，脊柱類植入耗材國產排名前三的骨科龍頭。大博醫療在骨科企業中三類醫療器械註冊證最多，是行業為數不多的骨科植入類耗材領域全產品線覆蓋的企業。
事實上，除了骨科植入耗材這一主航道外，大博醫療從2013年就開始圍繞大外科佈局新的增長點，拓展顱頜面外科、普外科、微創外科及齒科等醫用高值耗材領域。如今，微創外科類產品已是大博醫療增速最快的業務。
在多元化戰略方面，齒科是大博醫療佈局重點。大博醫療已取得了種植牙產品註冊證，將大力佈局種植牙市場，提高種植牙產品的市場影響力及市場份額。據公告，大博醫療計劃定增10億，其中3.65億元投向口腔種植體生產線建設專案。
同時，大博醫療依託國家級企業技術中心、博士後科研工作站，聯合大博創新科技研發中心、廈門醫療器械研發檢測中心，匯聚產、學、研、醫、檢優勢資源，積極探索研發設計與製造的深度融合新模式。成功入選先進製造業和現代服務業融合發展試點單位。
未來，大博醫療將以此次入選兩業融合國家試點企業為契機，進一步推進醫療器械研發設計製造服務融合發展，透過強化醫療器械研發設計能力、檢測分析能力建設，打造一個國內一流的研發設計製造服務融合平臺，為國內外創新醫療器械企業提供產品研發、製造、檢測分析及相關服務的完整產業服務鏈，為我國醫療器械行業高質量發展貢獻大博力量。
資料參考：
人物誌 | 大博醫療林志雄：骨科醫生帶出一家上市公司 賴丹丹
專訪大博醫療：全線發力高值耗材，這家骨科龍頭在下什麼棋？
重磅喜報：大博醫療入選國家發改委兩業融合國家試點企業名單
編輯：林錦
審校：楊柳青
