十三行的變遷！
公元1745年9月的某一天，瑞典哥德堡港，“哥德堡號”商船從遙遠的東方滿載而歸。就在抵岸前不久，船身突然進水，整隻商船瞬間被大海吞沒。
200多年後，這艘沉沒已久的商船得以打撈上來。人們驚異地發現，經過歲月的洗練，船上的幾百件瓷器仍然完好如初。而這些商品，全部來自富庶的東方文明古國——大清的廣州十三行。
當時廣州十三行在經濟方面的表現，直接吊打所有的對手，包括時為首都的北京。
自1686年廣東撤除禁海令以來，十三行就成為中國首批進出口貿易中心；隨著時間的推移，十三行甚至成為大清海上唯一對外口岸，壟斷了清朝的對外貿易。到18世紀中期，來自十三行的關稅佔到了整個大清關稅的近一半！
在這種背景下，十三行也湧現了一批世界首富——請注意，是世界首富，不是中國首富。
比如說，伍秉鑑，他不僅在國內經營著龐大的茶葉、布莊等生意，還在國外大手筆投資鐵路、證券等產業，成為當時全球最有實力的跨國財團之一，連財大氣粗的英國東印度公司都找他借錢。
作為曾經的“天子金庫”，如今的十三行經歷過多年前那場可怕的大火後，已經縮減到一條只有數百米的長街；但是，十三行強大的商業基因仍然給廣州的服裝產業提供了更大的想象空間：這裡有配套完善的原料和輔料基地，生產一件衣服的流程大大縮短，也讓十三行的服裝在設計、樣式、價格各方面都具備極大的優勢，吸引了一批又一批人到十三行來“淘金”。
於是我們看到，在很多廣州本地人還坐在騎樓裡喝早茶的時候，一大早前來十三行提貨的小哥哥小姐姐們已經在忙碌的肩扛手拉；華燈初上時，仍然有人拉著滿滿一車衣服風風火火的駛出市場；市場外面，拉著衣服架子的型男、提著剛淘來的衣服的靚女匆匆走過……
多年以來，透過在十三行做服裝批發，再轉賣到全國各地，廣州十三行成為全國最大的暴發戶聚集地之一。
但是近年來，十三行已經發生了很大的改變，而最讓100萬在這裡打拼的服裝人痛心的變化則是：在十三行，賺錢變得很困難了！
做服裝的都賺不到錢了！
如今你現在去十三行，最大的一個感受是：蕭條！
雖然新中國大廈等十三行標誌性商城依然人來人往；新年開工沒多久，各檔口的老闆們也滿懷期待地開門迎客了。
但是很多人在逛完一些主要檔口後，都不約而同的得出了一個結論：這些商場上架的都是一些老款式，很多還是好幾年前的存貨，在市場上很難找到好的銷路。
其實，不僅是十三行，放眼整個廣州，現在都很難找到真正有競爭力的服裝款式了。
在某短影片平臺上，創作者記錄了這樣一件事：今年春節期間，廣州金馬5樓新年沒貨，也不退款，消費者忍不住當場怒斥商場的工作人員。
於是問題就來了：廣州不是全國的服裝中心嗎？為什麼還會出現缺貨？
其實，不是沒有貨，也不是沒有新的款式，而是普通人根本就拿不到新款式！
隨著電商直播的興起，如今在全國，一些有競爭力的服裝新款式都是為網紅主播們量身定製的，這些網紅主播的起訂量高，往往一筆訂單就能讓商家撐幾個月，當然會全力以赴的對待這些重要的訂單，於是，在市面上展出的服裝款式反而落伍了。
市場沒有好貨，工廠沒有訂單，服裝專業人才大量流失，整個十三行市場的惡性競爭一步步走向高潮。
事實上，十三行的整體下滑不是一朝一夕，而是從幾年前就開始了。
2021年年底，十三行的一個商家提前兩個月在門口貼出公告：公司好幾個月就沒有訂單了，從12月開始放年假，而那一年的1月底才是舊曆的新年！
受到毀滅性衝擊的不止是實體商家，還包括一些做電商的服裝商家。比如說，MG小象，這是某電商平臺上曾經的知名品牌店，在服裝行業深耕了10年多的MG小象，參與過廣州服裝的輝煌時代，也見證了直播興起後服裝市場的一地雞毛。
做服裝的都賺不到錢了！這種劇變，是怎麼發生的？
何去何從？
100萬被直播時代拋棄的服裝人！
十三行的由盛而衰，有著複雜的歷史、現實原因。
有人說，首當其衝的，是房租太貴了。
這麼說不是沒有道理，早在3年前，要想在新中國大廈和紅遍天等地拿下一個3平米的攤位，一個月就要付出4萬元的租金，這意味著商家一個月最少要賣出2萬多的衣服，才可以勉強保本。
但是實事求是的說，除了那些寸土寸金的黃金攤位，十三行其他地方的租金相當來說，還是很公道的。
據一位十三行的服裝老闆說，2003年之前，他在十三行做生意，那時他僱著十幾個售貨小妹，一年掙個幾十萬沒有絲毫壓力；如今只敢請一個小妹，租金也10幾年沒有漲過，但是還是年年虧本。
為什麼租金沒漲，現在還是賺不到錢？這位老闆直言：直播帶貨對他們的衝擊太大了，特別是那些網紅主播的出現，進一步擠壓了十三行中小商家的生存空間。
我們說，網紅的優勢是流量，一個網紅主播的直播間，往往有超千萬的觀看量，他們的日GMV往往都可以上百萬；這樣一來就會帶來一個必然的後果：隨著幾乎所有的優勢資源都高度向網紅主播、頭部主播集中，“小部分人撐死，大部分人餓死”就會成為常態。
更可怕的是，很多網紅既不是專業主播，本身對服裝行業也沒有多少了解，他們打造直播間爆款的唯一方法就是抄板：哪個版型的直播間資料好，就批次生產哪個版型——而在此前，十三行的很多商家都有自己的設計師，在款式設計上百花齊放。網紅主播打造爆款的模式出現後，設計成了可有可無的東西。最後，甚至連十三行的商家們也不得不跟著網紅主播們的節奏胡亂入坑，後知後覺的生產在直播間流行的商品。
而所有服裝科班出身的人都明白一個簡單的道理：設計，永遠是服裝的靈魂和最大價值。缺乏核心價值的服裝，雖然看上去正在打造一批爆款，但是到現在，我們也應該好好反思一下，為什麼到現在我們的服裝產業還一直處於產業鏈最低端，到現在還產出不了一個有價值的品牌？
也許有人說了，既然直播賺錢，你們也可以轉型啊，不要死守著實體攤位！
其實，現在的十三行，甚至全國的服裝行業，已經沒有什麼純實體店了。很多實體店主早就投身直播帶貨了。但是唯一的結果就是，雖然他們在服裝方面是內行，卻因為直播的“外行”，被擁有流量優勢的網紅主播們直接幹掉了而已。
一個正在轉型的服裝商家告訴小編，在某影片平臺，他們辛苦積累了幾十萬的粉絲，但是因為沒有其他的資源優勢，每天辛苦直播十多個小時，還是賣不出多少東西，作品的點贊大多也都是個位數！
不轉型不行，轉型了還是不行，100萬鎖在生活底層假裝生活的服裝人，什麼時候才能走出困局？
作者：電商君
