人性是開啟人心的鑰匙，因為世人皆有“貪懼痴”。
如果你不懂人性是註定讀不懂鬼谷子的，因為鬼谷子的謀略本質就是在利用人性的弱點。當然，只是感嘆人性善惡是遠遠不夠的，還需要學會將人性轉化成謀略。
正因為人性是複雜的，人心是多變的，所以方法也是不同的。比如，鬼谷子說過這麼一句話“因事而裁之”，翻譯過來就是，具體問題具體分析，根據不同的人制定不同的策略。
講個張儀的故事，順便陶冶下情操。想當年張儀被困在楚國，他準備搞定楚國高層，緩解自己的困局。可是，楚國權貴們並不喜歡他。所以他會怎麼做呢？他首先用金錢收買了楚懷王身邊的高管靳尚，請他為自己說好話，並把自己引薦給楚懷王。接著遊說楚懷王，告訴他韓國的美女特別多，長得像仙女一樣。楚懷王好這口，於是對張儀的態度發生了轉變，從冷淡變成了恭維。
相信有道友會問了，張儀真會去幫楚懷王找美女嗎？當然不會，他只是在忽悠。阿信是怎麼知道的呢？因為張儀最後去見了楚懷王的枕邊人鄭袖，嚇唬她說，楚懷王讓自己去韓國找美女，萬一美女來到楚國，到時候鄭袖恐怕會失寵。鄭袖害怕了，於是花錢買通了張儀，讓他不要真幫忙。
於是乎，張儀空手套白狼的策略達成了，收買靳尚的錢又從鄭袖那收回來了，同時也緩和了與楚國權貴們的關係，走出了困境。張儀是怎麼做到的呢？他用的正是鬼谷子的謀略。
眾所周知，阿信是個研究鬼谷子智慧的民間手藝人，今天就跟大家分享鬼谷子最厲害的三板斧，尤其是第三板斧，太精闢了。
第一板斧，利誘：對待貪婪的人，要用利益收買他
《典故》：貪者易誘也。
生意人們有句口頭禪是,能用錢搞定的事情，都不是事情。在生意場上，有錢大家賺，不怕客戶貪心，就怕客戶不貪心。比如，雙十一到了，你準備剁手了嗎？你看見各種優惠、補貼，是不是動心了？動心就對了，這就是人性在作祟。這還僅僅是商業領域，如果在其他領域，是不是也如此呢？有些話不能說透，大家心知肚明。
需要說明的是，鬼谷子口中的利益可能只是聽得見，卻永遠摸不著，極有可能只是給你畫個大餅，繪個藍圖而已。
人們總是自以為可以理解人性的複雜，然而一切也只是自以為罷了。這個世界上有很多人，面對一丁點利益就把持不住，便開始奮不顧身地追逐了。
第二板斧，忽悠：對待愚蠢的人，要想方設法忽悠他
《典故》：愚者易蔽也。
普通人為什麼要學鬼谷子？原因很簡單，就是因為我們不夠聰明，總是容易被忽悠。我們必須承認，這個世界上是存在食物鏈的，而糊塗蛋必然是處於底層的，或許他們不貪心，但是缺乏知人之智，缺乏自知之明，其結果就是很容易被人忽悠，上了別人的圈套。
什麼是愚者？其實就是不夠聰明，缺乏見識，缺乏獨立思考的人。阿信覺得還應該再加上一句，善良的迂腐。因為善良所以輕信，因為迂腐所以固執。這是鐮刀們最熱愛的韭菜群體。正史中的楚懷王確實不夠聰明，他不是被忽悠，就是在被忽悠的路上，人生最終悲劇收場。
坦白講，學習鬼谷子真的未必能讓升職加薪，功成名就，但一定可以讓你少被忽悠，改變你韭菜的命運。
第三板斧，恐嚇：對待品行不端的人，要去恐嚇他
典故：不肖者易懼也。
不肖就是指品行不端又沒能力的人。在如今的各大企業裡都有會有這類人的身影，身居高位，人品一般，能力不行，靠溜鬚拍馬搞關係上位。
不可否認，這類人是足夠聰明，有自知之明的，深知自己是靠“運氣”上位的，又靠不了能力。於是乎，他們上位後基本上就沒幹正事，主要忙著排除異己，打壓後輩。誰能力強就打壓誰。就像鄭袖這種靠姿色上位的小三最害怕的是什麼？當然是害怕後輩上位，取代自己的位置。
人無遠慮，必有近憂。其實很多中小老闆也是如此，始終惶惶不可終日，生怕被競爭對手取代，被市場淘汰。這類人始終生活在焦慮恐懼中，所以對待這種人花錢搞不定，忽悠行不通，最好的方法就是放大他的焦慮，他們畏懼什麼，就嚇唬什麼，保管他們乖乖聽話。像不像當下的中產階級？
總結：真正的聰明人懂得，只要對方有價值，管他貪婪、愚蠢還是卑劣，只要有價值，有弱點就可利用。
鬼谷子的馭人三板斧，就是利用人性“貪懼痴”的弱點，進行利誘、忽悠和恐嚇。常言道“制人而不制於人”，
要想操控人心，就必須利用人性的弱點。
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