編者按
近年來，隨著鹽業體制改革的深化和居民消費水平的提高，食鹽這個小產品越來越趨向細分化、場景化、功能化，市場增量持續增長。
據瞭解，未來十年，基礎食鹽只能佔據40%-60%的市場。如果你想在新賽道上脫穎而出，就要為客戶創造獨特的產品價值，首先要學會研究自己的產品，分析產品的特點和賣點，然後大力宣傳，迅速佔據消費者心智。
確定地說，食鹽市場規模日益擴大，專業化是其發展必經之路。
01
鹽行業趨勢洞察
一直以來，人們對食鹽產品的印象就是包裝落後、檔次不高，是名副其實的“小眾產品”。但是近年來，隨著鹽業體制改革的深化和居民消費水平的提高，食鹽這個小產品越來越趨向細分化、場景化、功能化，市場增量持續增長。
產品越來越豐富，消費者就會面臨選擇困難。如果你的產品不是行業頭部品牌，那麼你所在的市場份額就可能會越來越少。
據瞭解，未來十年，基礎食鹽只佔據40%-60%的市場。如果你想在行業新賽道上脫穎而出，就要為客戶創造獨特的價值，首先要學會研究自己的產品，分析產品的特點和賣點，然後大力宣傳，在消費者群體中佔據心智。
確定地說，食鹽市場規模日益擴大，專業化是其發展必經之路。
畢竟，中國未來的新世代，已經不再是“開著百萬豪車，吃著兩塊錢的鹽”的時代了！
02
為什麼要成為專業的人
一位老師曾跟我說到：專業人才，等級越往上走，數量越少，這個人在行業裡就越值錢。
我也很認同這個說法，所以也特別鼓勵大家成為行業裡的專業人才，通俗一點，這會給你自己帶來比較好的經濟收益。
就拿我們這個行業來說，很多長期深耕行業的人，都是行業內高收入的“隱形冠軍”，年收益都非常高。
比如我認識的一位做原鹽貿易的朋友，特別擅長原鹽的質量分析，成為身邊朋友公認的“最懂鹽”的人，也正因如此，在因緣際遇中就有了和某大型石油企業合作的機會，在短短六七年時間裡成功賺到了上億身家。
食鹽領域的情況肯定很不一樣。在食鹽銷售隊伍裡，目前我暫時沒有聽到過收入有這麼高的。不過，在其他鹽化工產品細分賽道里，收入達到這個水平的，我倒是聽說有不少。
就拿大家習以為常的“海水晶”產品來說，就有盈利能力非常強的專業人士長期佔據這個細分領域內的高階市場，乃至外貿市場。一年到頭，不愁銷路的，為什麼？因為沒有人比人家更加專業。
03
如何成為專業的鹽業人
要想成為專業的鹽業人，在自己的專業領域做到行業拔尖水平，首先一定需要時間和耐心，千萬不能投機取巧。
玩過《金庸群俠傳》的玩家一定知道“野球拳”這個功夫，這是遊戲中主角的初始武功，熟練度漲得非常緩慢，玩家們但凡得到一本別的武功秘籍，就不會再練野球拳了。
但是，很多人想不到的是，野球拳一旦練到10級，就會發現這功夫天下無敵。但是絕大部分玩家都不知道這個秘密，讓他們天天練習看似威力不大的野球拳，他們堅持不下來。可是儘管他們都跑去練了一堆貌似高深的其他功夫，遊戲通關還是很費勁。
設計這款遊戲的人，是非常智慧的，他告訴我們該如何獲得成功，就是要在正確的引導下，自己長時間堅持下去。
這一點，我想大家多多少少也有體會。我們看到的是，社會上永遠是跟風的人更多，踏踏實實做事的人太少。
總的來說，耐心是可以培養的。相對來說，缺少好教練的指導，是一個更難的問題。
實際上，我們鹽業群體每天都在透過各種渠道，碎片式地接收一些似是而非的“知識”，但在實踐中，常常發現自己根本表達不出問題的核心，這就導致你的客戶或者使用者群體對你的產品特性很難有透徹的理解。
在消費升級的背景下，高階鹽市場需求越來越旺盛。食用鹽GB 2721、GB/T 5461標準和食用鹽碘含量GB 26878 等規範的修訂已經成為實現鹽行業高質量發展的必須項。
前瞻性地系統學習這些專業知識，只靠道聽途說肯定是不行，更需要一些點撥的，否則我們會陷入問題表象，沒法真正應用到業務過程中來，最後只能跟在別人的屁股後面走，客戶流失就成為常態。
END
原創：鹽業部落
