北京是一個存量房市場，我們買二手房的時候，簽約談判當天，需要談什麼？
一、成交價、定金數額
談判主要談的肯定是成交價格，除了成交價之外，還要約定定金數額。
市場下行的時候，如果你有違約的可能性，就要少交定金；市場上行的時候，為了防止賣家違約，要多交定金，增加對方的違約成本。
二、重要的時間節點
付款週期：根據自己首付款到位的時間，約定付款週期和過戶的時間。一般是過戶前三天付齊首付款，所以如果你需要四個月籌集首付，可以將過戶時間約定在五個月以後。
交房時間：一般情況，約定全款交房比較多。但是，今年銀行貸款額度比較緊張，放款時間延長，所以要談一下交房時間，如果著急入住的話，最好約定過戶後交房，也就是交完首付後住進去。交房時間儘量談，但也不要因為這件事談不成，錯過這個房子。
三、是否有戶口
確定是否有戶口在房子上，如果有戶口在房子上，約定什麼時間遷走，以及戶口保證金。如果在約定時間業主沒有將戶口遷走，戶口保證金是可以不給的。
如果房子裡有戶口，戶口保證金一般最低十萬，如果涉及到學區房的話，金額可以根據情況提高。
公共戶的政策出來之後，新業主是可以去將房子上的其他戶口遷出到公共戶上。
四、是否有抵押
如果房子是有抵押的情況，需要確定是否需要首付款解押。如果業主需要我們的首付款解壓，是可以作為一個還價的點。
這種情況也不用擔心，比較普遍，很多業主賣房的時候，貸款還沒還完，所以有抵押。可以走綠中介的擔保，會收取業主的費用（房貸收費最少，dyd收的多），綠中介會評估業主的資質，看有沒有官司、有沒有產權糾紛、名下有沒有公司、公司有沒有問題，評估完，確定沒有問題，再交易，這樣，後續出了問題，綠中介會先行墊付。
五、傢俱留下哪些
在房價面前，傢俱啥的倒不是重要的問題了，也可以談一談，多爭取一些。
六、中介費
中介費是一定要還價的，每家中介都有還價的空間。
一定不要等到談完房價再談中介費，這個時候就很難談，中介會覺得，房價都談下來了，還會因為幾千塊錢的中介費不成交嗎。所以，在帶看的過程中，就聊一下中介費能不能打折，這個時候中介會許諾一個折扣。
等談完房價，再盡力壓一下中介費，能壓到更低最好，壓不到更低之前談的折扣也能接受。
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