大家好，我是幫助大家解決企業管理問題的黃老師。前面我們跟大家分享了華為價值三千萬美元的BLM戰略管理體系。我們前面分析到市場洞察，那麼接下來一個環節就是創新聚焦。我們透過市場洞察發現了哪些機會？哪些是我們的機會？那些不是我們的機會？哪些市場是我們的？哪些市場不是我們的？哪些客戶是我們的？哪些客戶不是我們的？然後還在不同區域裡面，哪些競爭對手比較強？哪些競爭對手比較弱？我們的這個機會到底在哪裡？
我們前面講華為的戰略是聚焦戰略，如果說太通用地去弄，你這個打法可能就不太精準，我們的資源是有限的，我們的兵力是有限的，我們如何把我們的有限的兵力，有限的資源能夠取得勝利，這個非常重要的。所以我們透過這種市場的洞察我們找到一些創新的機會，在這個過程當中，我要求我們這個創新也要去聚焦，不要這個廣撒網。我們有些同學說黃老師我們這個業務好像這個大客戶也可以用，中客戶也可以用，小客戶也可以用，我們這個業務好像全國各地都可以用。
其實不是這樣的，為什麼？第一個就是我們大客戶，中客戶和小客戶雖然都可以用，但是每一個客戶對我們的這個產品對我們這個服務的需求是不一樣的，你是沒有這麼多時間精力你去為這麼多不同的客戶去、提供個性化的這種服務的。還有這個競爭力量不一樣，比如說在大客戶方面，那麼競爭對手他的優勢是什麼，他的劣勢是什麼？我們有沒有這個時間精力？我們有沒有這個資源？有沒有核心技術能夠去跟競爭對手去PK？那麼中小客戶也是一樣的，所以我們要找到適合我們自己的。
我們在同一個產品比如說，我們這針對的終端的客戶，在不同的區域，他的競爭態勢也是不一樣的，比如在北方區域，因為有些企業就是他們資源有限，我們競爭對手他的資源也是有限的，他也不可能在所有的區域去廣撒網，一定是會存在薄弱的區域，實力比較強的區域，那麼我們一定要從這個中間分析出我們的機會。我們分析出我們機會出來之後就有戰略聚焦，我們要把這些創新的點，我們的人員，我們的技術，我們的客戶服務等等一些要聚焦起來進行重點的去突破。這個時候我們就像打根據地一樣的去耕耘我們的根據地，這樣的話我們的整個事業，整個產品，整個專案，整個公司的業務，他才會穩健的去發展，否則我們在全國廣撒網。你可能重點的區域碰到了一個非常強的競爭對手，那後面根本就沒有你什麼機會，所以我們在第三步的時候，一定要創新聚焦，要找到適合於我們的，有利於我們公司未來戰略發展的這種方向。這樣的話，我們在未來才可能取得戰略性的這種成功。
黃飛宏：華為核心管理體系
好，今天的分享就到這裡,大家關注我，後面有機會再繼續跟大家分享更多的華為管理智慧，大家可以把企業當中面臨的一些問題留著我們的評論區，或者私信我們。我們後面會選取一些大家比較關注或者有針對性的問題，然後進行答疑和分享。希望我們的分享能實實在在地能給企業帶來一些幫助，讓企業少走一些彎路。歡迎大家關注，評論，轉發
