在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作，對維護老客戶，發展新客戶，始終堅持不懈，換來客戶對我們提出的最寶貴的意見，使我的工作得以不斷的改善，服務質量也在不斷的提高。
2021年在**及公司各級領導的指導下，我能夠認真有效的完成公司下發的各項工作指標，認真履行職責，切實做好銷售工作，在全年也取得了一定的成績。下面就是我一年來的工作述職如下：
一、業績方面
在公司政策的指導下及單品商的積極配合下，2021年某系完成銷售業績30894452元，較2020年增長98%。某系完成3216687元，實現全年300萬銷售目標。
二、團隊建設方面
完善某系單品商業務團隊12人的業務團隊人員配置，做好分片劃區部署，每位業務員能夠各司其職。完成某系團隊5人配置，培訓每位業務人員銷售技能，做好與廠商的重點工作的銜接。
三、日常督查工作
能夠及時有效的監督市場各項工作推進的合理性，合規性。積極配合各單品商對外來串貨產品的追查及有效管控本區域產品禁止無報備銷售外地團購。在費用申報和結報方面做到認真細緻，一切費用做到有依有據。
四、渠道建設方面
2021年某地完成終端網點渠道617家，酒店30家，團購單位50家。
在2021的工作中也有很多不足的地方：
1、個人直營銷售有待提高
2、ya系業務團隊流動性較大
3、某系業務團隊企業開發能力較弱
4、團隊合作及團隊統籌能力有待加強
針對以上不足之處及2022年全年銷售任務，今年主要工作計劃：
一．某系：
結合全年600萬任務,重點開展以下幾個工作：1、積極引導單品商解放思想，放大格局，做到與公司某系戰略思想同頻。2、透過培訓指導單品商業務員的業務技能，做好渠道開發，核心菸酒店背後的團購資源開發，企業團購開發等相關工作。3、配合分公司做好品牌宣傳，在現有的廣告資源基礎上，開發5-10家優質酒店會所，打造特殊包間。
二．某kai系
針對某kai系銷售，重點有以下幾個工作：1、繼續擴大對開產品在同等價位的領先優勢。2、利用渠道扁平化，網點大覆蓋，加強鄉鎮市場單開產品迅速擴容。3、利用品鑑活動從高引領原則，繼續加強四開品牌力的打造，深挖四開消費客戶群。
三．某ya系
針對ya系繼續配合單品商，要保證充足的資金週轉。做到對公司的絕對忠誠的基礎上，從而繼續擴大對同價位產品的領先優勢。
