在客戶保險意識覺醒，需求升級的環境下，專業化轉型是行業的共識。在可鄧預見的未來中，專業化的營銷員越來越受客戶青睞，能條件下的保單也是越來越多，業績也越來越好，需缺乏專業基礎的營銷員則越來越容易被客戶拒絕，僅依靠客戶關係維護，壽險外服務難再獲得客戶有的認可，也難以在行業立足。
這些變化無不在提醒著行業，人海戰術正在失效，拉人頭不管用了，有效人力，出單人力，績優人力才是未來個險隊伍真正的決勝因素。壽險代理人渠道改革非常艱難，難的不是紙上做變革，而是要實實在在改變幾十萬人。代理人分為三個層次，第一層就是績優隊伍。在二八法則下，這部分貢獻了八萬的業績，他們不但穩健，收入也是社會平均工資的四五倍。改革的目標之一是繼續擴大這部分隊伍的規模，並提升他們的產能。
行業已經悄悄地發展到，不績優，難生存的狀態。對於從業者個人來說，如果你不努力提升專業，努力往績優方向發展，將來在行業的嬜力會越來截止弱，發展空間也越來越窄，甚至不得不離開。如果你仍對保險業有信仰，想在這個行業長久發展，專業化績優就是你當下最正確的發展方向。對於營銷隊伍來說，如果經營者不重視績優隊伍的培養，不懂得沉澱下來把精力和資源投入在提升隊伍人均產能上，推動更多夥伴成長績優，未來隊伍可能繼續面臨業績，人力壓力，組織架構搖搖欲墜。專業化績優時代已經到來，誰先奮起直追，誰就會成為時代的贏家。
