一、行業背景
衣食住行，今天我們就講一下出行，說到出行，現在的出行方式真是越來越多，短途的話，自駕，汽車，火車，長途旅行的話，高鐵，飛機等是我們的首選，說到旅遊，票務，航空行業，可能我們現在再熟悉不過了，隨著移動網際網路已經進入人們生活的方方面面，旅遊行業也迎來新的里程碑。以現在90-95-00後為主的新的消費群體已經習慣於用各種軟體，比如攜程，同程，12306等，但現在年輕人更容易選擇價效比高的服務和產品，如餐飲行業的，美團 大眾點評，機票、票務行業也需要有新興的產品來迎合當下的消費群體。
國內票務行業市場仍有很大的市場前景和發展空間，在網際網路產業發展至今，人們已經從線上"虛擬經濟"進入產業網際網路時代，"移動網際網路"也逐步上升為國家戰略層面，眾多的傳統實體產業開始逐漸迎合現在趨勢，進行改造和升級。那麼，在當前移動網際網路的大環境下，票務行業會受到什麼樣的影響呢，移動網際網路票務機票行業又該如何分析當前形式，進行改革，再進行發展態勢、如何制定應對策略、創新商業模式呢？
二、票務行業現狀
目前國內知名的航空公司及2020-2021年國內頭部航空公司月運量，如表所示：
由此可見，各個航空公司規模不同，運輸旅客數量也略有不同，但線上競爭尤為激烈，線上競爭態勢和規模卻不同，下面我們從幾個方面開橫向對比一下。
三、從使用者對航空公司的關注度
透過百度指數搜尋資料分析來看，春秋航空，南航，海航、國航是兩個季度使用者檢索量最多的航空公司，搜尋引擎整體搜尋量也是很高的，但使用者在票務旅遊方面更多的方面是依靠的是平臺網站，而對於航空品牌方面不是特別關注，如果航空公司單純的依靠第三方平臺來打造品牌，勢必會造成過度依賴第三方平臺，這樣的話，本身不利於品牌形象的塑造和品牌影響力，所以打造航空品牌形象，在航空票務行業已經是迫在眉睫的了。
四、旅遊票務行業投放策略
1、賬戶策略
1）賬戶搭建、選擇關鍵詞：①關鍵字的選取與拓展 ②有效覆蓋目標使用者
2）創意/著陸頁：①廣告創意撰寫 ②針對性強的著陸頁面
3）價格控制：①合理的排名與競價 ②質量係數的控制與最佳化
4）轉化率分析 ①建立營銷效果監測 ②根據轉化效果調整投放
2、選詞策略
1）品牌詞 促進品牌滲透 提高曝光 2）競品詞 主動出擊 攔截意向客戶
3）通用詞 根據使用者關注度 尋找潛在客戶 4）產品詞 擴大使用者群體 全面覆蓋潛在使用者
5）活動詞 豐富網站活動 滿足客戶需求
3、賬戶結構策略
4、創意撰寫：標題描述、連結URL
1）不同詞型，標題描述重點各有側重；
2）連結測試，透過二跳率的統計，轉化效果的分析，選擇最優LP；
3）顯示URL建議為主域名以便於建立品牌形象。
5、競價策略
1）投放初期，建議不限制預算；投放一月後，根據效果設定賬戶總預算；
根據預算和競爭對手投放情況調整競價策略；
根據關鍵詞轉化情況調整競價策略。
2）品牌詞：首位，競品詞：首頁，產品詞：低價高轉化詞競首位
通用詞：首頁前三， 活動詞：首位
3）機票行業投放設定
關鍵詞排名：品牌詞排第一名 其他詞酌情調整
投放地域：全國投放
投放時間：保證全天投放
4）廣泛匹配及相關內容關聯：全部進行內容關聯，品牌詞和競品詞進行廣泛匹配，通用詞酌情進行新增；利用每天的搜尋詞報告內容，進行賬戶調整，進行加否詞等相關操作。
五、投放例項
1、以國航投放例項來看,投放搜狗品牌專區廣告
優勢一：全國投放，黃金位置展示，24小時展現，內容前置，
優勢二：可分電腦或無線單獨投放，豐富的官網內容前置，CPT展示，按時間段
2、搜狗輸入法品牌直通車廣告樣式
優勢一：PC端，預設展現在搜尋引擎、網址導航、瀏覽器位址列
優勢二：品牌詞精準匹配，即使用者輸入內容=品牌詞時展現，輸入法第二音節開始匹配，可直接跳轉客戶落地頁
優勢三：品牌詞精準展示，直擊需求使用者，縮短使用者到品牌距離
3、通用詞覆蓋
利用通用詞覆蓋機票行業熱門詞，熱搜詞，以及同行熱購詞，來提升關鍵詞的點選率，以及轉化率
六、合作搜狗資料
透過資料來看：客戶合作搜狗的整體資料來看，日均展現要高於第三方的合作資料，搜狗單次點選價格明顯低於合作第三方資料，而且整體消耗，轉化比優於合作第三方的資料，完全值得同行業借鑑參考
七、文章回顧總結
以上就是小編給大家分享的票務行業的操作方法。好的賬戶平臺的搭建，優勢的宣傳，可以更好的做出我們理想的推廣效果，希望今天的分享對各位企業主有所幫助！
