禹唐體育選取國內外個別手機行業頭部企業們的體育營銷案例，其中包括OPPO、vivo、蘋果、三星等，並做進一步的介紹和分析。
禹唐體育注：
作為擁有全球最大使用者體量的市場之一，體育營銷不僅僅能為行業帶了一定的曝光率，更不可忽視的是其為品牌影響力所帶來的改變，那麼仍處在快速上升期的手機行業也自然不會放過這片還未被完全開闢的“土地”。在這裡，禹唐體育選擇個別龍頭企業的體育營銷案例進行介紹和分析。
華為：靠體育營銷走向國際市場
體育是一項世界運動，尤其是足球、網球這樣的運動，更是受到全球人們的熱愛。華為透過體育營銷拓展當地市場的戰略已在全球鋪開，其深諳體育的強大魅力。透過贊助球隊、簽約舉行、贊助賽事，加上立體化、深度化、持續化地耕耘，潤物無聲，華為手機藉助體育營銷提升了品牌影響力和品牌美譽度，進入到了全球消費者的內心。華為最早的體育營銷是從足球開始的，從2011年贊助足球俱樂部，到2014年聯合AC米蘭和阿森納推出限量版的G7和P7手機，再到此次武漢網球公開賽的立體化營銷，深度的耕耘帶給華為的是更大的價值。在足球身上嚐到甜頭之後，華為加大了投入，這主要體現在營銷策略上越來越豐富，這是華為手機持續在體育營銷上耕耘的結果，從足球到網球，從最初嘗試到走向深度，華為手機的全球品牌價值持續提升，不斷邁向一個又一個的新高度。華為終端贊助大型體育賽事學習的是歐美品牌推廣策略，不再僅僅利用價格戰提高產品銷量，而是更加註重企業形象的塑造，為當地社會的文化和藝術領域做出貢獻，從而獲得消費者的品牌認同感，達到了“名利”雙收的成功。
華為 x 2015上海勞力士大師賽
2015年，華為體育營銷的觸角首次碰撞網球，從足球到網球，“小球玩轉世界”的雄心，隨著華為產品，特別是手機品牌的攻城略地，華為又有了新的大動作——贊助2015上海勞力士大師賽。
儘管上海大師賽是ATP世界巡迴賽九站中最年輕的一站，但憑藉小德、費德勒、穆雷等頂級的參賽選手的加盟，再加上完善的賽事組織，其重要程度僅次於四大滿貫與ATP年終總決賽，華為成為其贊助商，一方面是尋求在高階運動裡面中的營銷突破，另一方面也是把品牌推向了新高度。
華為手機在最近幾年強勢崛起，並殺入全球手機廠商前三榜單，從早年的貼牌代工到如今的精品戰略，華為終端在自我蛻變中超越自己，最終用創新精神和品質產品贏得了消費者的喜愛，“以行踐言”的理念在堅守和超越中得到了踐行。網球是一項歷練、優雅、自如的體育運動，德約科維奇、納達爾、穆雷等全球最頂尖選手相聚上海灘，而在上海大師賽的網球大師們盛名背後是數年如一日的不懈努力，大師球員們縱然天賦出眾，但依舊要透過洲際賽事、四大滿貫、大師賽來一步一步走向自己的職業生涯巔峰。華為認為華為終端“以行踐言”的品牌主張與網球“歷練、優雅、自如”的運動精神擁有極高的契合度，而上海大師賽更是展現如此“以行踐言”品牌主張的重要舞臺，雙方強強聯合，共同打造精品，同樣詮釋了華為”精品戰略“的理念。
華為的品牌氣質與網球的運動精神，品位相投，精神交融，網球大師們是練出來、比拼出來的，華為手機則是自我超越、精心打磨的科技藝術品，偉大都是熬出來，偉大都是拼搏出來的。歷練是拼搏，優雅是自信，自如是境界，一個大師的出現，一個品牌的成功，都是奮鬥者之心、真誠之心、勇敢者之心的精華洗練。同時，此次賽事合作有著國際超級巨星的加持，上海勞力士大師賽成功吸引了一大波粉絲及球迷的關注，隨著賽事的推動和各項活動的進展，華為的產品也得到了極大的宣傳，不僅提高了關注度，也提高了新產品的普及率。
