對外界而言，發行過《我功夫特牛》《翡翠大師》《王藍莓的幸福生活》等休閒遊戲的Ohayoo，因為爆款頻出，被業內譽為“爆款孵化器”。要想孵化出一個爆款並不是容易的事情，對於已經發行超過150款休閒遊戲產品的Ohayoo來說，在如何挖掘遊戲玩法和玩家需求之間的強聯絡顯然有自己的一套。不得不說，在不斷孵化爆款的過程中，Ohayoo已經逐漸摸索出一條可以滿足玩家需求打造休閒遊戲爆款的發行之路。
12月8日，Ohayoo發行的《古董就是玩兒》上線iOS，11日開啟大推，登頂iOS免費榜，霸榜3天。根據資料顯示，從8日上線截止到14日，雙端累計新增使用者180W。抖音話題#古董就是玩兒播放量達到2.1億次，可以說這又是一場漂亮的發行案例，那麼，這次《古董就是玩兒》的發行思路又是什麼樣的呢？
強洞察，為開發團隊提供輔助的Ohayoo
據瞭解，《古董就是玩兒》於2021年5月份正式立項啟動研發，在立項之前，Ohayoo曾與開發團隊進行了產品立項的規劃，主要是透過對站內的一些熱點元素進行遊戲化嘗試，以影片的方式進行早期的CTR測試，以此可以迅速瞭解玩家對該題材型別遊戲的接受程度。同時，吸量測試可將遊戲的玩法、題材、畫風對使用者的吸引力量化為可評估的資料，從而來評估遊戲是否吸量。最終，在CTR驗證和吸量測試下確定了古董鑑寶這個來自於生活中大眾所熟知的、感興趣的，卻又很難實際參與的題材作為遊戲主題。
鑑寶是一種非常抓使用者心理的行為，一方面是讓觀眾在鑑寶的過程中能夠了解到鑑賞古董的知識點以及古董背後的故事，另一方面則是滿足觀眾的好奇心，這個古董到底多值錢？所以，這使得#古董#一類的話題在抖音中一直有著很高的人氣值，其話題度有著超過55.7億次播放的不俗成績，同時，還有如#鑑寶#、#古玩#、#翡翠#、#玉石#等同類話題的熱度。所以，這種從生活中挖掘出來的熱點話題更容易讓玩家們接受。
從遊戲玩法上來看，《古董就是玩兒》成功將多種玩法串聯起來，從玩家最早淘寶貝開始，在不同店主裡面選擇包括瓷器、玉器、金器等各類古董，以“找茬”的方式對古董全方位的觀察，找出藏在古董身上的各種缺陷，與店主進行一番鬥智鬥勇的“砍價”，以低價成交的形式賺取獎勵，然後將這些古董放置到展覽館中，最終用放置和模擬經營的玩法來幫助玩家成長和吸引玩家反覆進入，提升使用者留存。在尋寶和鑑寶的過程中，遊戲在最大程度上還原了古董鑑賞的全過程，極大的滿足了玩家對古董鑑寶獵奇和樂趣。
在透過每一個大章節之後，玩家將會獲得一組“絕世套組”的古董，與其它的古董相比，開發組不僅為“絕世套組”進行了故事動畫製作，同時這些“絕世套組”對玩家在遊戲中又有著不小的幫助，還在一定程度上刺激了玩家的收集慾望。這也充分解決了玩家對休閒遊戲容易疲倦的問題，加強了使用者與遊戲之間的粘性，以此來增加使用者的留存率。
正是這種從生活中找到的熱點元素對玩家來說有著非常具有吸引力，在多種玩法的串聯下，以鑑寶為核心的《古董就是玩兒》快速佔領了使用者市場，成為了近期一款不可多得的超人氣休閒遊戲。同時，Ohayoo的一系列營銷計劃和玩家的自發傳播下，讓《古董就是玩兒》的聲量又一次得到了擴大。
找準營銷節奏啟用潛在使用者
當產品確定好了之後，如何與市場、與使用者進行有效的溝通也便成為一門重要的課題了。在Ohayoo不斷更新迭代的發行運營體系下，透過市場資料分析、目標使用者訴求、泛娛樂平臺熱門資訊洞察等方式，幫助開發團隊貼近市場趨勢，找準玩家的需求和痛點的案例並不少見。從此次《古董就是玩兒》關聯詞語話題來看，就可以挖掘出如#古董#、#鑑寶#等強關聯話題，透過對相關熱門話題內容分析抓取的人群畫像來看，主要集中在24-40歲有家庭的男性為主。所以，在遊戲的推廣上應該注重核心爽感提煉，這也會目標使用者有更強的記憶點。
