在此次《2021Q4 BrandOS TOP100出海品牌社媒影響力榜單》的TOP100排名中，電子商務是品牌上榜第三多的細分行業。與整體增長強勁的消費電子、遊戲和泛娛樂行業相比，2021Q4電子商務出海品牌在海外社媒影響力排名方面呈現“變化大、競爭激烈”的趨勢。
如PatPat、Anker這樣的“老牌選手”均有一定程度的排名下降（分別下降37、23名），與此同時，如Cider、Pinkoi這樣的“後浪勢力”卻持續推動電子商務這一榜單江湖的發展。
透過深入分析榜單，我們發現了電子商務行業在Q4的社媒營銷方面的如下趨勢：
- TOP100總榜電商品牌數量較少，行業榜單新上榜多
- 頭部品牌進入平臺期、新興DTC異軍突起
總榜電商品牌數量較少，行業榜單新上榜多
電子商務行業Q4排行概覽
從TOP100總榜來看，電子商務品牌上榜數量並不多，共15個。
總榜中排名最高的電商品牌為SHEIN，第10名；最末一位為特步，總榜第97名；其他電商品牌名次主要集中在51-75名的腰部以下位置。
而從細分榜單來看，則是另一番活躍景象。
2021Q4電商細分榜單中新上榜品牌共8個，是所有細分行業榜單中新上榜品牌最多的一個，他們分別是：
- Z世代快時尚品牌：Cider
- 全球數字化出口貿易平臺：阿里巴巴國際站
- DTC眼鏡品牌：Zeelool
- 真絲家居品牌：莉莉秀客
- 電子霧化器品牌：基克納
- 一站式露營裝備品牌：挪客
- DTC運動休閒服裝品牌：halara
- 線上處方眼鏡品牌：Firmoo
頭部品牌進入平臺期、新興DTC異軍突起
以PatPat和Cider為例
前文介紹，在此次電商行業上榜品牌中我們發現PatPat、Anker這樣的“老牌選手”均有一定程度的排名下降（分別下降37、23名），其實這種現象有跡可循。
以PatPat為例。
作為DTC母嬰電商出海品牌的領航人PatPat出海已經進入第8個年頭，作為早期且發展成熟的DTC出海品牌，如今已經在社交媒體平臺上收穫了1000萬+的粉絲，而在去年8月我們撰寫的案例中這一資料為600萬+。
PatPat的社交媒體資料仍然持續在增長，並且增速也很快，但隨著其社媒主頁體量和運營策略的變化，對其社交媒體影響力的衡量也會出現一定的變化。
PatPat品牌整體的影響力仍然十分強大，但隨著其細分市場主頁（如法國、西班牙等）社媒運營和營銷的增加，每一個單獨的細分市場主頁更像是一個獨立的品牌，一方面合力效果並不明顯，另一方面精細化運營地區主頁後對全球頁社媒資料的增長也起到了分流的側面影響。
因此不論是PatPat還是Anker，發展成熟的電商品牌都面臨了社媒影響力進入發展平臺期的問題——同時遭遇新興電商出海品牌在社交媒體上的“緊追猛攻”，評分及排名就會出現下降速度過快的情況。
我們在電商行業出海品牌的排名變化中還發現一個明顯的特徵，即新品牌們社媒影響力正快速上升。
前文提到，電商行業出海品牌整體在總榜中上榜數量並不多，但細分行業的8個新上榜品牌中就有2個進入了總榜，並且Cider的排名（55）還超過了PatPat，表現十分亮眼。
那麼我們就以Cider為例，來分析電商出海品牌中的“新勢力”是如何快速獲取出海社媒影響力的。
Cider成立於2020年9月，是瞄準Z世代女性市場的DTC快時尚品牌，如今已經憑藉新潮的設計、極快的新品推出速度和高性價比成為了歐美年輕女孩的新寵。去年10月Cider完成1.3億美元B輪融資，估值已超過10億美金，成為全球增速最快的獨角獸公司之一。
從社交媒體主頁分佈上來看，Cider分別在TikTok、Instagram、Pinterest、YouTube、Facebook以及Twitter和LinkedIn設立了唯一一個主頁，並針對每一個平臺的特性都創作了不同的內容。
如：
- TikTok上，Cider會發布以模特真人出鏡來進行“穿衣挑戰”、“主題搭配”和“時尚點評”等內容；
- Instagram上，則多以多元風格（如不同膚色、不同體型、不同種族等）的Cider品牌服飾的時尚穿搭圖片為主；
- Pinterest主頁上，Cider則會直接釋出帶有購買連結的衣物商品圖片。
除此之外，與其他的DTC快時尚品牌不同，Cider對自己的目標受眾——Z世代人群的興趣愛好進行了深入的研究，不論是從產品上設計上，還是社交媒體營銷策略上都緊貼Z世代人群的喜好。
在我們曾經撰寫的多篇Z世代人群洞察報告中，就曾經在指出，很其他世代更廣泛地尋找“同類”相比，Z世代更願意在利基部落中尋找自我認同。
例如，Twitter的資料就表明與“non-binary”（非二元性別/酷兒）一詞相關的帖文數量同比增長76%。Z世代敢於探索自己的身份。
所以如上文所示的白人瘦女孩、棕色面板胖女孩甚至是跨性別者都出現在了Cider的社交媒體主頁中，在其社媒營銷中更突出品牌對Z世代文化多元、性別多元等多元文化的包容和認同。
結語
電商行業出海一直是一個繁榮的領域，因此與商品的推陳出新一樣，在社交媒體營銷和影響力塑造方面，電商行業出海品牌也不斷在製造新的驚喜。
如今，中國電商品牌出海涉及平臺、DTC、快時尚、生活方式等多個方面，隨著中國品牌對全球使用者的需求和心理更加深入地瞭解，也將持續激發中國電商出海品牌的進步和發展。
下期預告
重慶、杭州、南京誰引領Q4旅遊出海影響力？工業製造出海巨頭地位穩固，新品牌如何衝出重圍？
