人人都從社會中學會了隱藏自己的目的，運用曲意奉承來達到自己的目的。因此，我們不能活在表象裡，要學會透過表象看本質，也就是看透對方真實的意圖。瞭解了對方真實意圖之後，再根據自己的利益，或接納，或拒絕，或表面應承，或表面應承實際拒絕，或表面應承實際藏有計謀等等，一切隨心。
鬼谷子說：
人們有的賢德，有的不肖，有的智慧，有的愚笨，有的勇敢，有的怯懦，各有差別。因此我們可以開放、可以閉合、可以引進、可以辭退、可以貧賤、可以富貴，以無為來駕馭他們。對人才，先審定才能得有和無，再看性格行為的虛和實，然後隨他的慾望而任用，這樣就能見到他的志向和意圖了。當對方說事情的時候，要略微排斥他的言辭，並且適時提出責問，可以求得實情，根據實情可以得到他的真實意圖；實情已得，可封閉可開啟，只為求得符合自己的利益。
一，依據自然規律來識別人才
現實中人們的才能也自然界的萬物一樣，各有自己的特性。例如：沒有兩片完全一樣的葉子，那麼也沒有兩個完全一樣的人啊。所以現實中的人們也是千差萬別。
人們在品德上的差別，有賢德的就有不肖的。賢德和不肖其實就是相對，沒有賢德哪裡有不肖的差別啊，沒有不肖哪裡有賢德的差別啊。因此人們會根據自己的標準把人們的品德加以區分，便於識人用人。
人們在智力上的差別，有智慧的就有愚笨的。智慧的人其實就是放下自我，客觀對待現實。當一個人能夠不以自己我的意志為出發點，來客觀地看待現實規律，然後依據現實規律調整自己，這個人就是智慧的。當一個人沒有分別心，對人間小事不計較，而根據大道的規律，修正自我，這就是大智若愚。但是這裡說的愚笨不是大智若愚的愚笨，而是凡事忽略現實的客觀規律，只依據自己的意志來行事，隨心了就開心，不隨心就苦悶，這就是愚笨。
人們在性格上的差別，有勇敢的就有怯懦的。其實勇敢是人的本能，有這樣的一個故事：河邊有十個人，河裡有個落水的小孩，其中有個弱小的男人下河把小孩救了上來。記者採訪：請問救小孩的時候想了什麼？英雄回答：我什麼也沒想。記者又問其餘九個人，你們為什麼沒救小孩呢？其餘九人回答不一。可見勇敢是人的本能，人們不是不知道該不該勇敢，而是在事情臨頭的一刻，本能使然，勇敢了或者勇敢不了，變成怯懦了。
現實中的人們因此，各有千秋，參差不齊啊！
二，識別人們的特性之後，如何運用用人之道呢？
鬼谷子告訴我們要變化多端，可以開放就可以閉合，可以引進就可以辭退，可以給低待遇也可以給高待遇，用無為的道來讓他們自己迴圈，從迴圈競爭中迴歸到本該屬於自己的位置。
這裡的關鍵是無為啊，既然人們參差不齊，我們就不要刻意求得固定的用人之法，而要靈活變通，順其自然，根據人們特性和現實的變化靈活安排職位和次序，這樣就符合自然之道，符合事物之道，符合人心之道了。
擁有無為的能力就至關重要了，所以我們遇事不要預設，對人不要預設，可以做準備，但是不能預設好要怎麼辦。因為我們預想的問題，百分之九十九是不會成為現實，所以春節我們才說，祝您事事順心，因為難得所以才祝福嘛，不難得還祝福幹嘛。
三，運用察人之法，洞察他人背後真實的意圖。
鬼谷子告訴我們，先審定對方才能的優點和缺點，再看對方性格和行為的虛處和實意，最後根據他的慾望給他事情做，這樣就能看出他真實的慾望和意圖了。
人們總是在真正的東西來臨的時候，才會徹底展現內心真實的自己。所以很多演繹人性的影片裡，就經常展現居多的財寶，看人們如何搶奪。也有展現無法律的荒島，看人們如何自相殘殺。也有展現只有一個異性，其他都是同性的時候，看人們如何對待倫理道德。等等一切均是為了看透人們的真實意圖和真實人性。
因此，鬼谷子告訴我們，要根據才能、性格、慾望配備適合的職位，等真正擁有職位權力的時候，他真實的意圖和秉性就暴露了。
四，如何透過言論明察秋毫呢？
鬼谷子告訴我們，當對方說事情的時候，抓住關鍵點，略微排斥他的言辭邏輯，對方就會加以解釋或者辯解，抓住矛盾點提出責問，這樣就可以得到真實的情況。有了真實的情況，就用捭闔之道，可開可合，讓自己的利益最大化。
言為心聲，撥開言論的迷霧，可見真情實意啊！本節提到的排斥對方的言論，對方加以辯解，根據對方的語言和表情、動作推測實情的方法，後面還有詳細論述。、
如何不被他人透過言論看穿呢？這才是看到本篇文章的緣分。首先內心不要有起心動念，固守大道，情緒處於大德的狀態，這樣言語就充滿了仁愛和正氣。你的言論就是由心而發的啊！
總結：本節依然是依據自然之道來闡述捭闔之道，在人事物之間的運用，方法落地而有成效，可見大道至簡啊！
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