孫子兵法解讀與實戰體悟 丨 作者 / 劉文新

這是孫子兵法講武堂的第373篇原創文章

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“將”是孫子兵法始計篇“五事”之四，是指揮作戰的將領，也是執行、落實各種戰略計劃的骨幹，在戰鬥力要素中發揮主觀能動性作用。

一個組織如果沒有合適的將領，即便是趕上了“大勢”或“風口”，也難以獲得快速的發展。

春節假期再讀“楚漢戰爭”那段歷史，重新認識了陳勝，他的認知高度絕不僅僅停留在“燕雀安知鴻鵠之志”上，而是既能敏銳的發現“秦將失其鹿”這個大勢，又對秦制有著正確認識的人。起義之後他否定了以張耳、陳餘為代表的“立六國之後”和以三老、豪傑為代表的“自立為楚王”，選擇了建立“張楚”政權，這無疑是當時最高明的做法。

然而，陳勝的“張楚”如流星閃逝一般，快速地結束，就如很多品類中的先驅企業一般，為行業後續的發展點燃了“星星之火”。他之所以發現了市場機會，沒能佔領市場，主要是因為身邊缺少核心人才。

而後劉邦能夠實現統一，因為他有善於治理後方的蕭何，擅長戰略的張良，軍事上有韓信，成功關鍵點上的人才都傾斜到了他這一方，故而完成了統一；有人說，東漢之後的三國，之所以長期割據，是因為人才分佈在各方，過於平均了。

可見，將領（管理者）對組織的重要性。

一、孫子兵法各篇皆對將領有要求

孫子兵法對將領要求極高，不僅提出了對將領的具體要求，而且在每一篇的操作實務中都有對應的能力要求。

1、始計篇提出了為將“五德”，智、信、仁、勇、嚴五個方面的具體要求。

2、作戰篇講“知兵之將，民之司命，國家安危之主也”，從消耗角度對將領提出了具體要求。

3、謀攻篇不僅體現了“善用兵者”，還指出“夫將者，國之輔也，輔周則國必強，輔隙則國必弱”的目標實現的作用。

4、軍形篇不僅強調“善戰者”之攻守功能設計能力，還提出了“善用兵者”的“修道而保法”的適應能力。

5、兵勢篇既指出了“善戰者，求之於勢，而不責於人”，更要求為將者必須是“任勢者”。

6、虛實篇要求將領能夠打勝仗，要“能為敵之司命”，透過排兵佈陣和兵力運作之後實現虛實之間的轉化。

7、軍爭篇強調“將受命於君”之後的“軍爭之難”，難在“分合為變”，難在“治眾”、“治氣”、“治心”、“治力”、“治變”之法，也要避免被“將軍奪心”的情況出現。

8、九變篇不僅要求將領必須“知九變之術”、“通於九變之利”，還要懂得“智者之慮”利害之變，更要避免“將之五危”，引來的“覆軍殺將”之災。

9、行軍篇的戰場選擇中，要求將領知地形，也要知治兵，既能“料敵制勝”，還能“取人”，做到“令文齊武”的精神力量與物質力量並重之團隊建設。

10、地形篇既有知“六地”、“六敗”的要求，也提出了“大將之道”的職業素養要求，更強調了微觀上的“知彼知己、知天知地”。

11、九地篇要求“將軍之事，靜以幽，正以治”，從而能夠實現對“九地之變，屈伸之利，人情之理”的把握。

12、火攻篇對將領提出了“戰勝攻取”的“修功”之道，並有“將不可以慍而致戰”和對戰爭“良將警之”的“安國全軍之道”。

13、用間篇首先要求為將者要善於“五間俱起”，如果“吝惜爵祿財物”而“不知敵之情”，就是“不仁之至，非民之將，非主之佐，非勝之主”；同時也給出了“名將”之標準“非聖智不能用間，非仁義不能使間”的具體要求。

二、為將“五德”在孫子十三篇的具體要求

始計篇對為將者提出了具體要求，即：

將者，智信仁勇嚴也。

這“五德”也貫穿於孫子十三篇中，每一篇的操作實務中都有對將領的不同能力的要求。

1、始計篇講戰鬥力特點評估，透過“五事七計”這個戰鬥力生成模式完成評估，並透過“兵者，詭道”之“四詭八權”的權變之法來完成各種可能性的廟算，這體現了為將者之“智”。

