經過多年發展，消費醫療已經步入高速發展的歷史階段。《2021年中國健康產業白皮書》顯示，消費醫療的診療人次，近五年年均增長率達8.65%。
不過，在市場規模不斷擴大的同時，傳統經營模式弊端卻也展露無遺。首先，在獲客方面，重度依賴平臺、收費高毛利低、老帶新價值未發揮；其次，在經營方面，院務紙質化管理、低效繁瑣、成本與日俱增。其中，也有部分商家走開始採購數字化系統來降本增效。然而，線上、線下兩套資料不相通的系統，反倒會增加重複工作量。
面對獲客難、經營難等諸多痛點，消費醫療商家該如何破局？為此，36氪近期接觸到的雲晰科技提供了一套“端到端”的整體解決方案產品鏈：前端“獲客雲”產品，公私域系統一體化，提升投放回報收益率（ROI）；中端“轉化雲”基於企業微信的SCRM，提升新客轉化，啟用存量客戶；後端“管理雲”基於資料智慧分析，為客戶提供科學管理方案；未來則要成為消費醫療行業的“明源雲”。
雲晰科技成立於2019年，早期聚焦生活服務垂直領域打造了多款SaaS級雲產品，經過一段時間的運營發現，消費醫療領域行業痛點尤為明顯，遂全力聚焦在消費醫療；在2020年企業微信崛起後，藉助這一工具推出了端到端的解決方案；隨著和騰訊戰略合作的落地，順勢佈局了相應的行業產品和解決方案。
雲晰科技聯合創始人兼CPO何聲偉告訴36氪，之前做通用型SaaS時公司在幾個行業都做過，譬如偏零售行業，因為使用者決策週期短、高頻且客單價少，市場痛點不大，偏電商模型；但消費醫療成交單價高、決策週期長、低頻，隨著網際網路的不斷髮展、流量日益昂貴，亟需解決獲客難的問題。具體表現在以下幾個方面：
- 首先，口腔、醫美、植髮、眼科等領域獲客成本很高，主要依賴廣告和渠道，且渠道分散，相應的獲客線索管理效率也較低；
- 其次，因為使用者決策週期很長(長達1-3個月)，這麼長的週期需要不斷有人員跟進，企業內部也需要經過線上環節和平臺去跟進、到院，並由線下人員做前期溝通、檢查和檢測，完成後才能進入治療階段，還有回訪和售後環節，整個服務鏈條非常長；
- 再次，服務流程標準化程度不高，帶來的問題是服務品質和效率不高，而且一些傳統機構相對重視獲客、忽視數字化建設，行業整體效率低下。
為此，區別於其他標準化的SCRM、SaaS或HIS，雲晰科技為客戶提供高效獲客、轉化到管理的一站式數字化產品。舉例來說，針對獲客轉化難的問題，雲晰科技會基於企業微信開放的各種功能，為客戶做私域流量運營，提高其運營效率和投入產出比。
“以醫院為例，它的廣告投放方式很簡單，但實現轉化會有5-10個環節，轉化漏斗的流失點很多，我們要做的就是確保這些點不流失——包括對銷售線索進行管理，基於CRM確保服務標準化、提升轉化效率，以及將資料和院內系統打通，看到全面使用者標籤，等等。”
圖片來源：IC Photo
透過上述產品，雲晰科技目前已累計服務近千家消費醫療商家，涵蓋口腔、醫美、植髮、眼科、婦產、產康等六大板塊，客單價在2萬-5萬人民幣之間，主要都是頭部連鎖客戶和腰部客戶。
何聲偉指出，其實各類規模商家的使用動力都是一樣強，但目前長尾客戶的數字化基礎差且都在下沉市場，公司很難在短時間快速觸達。未來，公司針對不同型別的客戶會有不同的合作方式：針對頭部客戶會以定製化和聯合開發方式提供整體解決方案；腰部客戶則透過直銷來解決；小型客戶則會用渠道合作的方式去觸達。
何聲偉表示，消費醫療市場規模已經超過6000億元，近幾年都以超過30%的速度在增長，看似熱鬧，但這個領域的線上服務通道才剛剛開啟，網際網路基礎薄弱、效率低下，消費者的體驗也非常單一，非常適合SaaS公司解決使用者痛點，市場還有很大的發展空間。
針對行業發展速度，和自身的業務吞吐量，雲晰科技也給自己制定了一個增長計劃：即2022年至少做到5000家，到2023年達到10000家。何聲偉認為，隨著行業發展向上，雲晰科技也能吸引更多廠商的關注，隨著客戶規模和產品成熟度的提升，公司將充分構建自己的護城河。
36氪瞭解到，目前為消費醫療行業提供SaaS服務的公司還有一些，但主要都是通用型SaaS，譬如智齒科技、塵峰、微盛等，只有領健等少數廠家提供垂直SaaS，難以滿足行業過多的個性化需求。
他告訴36氪，雖然機會很大，但消費醫療SaaS領域也有不可忽視的行業壁壘：首先，專業度很高，更重線下服務；其次，網際網路化程度比別的領域都慢，行業認可度不高，更需要垂直化和專業化：最後，這是對人的服務，還要對業務流程進行提效、對院內供給能力做提升。
為此，雲晰科技接下來也將著重解決兩件事：即搭建智慧醫生工作臺，提升醫生供給能力的問題，幫助醫生建立和客戶的聯絡和信任；並透過專業的檢測報道瞭解客戶二次需求，形成復購，幫助客戶做增長。
截至目前，公司已完成兩輪融資，投資方包括耀途資本、朗盛資本、PURPLE HARVEST LIMITED等，目前公司正準備新一輪融資。
