關於亞馬遜的選品，不同的賣家有不同的想法。
有些賣家的身後有很多供應鏈資源，非常善於從現有供應鏈中去選擇產品、差異化產品、甚至是去創造新產品。
還有些賣家的資金預算比較充足，可能會選擇一些門檻比較高的產品，比如100美金以上的高客單價產品。
但是，目前平臺上絕大多數基本都屬於“三無”新手賣家（無太多資金、無供應鏈資源、無運營經驗），那麼作為三無的新手賣家，你該如何去平臺上多如牛毛的產品中找到適合你自己的產品呢？
下面我們就以“lunch bag”（午餐包）或“lunch box”（午餐盒）為例給大家進行演示。
這裡要說一句，選擇lunch bag/box只是給大家展示選品的一些思維和考察的角度，並不是讓大家真的去做這款產品。
1、午餐包的市場需求量
市場需求量，就是市場上究竟有多少人需要這款產品（在搜尋這款產品）。
這個指標有兩個決定性因素，一是產品關鍵詞的搜尋量，二的產品的購買量。
產品搜尋量是個集合性的說法，其資料是由該產品名下的所有關鍵詞的搜尋量構成。
要想得到這個資料，有兩種辦法，我們藉助賣家精靈軟體來實現。
你可以點選該款產品listing頁面上的“反查流量詞”按鈕。
那麼你就可以直接看到這款lunch bag產品的所有核心關鍵詞及長尾關鍵詞。
你也可以把lunch bag作為一個關鍵詞，輸入到賣家精靈的“關鍵詞挖掘”功能中，也可以看到以該詞（lunch bag）為核心的其他關鍵詞。
注意，這裡有兩種關鍵詞挖掘的方式：靜態挖掘和動態挖掘。
靜態挖掘主要是指挖掘出的關鍵詞是包含lunch box這個詞的，而動態挖掘出的關鍵詞，會包含一些高搜尋量的lunch box的擴充套件詞，比如挖掘lunch box，搜尋結果中可能會出現另外一個同義的高搜尋詞“lunch bags”。
用以上的兩種方式，你都可以找出這款產品的主要搜尋詞，然後我們就可以看到下面這個資料：主要關鍵詞的搜尋量和購買量。
前三的關鍵詞的月搜尋量達到了驚人的200萬+，這個搜尋量其實是很大的，之前爆火的squid game，搜尋量也就是300萬-600萬之間。
你還可以點選左下角的“匯出”按鈕，把這些資料變成excel的形式，方便後續的分類和排序。
2、市場現在的供應數量是多少
市場的供應數量，也就是現在在做這款產品的賣家有多少。
很多人是用亞馬遜前臺的搜尋數量來對這個資料進行調研的，在亞馬遜前臺輸入“lunch box”等主要關鍵詞，可以看出一個大致的商品供應數量。
現在藉助賣家精靈軟體也可以直接獲取這個資料指標。
在關鍵詞挖掘出的結果中，有一個“商品數”的資料欄。
資料欄中，上面的黑色資料（11387）是該關鍵詞搜尋結果下的商品數量，下方的灰色數字（101.1）是供需比，也就是該關鍵詞下的搜尋量（需求）除以商品數量（供應）得出的比值。
供需比越高，就說明商品的需求端要比供應端要強勁，那就代表市場購買力越強。
3、關鍵詞壟斷情況及類目壟斷
關鍵詞壟斷情況就是在某個產品核心的關鍵詞之下，產品的點選和銷量最後都集中在了哪些商家和品牌身上，反映到資料上，也就是點選集中度的高低。
集中度高的產品，就說明壟斷已經形成，新賣家進入這個產品已經很難盈利了。lunch box的點選集中度是20.5%，點選集中在三款產品身上，第一的產品是10.5%，點選集中度不算高。
我們來看一款點選集中度比較高的詞：airpods pro，這個詞的點選，基本上都集中在了一款產品（蘋果）的身上，所以這樣的詞，搜尋量再大，對其他同類產品也無多大的意義。
但是大家不要高興的太早，我們再來看一下這個類目的賣家集中度。
上圖中可以看出，該產品的賣家集中度將近75%，集中度過高，這個類目的壟斷性較強。
再結合上面點選集中度較低的情形，可以看出這個類目擁有多個品牌的賣家數量比較多。
4、市場的價格分佈和差異化可能
這個主要是從產品的review和價格來看。
從產品價格分佈可以看出，這類產品的售價多集中在10-30美金這個區間，產品的資金門檻不大。
從review的星級評分表來看，產品的星級評分普遍都很高（4.5分以上），這個說明產品自身存在的短板不多，想要從功能性方面進行差異化的難度很大。
5、有無季節性特點
從賣家精靈提供的google trend圖來看，每年的8月份為市場旺季，其餘月份的搜尋需求比較穩定，排除季節性或節日性產品特徵。
6、侵權可能性
確定是否侵權，避免listing因侵權被下架。
查詢的相關網站主要是三個：美國商標專利局、世界智慧財產權組織WIPO、Google專利。
美國專利商標局官網，選擇patent選項卡。
另外，在產品的listing頁面，點選賣家精靈外掛自帶的“品牌檢測”按鈕，也可以看到listing中包含的所有品牌關鍵詞，可以一鍵避免商標侵權。
7、產品的站內廣告競價高低
這個資料可以從側面反映出產品的競爭激烈程度，從賣家精靈提供的站內PPC競價趨勢圖上可以看出來。
8、核算產品成本
產品成本的構成主要是：採購+頭程+FBA費用+佣金+推廣等等。
把這些資料都拿到以後，利用亞馬遜的官方計算器，可以進行計算。
選品無定式，選品無規範，選品要選到適合自己個人情況的產品。
以上就是一些基本的分析思路，大家還要結合自己自身的一些具體情形，再在選品流程中加入一些自己的判斷。
希望上面的內容可以帶給你一些新的思路。