在此次針對《古董就是玩兒》的推廣上，前期官方做了部分的引導，這種引導主要是來自於遊戲內容玩法與短影片傳播進行相結合。官方推廣下的內容主要集中在遊戲核心玩法的展示上，從Ohayoo過往的發行經驗來看，如果僅僅是簡單直白地將遊戲的核心玩法丟擲來，很難達到吸引潛在使用者的目的。所以，官方聯合遊戲垂直類影片達人針對遊戲的“找茬”“砍價”“撿漏”等核心玩法上集中做了重點推廣，透過遊戲垂直類影片達人的優質內容去引導使用者關注。
這種圍繞“找茬”“砍價”“撿漏”等核心玩法的影片內容在垂直型別的影片創作群體中起到了自傳播效應，於是在官方的方向性引導之後，不少玩家成為自來水，開始在抖音上分享《古董就是玩兒》的內容，而這部分自來水使用者在內容的分享上又和遊戲垂直類影片達人的內容有所不同，他們更傾向於分享遊戲中有趣的對話或者店家玩梗的內容，因為這是讓他們在遊戲中感受到快樂的地方，正是這些不同內容的出現，使得影片內容幾乎涵蓋了遊戲的各種方向，所以在短影片的內容傳播上，兩者之間既顧及到了玩家對於遊戲樂趣的體驗，又顧及到了泛玩家群體對於古董鑑寶的好奇心理。
透過官方推廣和自來水的雙重效應，這款玩法簡單，內容有趣的遊戲很快就在玩家群體之中傳播開來，隨著越來越多的玩家進入，自來水的比例也就越來越大，逐漸形成了內容效應的長尾滾動。這種玩法與內容結合得非常緊密的營銷方式，也讓潛在使用者對《古董就是玩兒》的關注不斷提升，為後續遊戲吸引到泛使用者的關注打下基礎。由此可見，透過這種前期展現遊戲核心出現自傳播效應，後期再針對遊戲不同玩法上的影片內容的補充，用“拋磚引玉”式方法帶動自來水傳播，充分體現出Ohayoo在IAA遊戲發行運營上的成熟經驗。
愈發精進的Ohayoo與它的發行邏輯
根據近日釋出的《2021年中國遊戲產業報告》顯示，國內休閒遊戲市場收入為346.53億元，同比增長17.42%。其中游戲內購產生的銷售收入69.44億元，廣告變現收入277.09億元。資料表明，IAA模式依然為休閒遊戲獲取收入的主要方式。
而作為IAA遊戲的發行專家，Ohayoo從成立以來已經發行過數十款爆款遊戲，在這個過程中所積累的發行經驗和營銷打法已經算得上說國內IAA遊戲的領軍者。在此次的《古董就是玩兒》中，Ohayoo的打法愈加清晰，我們也試圖從中梳理出Ohayoo的發行邏輯：透過對使用者和市場進行洞察，再以資料驅動敏捷調優。
在這次《古董就是玩兒》的立項中，我們看到Ohayoo對在遊戲內容上的選擇是有的放矢，古董鑑寶這個類別是屬於生活中大眾熟知的、感興趣的，卻又很難實際參與的題材，這類題材有著很強的可塑性和挖掘性，所以Ohayoo和北京億橙在產品立項的時候就抓住了這個生活熱點進行開發，結合多種玩法將其串聯起來。
Ohayoo很顯然知道如何將《古董就是玩兒》打造成爆款遊戲的秘籍，在《古董就是玩兒》上線之前，Ohayoo以影片的方式快速進行了CTR驗證，對玩法進行吸量評估，最終將推廣核心鎖定在“找茬”、“砍價”和“撿漏”上面，當CTR測試過程完全展現在Ohayoo和開發團隊面前，就能夠根據具體的資料去改善和最佳化遊戲的體驗，以此進行多次美術品質升級、遊戲框架重構以及研運一體玩法等大模組的調優。
隨後投放素材和達人推廣都圍繞著核心內容，在垂直類圈層引起了一定程度的自傳播效應，引來“自來水“，實現內容效應的長尾滾動。再透過優質內容刺激遊戲基本盤，觸達遊戲題材興趣使用者，最終再透過借勢泛娛樂達人擴大遊戲在目前人群的影響力。
在過去，Ohayoo發行過許多不同型別的遊戲，每個產品的發行思路或多或少都有些區別，但我們從中也能窺探出其發行邏輯：對使用者和市場進行洞察，再以資料驅動敏捷調優。那麼，下一個產品的發行思路又是什麼？Ohayoo又將如何迭代自己的發行邏輯呢？或許在下一個爆款出現的時候，我們又能看見一個更新的Ohayoo。
