財大咖 | CFO思想棲息地與財稅話語策源地
2021年底，在孫正元的勸說下，在阿里巴巴工作13年的愛人離職了，開開心心回家專職帶娃，“她在家照顧2個孩子，我也有充裕時間全身心投入工作。”
撰文 | 財能101
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與財能創變者同頻共振
孫正元2008年大學畢業後加入阿里巴巴，成為“中供鐵軍”的一員。2021年底，他加入財能科技，擔任杭州財能科技有限公司CEO，專心“聚合財會人、賦能財會人、成就財會人”。
“阿里中供做事非常強調使命願景價值觀，客戶第一。財能科技重度垂直財會領域，助推CFO提升業財一體數字化認知，讓CFO背後的企業發展更快更穩。這件事情社會價值極大，所以我相信這次創業一定能成。”
阿里中供4年，深刻烙印
2008年大學畢業後，孫正元加入阿里巴巴，成為中供團隊的一員。“這是我大學畢業後的第一份工作，與人溝通和協調能力，以及銷售能力，就是在阿里中供練就的。”提到在阿里巴巴工作的這段經歷，能夠加入阿里巴巴一個挑戰很大且高速成長的業務單元，孫正元依然感覺非常幸運。
“中供鐵軍”是阿里巴巴“中國供應商”產品的直銷團隊。中國供應商是阿里巴巴國際站為客戶提供的一種會員模式。阿里巴巴國際站成立於1999年，馬雲創立阿里巴巴後成立的第一個網站。此時，我國大量的中小企業產品具備質優價廉優勢，但在如何開拓國際貿易方面還沒有合適途徑。2001年12月11日，我國正式加入世界貿易組織WTO，國際貿易需求激增。此後十餘年間，數千名年輕的阿里中供人將十多萬不懂網際網路，最初甚至沒有電腦的中小企業主，拉到網際網路上並手把手教會他們如何做國際貿易，讓優質產品對接海外買家從而獲得訂單，面向全球輸出“made in china”。
中供也是中國網際網路營銷的“黃埔軍校”。幹嘉偉（美團前COO）、陸兆禧（阿里巴巴前CEO）、呂廣渝（大眾點評前COO）、王剛（滴滴、滿幫等公司天使投資人）、吳敏芝（阿里巴巴合夥人）、李琪（阿里巴巴前COO）、李旭暉（阿里巴巴前資深副總裁）、俞朝翎（創業酵母創始人）、程維（滴滴創始人）、雷雁群（車好多集團前COO），對中國網際網路營銷以及阿里巴巴略知一二的人，對這些人都會有印象，他們均曾經是“阿里鐵軍”的一員，也是被馬雲稱為最具“阿里味”的團隊。
孫正元的工作，是向江浙一帶中小企業“地推”阿里巴巴國際站的會員產品。讓那些分佈在寫字樓、縣城工業區，甚至是鄉鎮的中小企業，花費數萬元購買一個阿里巴巴營銷賬號，當時困難很大。週一到週五，孫正元基本上每天早晨8點到公司，然後到寫字樓、工業區等中小企業聚集的地方，一家一家拜訪，晚上回到公司總結，準備第二天的資料，晚上12點前沒有離開過辦公室。
當時“中供鐵軍”有個口號：根本不需要外界的掌聲，我們自己燃燒過就夠了。“整個阿里中供做的事情相對來說比較雜，但是它圍繞著一個核心點，就是怎樣全維度地服務好客戶。”
第一個月拿到1.8萬元的薪水，不到1年時間買車，不到2年時間花費40萬元為家人蓋了一棟房子，在阿里巴巴“客戶第一”價值觀的引領下，孫正元堅信自己的每一份努力都是有價值的，也鍛造為一名優秀的“中供鐵軍”。
泛黃的照片，記錄著當年一起拼搏的兄弟情
4年阿里中供的經歷，孫正元練就了銷售、溝通和協調能力。尤為重要的是，作為大學畢業後的第一份工作，孫正元人生的這張白紙，深深刻上了阿里的烙印，更願意相信“使命、願景、價值觀”，相信在成就客戶的同時，自己也能有一份不錯的回報。
創業路上，要賺錢更希望有社會價值
隨著網際網路及電子商務概念的普及，基於大資料的網際網路營銷衝擊著阿里中供面對面“掃樓”地推式營銷推廣。2012年底，孫正元調到阿里巴巴運營部門，不久離開了阿里巴巴開始創業。
“在阿里巴巴幾年時間，感覺積累了一些技能。正好我的領導找到了新專案，拉著我過去一起做事。”
這是一個“智慧財產權專利+大資料”方向的科技創業專案。當時，社會上創業氛圍濃，但一些工廠產品存在侵犯智慧財產權問題，甚至產品運到海外以後被扣押。另外，一些機構投入鉅額資金做研發，後期卻發現已有其他公司獲得專利。能不能搭建國內智慧財產權資料庫，方便研發機構與工廠查詢？“當時大家認為這個創業專案意義很大，市場前景廣，我們甚至有一夜暴富的心態。那個時候還是太年輕了。”孫正元笑著說。