vivo：左手足球，右手電競
今年萬眾矚目，但卻因為疫情延後的歐洲盃如期而至，作為歐洲盃的官方合作伙伴，vivo也可謂是賺足了眼球。2020歐洲盃是全球第一個恢復的大型賽事，既承載了全球眾多球迷的期待，同時也讓沉寂已久的世界煥發出了新的活力，而vivo非凡時刻則成為了歡呼與熱情的象徵。目前2020歐洲盃正在激烈進行中，眾多球迷心中的熱情也已經重新點燃，vivo的品牌實力與形象也隨著2020歐洲盃的火爆得到了更進一步的提升。2017年5月，vivo與國際足聯達成了為期6年的合作，因此vivo也成了2018年、2022年連續兩屆世界盃的全球官方贊助商。此時vivo已經與世界上人氣最高、粉絲最多的兩大球類頂級賽事達成了合作，vivo在體育領域的知名度與影響力已經攀升到了一個很高的高度。
2020年10月，vivo正式與歐足聯達成了長期戰略合作關係，並且正式成為未來兩屆歐洲盃的全球官方合作伙伴。對於vivo而言，此次合作也是與球迷們建立深度情感連線。 因疫情而推遲的2020歐洲盃在萬眾矚目中隆重開啟，其熱浪再度席捲了全球。本屆賽事在歐洲11個城市舉行。vivo作為歐洲盃史上首個開閉幕式冠名的合作伙伴，將更多科技手段融入表演過程中，與歐足聯共同為全球觀眾打造了一場奇幻而難忘的開賽演出。在“人文之悅”的品牌主張下，vivo堅持以消費者為導向，期待與使用者建立深度的情感連線，以專業的攝影表現，向世界傳遞歐洲盃賽場的精彩瞬間，將完美的畫面定格並呈現給全世界球迷。未來，vivo將進一步擴大歐洲市場佈局，計劃在今年覆蓋超過12個歐洲國家市場。未來，vivo將透過持續不斷地技術深耕和科技創新，與使用者積極地溝通，並針對使用者需求提供豐富多樣的產品選擇，致力於成為最懂使用者的品牌。
對於vivo來說，新興的電競產業也成為了他們體育營銷路上的“好夥伴”。在2018年KPL聯賽眾多的年度合作伙伴中，我們再次看見vivo的身影，這已經是vivo連續第二年與KPL進行合作，也是合作伙伴中唯一的智慧手機品牌。近幾年，vivo一直用高質量的產品積極為KPL職業聯賽保駕護航，成為比賽場上的“最佳第六人”。在釋出現場，vivo品牌推廣總監馮宇飛表示“vivo自去年起先後為KPL提供了兩款官方賽事用機，經過120位KPL職業選手的實測，vivo手機以優異的成績通過了KPL比賽用機測試標準，這也是目前市場上唯一一個透過這個標準的手機品牌。”
KPL職業聯賽從2016年9月誕生至今到2017年秋季賽結束的這一年多的時間裡，完整賽季的播放量由5.6億增長至36億，增長幅度高達543%，成為目前最火爆的電競賽事之一，甚至對於很多年輕觀眾而言，觀看KPL比賽已經成為一種生活方式。同樣，追求年輕、時尚的vivo在2017年也取得了非常傲人的成績，據《2017手機行業白皮書》資料，vivo不僅的出貨量成為了中國智慧手機行業的前三名，同時還是增長速度最快的手機品牌。毋庸置疑，目前vivo便是中國智慧手機市場的領導品牌的之一，同時其充滿活力的產品風格與年輕、拼搏的電競精神十分契合，這樣的產品特質也吸引了非常多年輕使用者的喜愛。一個是最具影響力的電競賽事，一個是最受年輕使用者喜愛的手機品牌，二者的使用者群體上高度契合，雙方的合作也是水到渠成的事。
