一個產品是否能熱銷，產品是一方面，最重要的是，如何能快速的被賣家搜尋到、看到？相信很多賣家朋友們也一直困惑，亞馬遜店鋪的排名規則到底是如何呢？或者如何最佳化亞馬遜產品的關鍵詞，才能提高搜尋率呢？
以下是最近整理出來的資料，，希望對各位賣家做亞馬遜產品最佳化能有所幫助。
一、搜尋排名和類目排名
這兩種方式排名最前的產品，都是亞馬遜自營和物流配送選擇FBA的賣家 （Ship from and Sold by Amazon/ Sold by XXX and Fulfilled by Amazon）
插播一下，FBA（fullfill by amazon），是指亞馬遜物流，具有時效快，使用者體驗高等特點，比其他的物流方式更讓亞馬遜買家青睞。亞馬遜平臺一直鼓勵賣家使用FBA，是因為亞馬遜買家習慣使用貨到付款功能。由此可見，使用FBA的賣家的商品，排名會遠遠大於自發貨賣家。
影響排名的關鍵指標：
1.銷量：直接影響到亞馬遜的銷售扣點，銷量越高，產品排名越靠前；
2.好評率：亞馬遜非常注重買家使用者體驗，而且還有自己的星級評價，好評越多，排名越靠前，所以產品的質量也是必須要保證；
3.績效：綜合多方面，包含買家反饋，退款率，訂單缺陷率等；
4.類目相關性：亞馬遜每個商品類目下都有很多屬性可供選擇，在上架新產品時，必須要填寫正確的屬性，對應正確的類目。完整真實的屬性，正確的產品類目，可以大大提高搜尋準確性和類目排名；
5.搜尋相關性：標題中含有關鍵詞或者填寫搜尋關鍵詞 （關鍵詞search term不應該被包含在標題當中，亞馬遜後臺有明確說明）；
6.搜尋關鍵詞：要充分利用商品的5個搜尋關鍵詞、款式關鍵詞、材質關鍵詞等，當然有白金關鍵詞就更好了，這個對搜尋排名很有幫助，填寫正確的關鍵詞，能使買家有效的搜尋到你的產品，提高購買機率。
二、影響排名的兩套評價體系
1. 買家反饋
買家反饋是展示給對應賣家，對應後臺-績效中的買家“反饋”，買家只有在購買此商品後才能對該商品的賣家進行反饋評級,反饋評級評分越高，評論數越多，反饋對於整個店鋪至關重要，直接影響整個店鋪在搜尋中的排名，fusionzoom erp的反饋管理可以清楚的看到買家的反饋列表及反饋資訊，這些都是可以幫助賣家們能夠更快的達到效果。
2. 商品評論
商品評論是展示給其他買家，呈現在產品詳情頁商品評論，影響到人氣排名，亞馬遜會檢測到，評論越多、評論質量越好越利於搜尋排名，如果有差評儘量聯絡買家協商處理，推薦可以嘗試使用fusionzoom erp裡面的Amazon訂單評價管理和買家列表，高效的查到買家的所留下的buyerID，找到對應的差評訂單方便賣家快速聯絡買家處理差評。
3、其他排名及跟賣
1.其他排名
* 關聯性排名：關鍵詞、屬性與搜尋關鍵詞越匹配，搜尋排名越靠前。
* 折扣：折扣力度越大，搜尋排名越靠前。
* 上架時間：持續不斷的上新品，對搜尋排名也有很重要的影響；
* 低價：任何一個平臺，低價是最能吸引買家的。
2 .跟賣
亞馬遜還有另外一個重要的因素，對排名影響很大：跟賣。賣家要爭取搶到跟賣的buybox (決定buybox資格的因素：價格、賣家信譽和是否有做FBA，優先順序是FBA>價格>=信譽度；價格再低也會輪流坐莊的，信譽度決定停留時間），而且要充分利用亞馬遜後臺的促銷活動：promotion，當然，有品牌備案的那就可以緩口氣了。
作者：亞馬遜資訊
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來源：簡書
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