孫正元負責新公司銷售團隊搭建與管理，後期負責市場運營以及政府部門溝通工作。經過和國家智慧財產權局等多個政府部門溝通，這家公司獲得了國內智慧財產權專利資訊，搭建了智慧財產權資料庫，並與歐洲、美洲、日本以及新加坡等建設了智慧財產權溝通渠道。創業專案艱難推進，公司業務逐漸穩定。但孫正元慢慢發現，公司很多決策受到股東、政府等多方力量牽制，不能聚焦一點火力全開尋求突破，“它不像一家純市場化的公司，未來發展也不再具有想象力。”
此後，他開始接觸財會領域，對接一些企業的財稅需求，後來發現這個事情的市場空間不大，對中小企業的實際幫助很小。
“當創業專案社會價值不大的時候，就變成了一門生意。單純做生意賺錢，這不是我想要的。”
在阿里巴巴工作4年，孫正元被深深打上了“使命、願景、價值觀”的烙印。他不想將自己的工作變成僅僅是為了養家餬口。“阿里給我的烙印確實很深，我的訴求還是挺簡單的，希望靠自己的努力與付出，然後得到回報，這個事情一定要有社會價值，對客戶來講是個巨大的幫助。”
接觸財能，遵從使命願景價值觀召喚
2012年底加入創業公司，2018年離開，6年艱辛創業雖然沒有修成正果，但在創業這件事上，孫正元有了更深刻的體會。第二年，他開始接觸財稅領域，提供財稅服務。在這個過程中，他愈發認識到了中小企業財稅領域的不足。“很多公司財稅不正規，更不懂如何搭建股權架構，而這些對一家企業做大做強，發展高度與能走多遠有重大意義。”
兩個月前，孫正元和財能科技取得了聯絡，“朋友牽線一起吃了頓飯，和財能科技CEO成總聊完，大家相互認可，一拍即合。我希望未來能在財能科技平臺上針對財會領域做些事情，連線更多的CFO，成就更多的優秀CFO。”
在創業方面，孫正元其實是位蠻有商業頭腦的人。早在2006年上大學期間，他注意到許多同學外出路程遠時大多騎車，週末外出遊玩沒有腳踏車也很不方便。他買了一些單車對外出租，1小時收租金1元錢，1天最高12元。不到2個月的時間，他的“共享單車”生意收回了全部成本。ofo小黃車和摩拜這樣百億規模的“共享單車”公司，8年以後才開始創立。不過，後來有位同學騎車時發生交通事故，孫正元的“共享單車”也被學校要求全部賣掉，他的“摩拜夢”就這樣結束了。
但是，孫正元很快發現了新生意。貴陽雨水較多空氣潮溼，衣服在冬季很難曬乾。孫正元買了2臺甩幹機，男生宿舍放一臺，女生宿舍放一臺，各有1個人負責照看甩幹機與收費，好處是自己用甩幹機不花錢，而且賺來的錢也有分成。“一臺甩幹機300元錢，一個半月時間我就把成本收回來了。”
不僅做這些創業專案，剛剛入學的時候，看到有人在推銷英語報紙，孫正元放下行李隨著對方去做推銷。第二年，孫正元成為21世紀英語報在本校總代理，第三年升為整個貴陽市代理。
有辛勞就有回報。“貴陽這座城市特別喜歡火鍋，和同學吃火鍋的時候經常是我買單。大家也都知道我花錢是大手大腳的，上學基本上不向家裡要錢，同學們都說將來我可能會很有錢，當然也有可能是很窮很窮。”
孫正元自認不是一個按部就班循規蹈矩的人，而是喜歡折騰，有想法，肯吃苦。積澱數年創業經歷後，他看好財能科技所在的財務賽道。
創業做大以後，企業一般都會遇到稅籌、股權架構搭建、企業諮詢等問題，CFO與財務總監等財務團隊也需要持續學習。作為一家重度垂直財會領域的科技公司，成立3年的財能科技已經將中小企業以及CFO群體在財稅領域的需求進行了體系化、系統化，旗下財能書院、財能營、財稅、獵聘、諮詢等諸板塊可提供對應的服務，實現了業務閉環。
“中小企業財會的諸多需求，目前均有公司在提供服務，但基本上都是服務於單點，業務模式單一。創業3年以來，財能科技已經聚合了大量的CFO，基於信任可以連線CFO群體的需求，以及其背後企業的財稅需求。這種連線可以產生複利，價值內涵極大。”
“聚合財會人、賦能財會人、成就財會人，是財能科技的公司使命。我理解財能科技做的事情在當前尤其有重大的社會意義。阿里鐵軍的經歷告訴我，當個人訴求與時代需求相結合，就能夠在成就客戶同時獲得不錯的回報。我篤定這件事一定能成。”孫正元攥著拳，用力地說。