OPPO加速國際體育贊助資產投資
OPPO x 法國網球公開賽
2019年5月15日，OPPO與法國網球公開賽在巴黎羅蘭·加洛斯球場共同宣佈，OPPO正式成為法國網球公開賽全球合作伙伴，法網唯一手機類企業全球合作伙伴，也是法網第一個中國合作伙伴。此次合作是OPPO拓展體育營銷全球版圖的最新實踐，也是OPPO滲透與融入體育圈層的最佳方式。OPPO將以此打破與全球使用者的溝通邊界，致力塑造體育營銷行業新典範。此外，兩次國際體育賽事將繼續豐富OPPO “Glocal”（Global+Local）全球化策略的探索與升級，驅動OPPO的全球化品牌建設，展現品牌自信和科技實力。
作為紅土賽事中榮譽最高的比賽，創辦於1891年的法網距今已有一百二十八年的歷史，其特殊的紅土場地為法網增添了獨一無二的浪漫色彩，同時造就了法網熱情開放的文化內涵，吸引著全球眾多觀眾。年輕且充滿活力的OPPO，對創新與藝術有著長久不變的探索與追求，這與追求“卓越、完美、精緻、優雅”精神核心的法網賽事基因相互契合。基於雙方對品牌共識和品牌內涵的相互認同，OPPO攜手法網，搭建起與全球高階受眾溝通的橋樑。延續牽手溫網的思路，OPPO致力於與法網建立長期的合作伙伴關係，透過持續滲透與融入體育圈層，打破與全球使用者的溝通邊界。在未來三年中，OPPO將攜手法網深耕內容共創、青年人才激勵、品牌展示等領域，不斷縱深體育營銷各個層級，合力塑造OPPO成為體育營銷行業新典範。OPPO與法網共同產出特色內容，讓全球使用者在回顧賽事精彩瞬間的同時，深入瞭解OPPO品牌故事，提高OPPO認知度及喜好度。
透過相繼簽約溫網及法網賽事，OPPO持續滲透藝術性體育圈層，逐漸探索並形成了OPPO獨有的體育營銷邏輯：攜手與品牌主張契合的網球賽事進行長期而深入的合作，做深做透網球圈層，再橫向拓展至體育營銷全產業鏈。此次與法網的合作是OPPO拓展體育IP全球化版圖的自然延伸。對OPPO而言，法網不是終點，未來OPPO將與網球運動相伴而行，以藝術和文化為載體，落地營銷理念升級，進行持續且多元化的全球體育營銷合作，打破與年輕人的溝通邊界，加速OPPO品牌全球化發展程序。OPPO將汲取體育賽事背後深厚的文化底蘊與藝術內涵，堅持“Glocal”全球化策略，賦能區域市場，提升本地化運營能力，實現本地化決策，對全球市場進行持續探索和拓展，從品牌各個發力點加速OPPO全球化步伐。
OPPO牽手西甲豪門巴薩打造限量產品
經過幾年的鏖戰，各大國產手機品牌的目標使用者群似乎越來越明確了，對於OPPO來說，其客戶群就是所有年輕使用者。為了抓住這個群體，OPPO除了不斷強化明星的宣傳力度，還透過體育營銷來增強使用者的凝聚力。8月8日晚，OPPO聯合西甲豪門巴塞羅那俱樂部宣佈，推出OPPO R11巴薩限量版。這款手機使用了巴薩球隊標誌性的“紅藍”配色，而且在背面嵌入了巴薩鐳雕隊徽。
自創立之初，OPPO就以年輕時尚的風格聚焦年輕使用者市場。以最新的OPPO R11手機為例，超過90%的使用者都是在30歲以下。足球是年輕人最喜歡的運動，透過和最頂尖的足球俱樂部的合作，可以提升OPPO在年輕人心中的影響力。
傳音TECNO牽手曼城足球俱樂部
