36氪首發 | 「Profound Commerce」獲5300萬美元A輪融資，以收購+運營打造品牌組合

文 | 吳詩迪

編輯 | 潘瀟雨

36氪獲悉，亞馬遜品牌收購平臺「Profound Commerce」已於近日獲5300萬美元A輪融資，本輪融資由Atalaya Capital Management投資。本輪融資資金將用於收購更多電商品牌，以及搭建數字平臺等方面。

成立於2018年的Profound Commerce，專注於收購亞馬遜平臺的電商品牌，透過資本收購、自主運營的方式，實現品牌快速增長，從而推出下一代消費品牌組合。「Profound Commerce」CEO兼創始人 Matt Howitt告訴36氪，收購品牌的整個執行流程涵蓋找到賣家、盡調、收購、運營等環節。

亞馬遜品牌聚合商這一模式在近些年發展十分火熱，一方面是亞馬遜數字資產在海外被人們所關注，電商也成為了資本尋找的新標的。另一方面是隨著亞馬遜店鋪增長，品牌在增長到一定程度時，大多會遇到品牌增長難、現金流緊張、庫存壓力大等瓶頸，電商賣家也亟需找到一種更優的退出路徑。

Matt 表示，“亞馬遜上第三方賣家，年收入超過一百萬美金的大概有8~10萬家，並且這些頭部賣家數量還在逐年增長。”同時，在亞馬遜平臺上，中國賣家佔據了近65%的比例。國內賣家繁榮生長的背後，是中國供應鏈的日益成熟。成熟的產品以及廣闊的市場空間，吸引了大批品牌聚合商湧入中國市場，在這一背景下，Profound Commerce也選擇在此時進入中國市場。

Profound Commerce

Profound Commerce主要傾向於收購戶外、工藝品、體育用品、醫療器械等品類。除了看重這些品類的長生命週期外，Matt認為消費者需求也是品類選擇的主要原因之一。“未來5至10年內，消費者會對這些品類有消費升級、長期投入的需要。”因此，品類供應鏈的多樣性、穩定性也是Profound的考慮因素。

除了要符合Profound Commerce的經營品類，「Profound Commerce」投資併購總裁Sanford Wu告訴36氪，符合收購條件的賣家，還需要在北美或英國市場有一年以上的運營歷史。並且總收入需達到100萬美元以上、SDE（即賣家可自由支配收入Seller's Discretionary Earnings）達到45萬美元以上。

在尋找到合適賣家後，Profound Commerce會展開近1月左右的盡職調查。盡調內容包括賣家的財務、經營狀況等。據Sanford介紹，Profound Commerce會重點關注賣家在亞馬遜上的運營合規情況、好評率、毛利率等方面。

在收購環節，Sanford透露，除了在前期一次性付清收購金額與盈利分紅外，還會根據賣家1至2年的SDE增值情況，追加3至4倍的收購價格，並以尾款方式付給賣家。在成交前，Profound Commerce還可以介紹已經出售品牌的賣家，為新賣家提供收購經驗交流。

收購完成後，Profound Commerce將主要透過運營、營銷、渠道等方式來實現品牌建設。具體來說，Profound Commerce將首先擴充產品的銷售渠道，在賣家原本銷售市場的基礎上，打通其他場渠道，例如將商品銷往加拿大、歐洲、墨西哥等市場。

其次是運營層面，在平臺上不僅侷限於亞馬遜平臺。Matt表示，Profound Commerce還在Instagram等社交媒體上增加廣告投放預算，並與平臺KOL展開合作實現引流。此外，Profound Commerce還將透過最佳化關鍵詞、店鋪介紹、品牌故事等方面，使收購品牌更適合本土消費者的消費習慣。

以Profound Commerce收購的醫療保健品牌Patient Aid為例，在收購該品牌後，透過最佳化其營銷費用模型，以及產品登入頁面設計等方面，幫助Patient Aid提升了客戶轉化率、EBITDA（即稅息折舊及攤銷前利潤）等。

Matt告訴36氪，目前Profound Commerce已收購5個品牌，並且每個品牌在收購後收入和EBITDA增長了25%。並且Profound Commerce計劃今年在國內設立團隊，著重負責產業鏈協同以及供應鏈把控等。海外團隊則主要負責提供資金支援、拓寬收購品牌渠道，以及落實營銷決策、培養海外受眾等。

對於亞馬遜平臺，Matt表示，“聚合商的出現，促使亞馬遜上的賣家更加規範。對於亞馬遜來說，一方面創造了更好的口碑，另一方面更好管理。並且，小賣家的整合，也能使亞馬遜平臺更具活力。”

團隊方面，Profound Commerce在美國德克薩斯州、菲律賓兩地設立了辦公室。CEO兼創始人Matt Howitt曾擔任優惠券營銷服務公司RetailMeNot 產品和工程高階副總裁、IBM 業務流程管理開發負責人以及 Lombardi Software 工程副總裁。CMO兼聯合創始人Nirav Bhagat曾擔任Retail MeNot 資料總監，曾任職普華永道、Capital One、Progressive等。投資併購總裁Sanford Wu曾擔任紐約多家對沖基金擔任投資人，曾任職Point72, Lazard, BMO 等。