【題記】家電銷售蛋糕還是那麼大，總量雖然是在高位執行，但是落在傳統經銷商那裡的被新興渠道分流，傳統經銷商怎麼能不感受不到壓力呢？
望博齋主||撰文
2020年新冠疫情以來，受疫情肆虐的影響，對家電產業陷入增長停滯狀態。不僅上游原材料供應緊張，還造成價格瘋漲，同時對需求也造成極大的抑制。廠家一線銷售人員以及一線經銷商，倍感行業發展停滯的壓力。
近日，奧維雲網釋出的2021年資料顯示，彩電跌幅最大，跌破4千萬臺大關為3835萬臺，同比下降13.8%；空調全年零售量4689萬臺，同比下降8.7%；冰箱全年零售量3188萬臺，同比下降2.1%；洗衣機全年零售3718萬臺，同比增長0.8%。雖然，彩電、空調、冰箱都在下降，但仍算得上是在高位執行。
以空調為例，翻開歷史可以看到，2001年全年銷量1260萬臺，10年後的2022年在三大刺激政策加持下一躍上升到4746萬臺，又是一個10年後的2021年4689萬臺。可以看出，20年間空調零售量幾乎是增長了近4倍；而近10年則是在4千萬臺的高位上徘徊，並沒有出現大幅度下滑。
顯然，從當下資料和同比來看，市場除了洗衣機是正增長外，其他家電品類普遍出現了回撥。不過拉長時間來看，銷量仍然是高位運營。既然是在零售量的高位高位上徘徊，也就是說雖然銷售受到疫情的一定衝擊，不過銷量仍然是在高位執行，那麼為何經銷商會感覺到生意越來越難做呢？其實，仔細分析這並不難理解：
如果把家電廠家供給看做是一個大水缸的話，渠道商就是水缸下面的洩水管道。30年前這個大水缸只有一、二個洩水口，而隨著渠道演變，現在的洩水口就多了。而對於家電專業渠道來說，過去只是少數幾個洩水管，而現在則是不斷增加洩水管，導致了原先洩水管的水量減少。
事實也是如此，從過去專業經銷商到全國性大連鎖搶佔一二級市場，到電商崛起形成線上渠道，再到直播帶貨、內容電商、社交電商等新興渠道出現，加上建材家居市場搶佔渠道份額，還有精裝修前置家電新模式，哪一種模式的出現不是對原有經銷商渠道的分流？
市場總量還是那麼大，分流存量的渠道卻在增加，存量時代不可能再有更多的增量出現，這也就加速了行業渠道的內卷。傳統經銷商在此背景下，唯有自己去多佔幾個渠道，去擁抱現代渠道，這樣或許還能尊享到時代的紅利。
如此看下來，保守地維持原有經營模式顯然是很難擺脫困局。其實，還有傳統的實體店經營商總是盼著新零售迴歸線下，實際上那是不可能的。就是未來熱點會再回線下，但已經與傳統的線下門店買賣不一樣了。
增量時期，需求是在不斷增長的，而行業進入到存量發展期，需求不可能再有新的增長。增量時期，水缸多幾個出水口沒關係，有增量需求來彌補，水龍頭不會有太大的感覺。而進入到存量時期，沒有了增量需求來填補這一塊，多個水龍頭分流的情況就凸顯出來。
說到這裡，大家應該理解了吧！家電銷售蛋糕還是那麼大，總量雖然是在高位執行，但是落在傳統經銷商那裡的生意卻被那麼多新興渠道分流了，傳統經銷商怎麼能不感受不到壓力呢？