TECNO是傳音旗下優質手機品牌，定位於新興市場中產階級消費群體，透過洞察他們的消費心理和生活方式，不斷推出符合本地化需求的產品，並運用內容創新、社交平臺互動等營銷策略，促進品牌與消費者之間的情感交流與互動，深受非洲等地消費者的喜愛。2016年，TECNO和曼城足球俱樂部達成戰略合作，雙方開展基於產品、賽事、品牌營銷等領域的探索和合作，為雙方的粉絲帶來更多良好的體驗和價值，助力在全球範圍內擴大品牌知名度和影響力。"TECNO Race to Manchester City"是TECNO攜手曼城足球俱樂部在印度舉辦的為期60天的健身挑戰賽，參與者登入"奔向曼城"(Race to Manchester City)線上應用程式，分成兩隊後透過步行、慢跑的方式在虛擬比賽中前往曼徹斯特。
雖然在印度舉辦的建設挑戰賽非常成功，但不可忽視的問題是地區所帶來的營銷侷限性，此次賽事也許會在印度地區產生很大的影響，但是在國際市場上，傳音恐難繼續維持賽事熱度，同時，此次健身挑戰賽的社會關注度不是很高，所以一旦賽事結束，隨著熱度和曝光率的降低，傳音在手機市場上對於TECNO的宣傳效果也將大幅減少。不過，傳音早在2016年就與英超豪門曼城俱樂部達成戰略合作，未來，如何利用曼城的頂級球隊和球星IP去打造體育營銷方案，或將是傳音需要思考的問題，持續的合作才能穩固傳音在體育市場的位置，同時，傳音需要走出非洲，走向世界。
小米牽手亞洲飛人蘇炳添
就在前不久，小米與中國最耀眼的短跑明星蘇炳添正式成為小米的品牌代言人。在剛剛結束的東京奧運會中，蘇炳添讓電視機前的很多觀眾肅然起敬。一位大學副教授，32歲的年齡，依然活躍在最激烈的男子100米賽場上，這一次奧運會，他以9秒83的成績，再次突破自我，重新整理了亞洲紀錄，成為第一個進入奧運會男子100米決賽的亞洲人，實現了歷史性的突破。這是中國的驕傲，也是亞洲的驕傲。對於小米而言，蘇炳添那種奮鬥、拼搏、追求極致的精神，和小米的品牌精神完全契合。可以看出，小米此次的考量和選擇也是做足了功課。
小米集團此次簽約蘇炳添，也象徵著小米在實踐“讓全球每個人都能享受科技帶來的美好生活”夢想之路上開啟了全新的階段，畢竟品牌代言人不同於產品代言人，蘇神拼搏向上的精神，也和小米更高更快更強的目標契合。眾所周知，小米從成立伊始，做到如今手機全球第二，一路走來靠的就是堅持初心，創新和品質過硬，才會被越來越多的全球消費者喜愛，此次合作，小米精準定位品牌核心理念和價值，並且在最終選擇了與自己品牌高度吻合的亞洲飛人蘇炳添為代言人，這便是雙方雙贏的結果。
一加手機牽手蘇寧電子競技俱樂部
今年年初，一加手機、蘇寧電子競技俱樂部官方宣告達成戰略合作，一加手機正式成為蘇寧電子競技俱樂部唯一指定手機品牌。在參與《英雄聯盟》賽事的電子競技俱樂部中，來自歐洲的 FNC 此前已與一加達成合作，每次 FNC 戰隊出場所穿戴的戰衣上都會在醒目位置印有 ONELUS 標誌。值得一提的是，SN戰隊今日也更換了全新的戰衣，在胸口位置加入了一加手機的專屬標誌。
