封號、資金凍結、產品下架......平臺的監管趨嚴，越來越多賣家開始轉型，逃離亞馬遜向自營網站看齊。
自營網站的興起，帶來了新的私域流量變現模式。
傳統的鋪貨模式容易出現產品問題，退貨率、差評率較高，大量SKU的管理問題也直接影響著企業經營成本。鋪貨模式正一步步被淘汰，品牌建設受到關注，DTC品牌出海成為企業轉型方向。
DTC模式(Direct-to-Consumer, 簡稱 DTC)，即直面消費者模式，它是指品牌不依賴於中間的渠道商，直接向終端消費者銷售產品的過程。
DTC模式就是企業（品牌）開設自營網站面向消費者的模式。這種模式的優點在於，企業（品牌）能直接觸及消費者，跳過了亞馬遜、eBay等電商平臺。DTC品牌對於產品質量、個性化購物等消費者體驗會更加重視，運營方式有所創新。
相關資料統計顯示，五分之二的美國人已經習慣了不在亞馬遜和沃爾瑪等渠道購物，而是透過品牌官網直接下單。最典型的例子就是Nike.
2020年，耐克線上銷售額利潤已經高於傳統批發商渠道利潤，因此耐克公開承認：“轉型DTC銷售模式是一個正確的選擇”，並決定不會繼續在亞馬遜上銷售商品，而是透過品牌官網（自營網站）進行DTC銷售。
在中國市場，耐克同樣是透過自營網站的形式進行商品銷售。
對於跨境企業而言，美國是DTC模式的天堂。DTC起源於美國，更是在美國廣泛受用。
目前美國已經擁有上千家DTC企業，且不乏超億美元的DTC企業。美國DTC市場的成熟，得益於成熟的資本市場和眾多優質服務商。
現階段，跨境DTC出海基礎條件已成熟，主要原因有，中國企業具備多年出海經驗；第三產業發達，製造實力強；物流服務的升級和海關政策更新，中國DTC品牌具備完整的出海鏈條。
另外，在終端層面，消費者已經形成了自營網站直接下單的購物習慣，跨境企業轉型DTC有利好條件。
在跨境零售出口領域，DTC仍有巨大的優勢。作為品牌方，DTC出海將縮減電商平臺經營成本，也能更好的做使用者沉澱。在未來，全渠道零售、多平臺運營將會是更加成熟的大趨勢，越來越多的品牌會以DTC為導向，發展多樣的銷售渠道。