2、作戰篇講戰爭消耗、預算管理和戰場補充，為將者首先要清楚該做哪些戰備（預算），然後必須能打勝仗，否則就難以實現戰場補充，這體現了為將者之“智”與“嚴”。

3、謀攻篇講目標管理，清晰明確的目標和子目標，考驗的是將領對彼我戰鬥力的正確認識，以及戰場形勢的準確判斷，還要處理好“君與將”的關係，這體現了為將者之“智”。

4、軍形篇要求為將者懂得“八陣之經”，不僅要能夠選擇攻或守的功能，還要能基於這個功能設計內部結構，即資源組合和兵力配置，這是為將者之“智”的體現。

5、兵勢篇是戰鬥力的運用，是針對某個方向上的兵力展開，透過奇正相生的變化，創造某個決勝點上兵力之間的落差，形成不可擋之勢，這需要為將者的“智”與“勇”。

6、虛實篇的核心在於創造我實而敵虛，透過掌握戰場主動權，調動對方使其“無所不備，無所不寡”，以及“我專而敵分”，這裡不僅有“智”，還有兵力行動一致上的“嚴”。

7、軍爭篇講爭先的分合之變，這個過程不僅有“舉軍”和“委軍”的選擇，還有三種行軍方式的選擇，其關鍵在於治眾、治氣、治心、治力、治變的保障工作，這考驗更多的是為將者之“信、仁、嚴”上的治軍能力。

8、九變篇講因敵、因地、因人而變，既有“權變”的要求，也有能夠在現場中正確判斷形勢，在黑暗中尋找到亮光的能力，對為將者而言，這更側重於“勇”的體現。

9、行軍篇是戰場選擇，不僅要懂得戰場之地，還要懂得相敵之術，並在下半部保障部分提出“令文齊武”的思想統一、行動一致之要求，這對將領而言，必須是“五德”皆備才能做到。

10、地形篇講作戰之地對打勝仗的影響，不僅有自然地形之“六地”，還有團隊崩潰之“六敗”，更有“知彼知己，知天知地”的要求，這裡的大將之道，更重於“智”、“信、仁、嚴”的要求。

11、九地篇核心在講戰爭不同階段策略運用與士氣管理，強調了環境對“將軍之心，三軍之氣”的影響，這裡對為將者的要求必須是“五德”皆備。

12、火攻篇是核心武器特種作戰的操作手冊，也要求為將者有“戰後修功”之“智”。

13、用間篇之“五間俱起”，要求為將者必須是“聖智”、“仁義”之將，也是為將“五德”的綜合體現。

可見，作為“國之輔”、“安國全軍”之將，具備“智信仁勇嚴”五個方面的能力和品德的重要性。就是說，孫子要求的為將者在能力方面必須是一個正“五邊形”。

智、勇側重在指揮方面。

信、仁、嚴側重在治兵的管理方面。

在《毛選》中講，指揮員做到智勇雙全就算合格，至於“信、仁、嚴”的治兵要求，交給政委來負責，這樣分工明確實現了非常好的效果。

三、企業在人才使用上的思考

任何組織的成長都離不開人才，要正確地使用人才，把合適的人才放在合適的崗位上。

1、企業不同階段選擇適合的人才

作為企業負責人必須清楚一點，不是什麼人才都適合你，必須基於自己的階段、實力、形勢找到匹配的人才，企業才能實現成長。

處於起步階段的企業，業務型人才更能夠創造企業的快速發展，而進入成長階段後則要佈局管理型人才。

就是說，每個人都有其獨特的風格，選擇高管的時候，要基於他們的特點、型別來判斷是否適合自己企業的成長階段。最近炒得火熱的某酒企五百萬年薪招聘銷售總經理，從最終人選的履歷上看，不是開拓型的人才，與這個需要重新崛起的企業所處階段並不匹配。

2、人才優勢互補

《司馬法》曰：“兵不雜則不利。長兵以衛，短兵以守，太長則難犯，太短則不及。太輕則銳，銳則易亂。太重則鈍，鈍則不濟。”

所謂“兵不雜則不利”也是告訴我們，人有長也有短，要組合其所長，形成一種合力，獲得最大的力量。

有人擅長業務拓展，但卻不擅長維護客戶，有人則相反，兩種型別的人組合起來會創造更多、更久的市場。

有人擅長溝通，有人擅長創意，有人長於管理，但往往難以融於一人之身，因此需要將人們組合起來，形成團隊力量。

3、對抗“人情之理”

啟用個體、啟用團隊、啟用組織是每個老闆永恆的課題，對“為將者”這個層面依然存在著人性的惰性、流程的僵化、創新的乏力等問題，即華為經常講的“熵增”，管理者也有惰性，也喜歡趨於安逸，也容易失去開拓的“激情”，因此換工作領域，或工作崗位也是調動管理者積極性的方法，包括“考軍長”、打破“鐵交椅”等都是去除平庸與惰性的方法，華為還將完不成目標的管理者放到戰略預備隊，也能激發管理者的活力。

孫子兵法九地篇講“置之死地而後生”，也可以理解為啟用個體的一種方式，與當時軍制有關，也可以給我們啟用團隊的啟發。

從入門到精通，掌握《孫子兵法》的操作實務，

這三本書有必要一起讀。

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