除了職業電競隊的贊助，一加手機還在今年四月在泉州開展了第一屆“一加手機杯”電子競技比賽。體育競技融入文化內涵，再賦予科技的翅膀。正因擁有遠超傳統體育的豐富屬性，電競專案發展範圍已遠超體育賽事本身。作為福建省首個將電競列入全市綜合性運動會競賽專案的地級市，泉州地區近年來電子競技運動蓬勃發展，除了2019年泉州市第十一屆運動會電子競技比賽外，泉州還舉辦了第七屆王者榮耀城市賽省賽泉州站、2020泉州市“全民健身日”線上電競比賽等一系列電競IP賽事。作為一個以使用者為核心的科技品牌，一加手機一直以來都十分關注著年輕人的用機需求。而得益於強大的硬體組合，新發布上市的一加9手機正是一款不折不扣擁有電競級效能的頂級旗艦。本次活動，一加手機利用其獨有的賽事IP打開了手機行業深耕電子競技行業的大門，想必在未來，越來越多的品牌會致力於發展電競產業的合作與贊助關係，這個新興的產業，也即將迎來它的春天。
蘋果xNFL：從技術到廣告
據美聯社報道，蘋果正與NHL合作，將會為每支參加季後賽的球隊教練提供3部用於戰術分析和資料統計，另外16家季後賽賽場也將配備Mac電腦用於影片教練用途。在本賽季初，教練員可以透過設定在板凳席的影片監視器分析比賽，該系統還可以幫助其決定是否挑戰裁判的判罰。教練員都認為這種技術非常有價值，對球員反饋和挑戰決定很有幫助，尤其是在斯坦利杯季後賽期間，通常進球會減少，因此對於挑戰判罰的幫助將會成為決定比賽的重要因素。而影片回放功能也很有效果，教練可以向裁判重點說明越位和干擾球的確切時間。2019年，據Adweek報道，蘋果和NHL再次合作，在美國和加拿大的一些冰球館外掛上了球員版的Shot on iPhone廣告牌，共有8支球隊參與活動。這八支參與的NHL球隊分別是：坦帕灣閃電、華盛頓首都、聖路易斯藍調、埃德蒙頓油人、卡羅萊納颶風、亞利桑那土狼、渥太華參議員和費城飛人。
每個廣告牌上的照片都是由隊友用iPhone直接拍攝，蘋果也會在社交平臺上上傳一些球員的生活照。在蘋果公司與NHL合作推出Shot on iPhone之前，蘋果與NHL合作推廣了一款全新的iPad Pro應用，旨在為教練提供實時的個人和團隊統計資料。
三星：“以人為本”的奧運營銷理念
28年前的1988年漢城奧運會，三星首度和奧運結緣，也首次在全球舞臺上展現了自己的實力，從那時起，三星便和奧運緊緊的聯絡在了一起。三星一位高階負責人曾對奧運戰略談到，“體育營銷和奧運營銷必須要有耐心，而且要持續投入——羅馬不是一天建成的，我們就一直堅持長期戰略。”確實，三星在支援奧運上有著耐心和恆心，而贊助奧運也讓三星的全球品牌認知度有了一個飛躍。在2016年裡約奧運會上，除了三星大手筆贈送了奧運會各國的參賽選手共 12500 臺奧運尊享典藏版 Galaxy S7 edge 和 Gear IconX 運動追蹤藍芽耳機外，三星更是將賽場內外各個熱點與產品相結合，表達出每一位奧運健將和體育迷永不停步、追求卓越的奧運精神。
在里約奧運會上，三星依然圍繞著以人為本，傳遞人的故事，這主要體現在它的廣告和內容宣傳上。三星並沒有邀請大牌運動明星來為自己助陣，而是啟用很多名氣相對較小的運動員，借他們的視角來講述普通人的奮鬥故事。這個營銷計劃的主旨思想為“Proud sponsor of those who defy barriers（自豪地贊助那些蔑視和挑戰困難的人）”，包含多支廣告和影片。微型紀錄片《A Fighting Chance》記錄了幾個來自賴索托、萬那杜和多明尼加共和國運動員的故事。影片中沒有宣傳三星的產品，公司相關負責人解釋道：“影片是要展現那種鍥而不捨的精神，失敗後再重新來過，不斷努力、克服困難，為了自己所相信的東西而奮鬥的力量，而不是為了投放產品。”《The Chant》記錄了南蘇丹田徑選手Margret Rumat Rumat Hassan為奧運會做準備的故事。這是南蘇丹第一次以國家身份參與奧運會，三星把握住了這一極具歷史意義的重要事件，打造了一支充滿力量的奧運廣告。廣告中嵌入了三星的一款無線耳機產品Samsung Gear IconX，表達三星透過為運動員提供更好的訓練條件而從某種層面上突破困難的思想。如此積極向上的主題不僅符合三星本來的營銷理念，更緊貼奧運會的宗旨，講述小人物的故事更能讓人們共鳴，同時引起社會的關注，從而也對品牌做了宣傳，如此的策略必然會讓三星成為奧運會贊助商中最閃亮的一顆星。
（手機行業佈局體育營銷部分案例彙總，來源：禹唐根據公開資料整理）
總結
隨著體育產業的快速發展，人們開始更多的關注各類體育賽事，哪怕是正處於發展階段的草根賽事，這也意味著手機市場將進入全新的發展期，網際網路+體育已經成為未來大勢。那麼根據以上分析，禹唐體育總結出了幾點建議：
1.從行業翹楚們的體育營銷模式來分析，未來的手機行業在體育市場還將會有很大的發展空間，最重要的必然是科技+強大的品牌實力+國際影響力，從目前的行業情況來看，大部分進軍體育市場的手機品牌已經開始嘗試結合高科技和頂級賽事IP打造創新產品，這會是未來的發展趨勢之一。
2.對於剛剛進入體育市場的品牌來說，與頂級賽事IP和球員IP建立合作關係會是重要的一步，此類案例數不勝數，手機品牌可以利用新款釋出的產品與賽事合作，例如利用手機高畫質攝像頭記錄賽場精彩瞬間，進球瞬間等，或是與明星球員和球隊合作，打造獨一無二的周邊產品，行業巨頭蘋果曾在2016年裡約奧運會推出過各類國家隊配色產品，其銷量也非常可觀。
3.對於未來的手機行業在體育市場的發展，我們可以參考前面分析的各大行業巨頭們的營銷模式，或可以考慮先嚐試與草根聯賽的合作贊助，再慢慢進軍國際體育賽場，利用創新科技去繼續開拓市場，尋找機會。
4.手機行業在體育上的發展將是一個循序漸進的過程，因此，手機行業應當升級營銷理念，提升營銷質量，腳踏實地，鑽研科技創新，積極推動與各類頂級賽事和球星的合作關係，這勢必會成為推動品牌進一步發展的重要因素，有了超級IP的加持，各大手機品牌必定會在體育市場上如魚得水。
5.如何將體育營銷的模式和人們的需求相結合，包括在這個競爭激烈的市場如何合理宣傳並進軍體育賽事，如何講賽事侷限性變得最小，如何提高互動性，如何利用行業翹楚的體育營銷軌跡去發展自己的專案，如何在核心資源殆盡的情況下合理選擇符合品牌理念的形象代言人，將會成為各大手機品牌對於未來發展的重要思考方向。
禹唐體育計劃在11月16日召開“禹唐體育營銷大會”。此次會議一方面回顧2021年的優秀體育營銷事件，同時對未來體育營銷市場的發展與方向進行探討；更深一層，禹唐體育希望藉助這一平臺打造體育營銷風向標，使其成為體育營銷未來的聚集地。
本次會議主要分為三個部分。
第一部分：體育營銷思想探討，主要命題為2022新體育營銷時代：新突破與新機遇。
第二部分：資源推介，主要介紹2022年具有高營銷價值的體育產業資源。
第三部分：頒獎交流，禹唐體育將推出2021禹唐體育營銷年度頒獎盛典。
宣告：本文內容為禹唐體育原創，配圖除署名外均來自網路，如有侵權，請聯絡我們。
