嬰兒天生的談判力（共五篇）
這是彙總系列文章的索引文，方便連結查詢。
1 引言
著名的奧地利心理學家，康拉德-洛倫茲，在1943年提出一個概念，
“嬰兒性”
所謂“嬰兒性”，指的是能夠對成人產生極大影響力的那些“嬰兒特徵”。
比如，從視覺外形的角度來說，下圖中左側頭像比右側就有明顯的“嬰兒性”特徵。
更大的眼睛，突出的前額，柔和的下顎線條，鼓起的腮幫子，小短腿...等等
著名的美國影業公司迪士尼，在1928年第一次創立“米老鼠”這個卡通造型的時候，就沒有考慮到“嬰兒性”的問題。
這個初版的“米老鼠”更像一隻“老鼠”；
比如，鼻子很長，前額很小。
你能從下圖孩子的表情中看出，當時的“米老鼠”根本談不上“可愛”，甚至有些嚇人。
隨後，迪士尼對“米老鼠”做了調整，讓它更加嬰兒化，更加具有“嬰兒性”。
比如，把耳朵向後移，突顯更大的額頭，更短的鼻子，更大的眼睛等。
哪一個更可愛？
答案不言而喻。
“嬰兒”對成人有著無法抗拒的魔力，“嬰兒性”特徵一樣能夠給人產生“關鍵刺激”。
這種“關鍵刺激”甚至包括對人的信任。
2008年，英國肯特大學的學者們，對100名英國公眾人物的“臉”做了一個“可信度”的調查；
他們收集了民眾對這100張人臉的打分，分數從一到五，表示從“完全不可信”到“十分可信任”；
經過對所有打分和臉部特徵的分析，發現人們對具有“更飽滿、更圓的臉，更柔和平滑的下巴，更大更圓的眼睛，更柔和的眉毛”這類特徵的人，更加信任；
這不就是“嬰兒性”嗎？
這個實驗還對人臉做了電腦處理，讓“嬰兒性”特徵更誇大一些，來觀察人們的反應；
結果，“嬰兒性”越大，人們就越覺得可信。
下面是英國首相，戈登-布朗的三張人像圖，從左到右分別是原圖，增嬰兒化處理的圖，去嬰兒化處理的圖；
而打分結果也依次是，一般，值得信任，不值得信任。
還有另一名英國首相，大衛-卡梅隆，也是同樣的效果。
“嬰兒”的特徵裡，還有哪些更大的秘密？
2 彙總篇簡介
這篇文章的目的，是為了把之前的某一個系列推文做一個彙總，方便查詢連結。
“嬰兒天生的談判力”系列，是“談判秒殺力”的第三個系列推文，這個系列共有五篇。
人從出生到成年，隨著生理和心理的不斷成長和健全，各項能力也都在逐漸提高。
但有一項能力卻是反過來的，那就是“談判力”。
人的談判力在嬰兒時期達到巔峰，隨著長大，這項能力逐漸衰弱。
想想還在襁褓之中的你，連話都不會說，卻能輕易讓成人毫無條件地給你餵食和照顧；
如今的你想要達到同樣的效果，估計就要費很大的力氣或代價。（開個玩笑）
嬰兒有著怎樣的談判力？
在這個系列裡，你將會看到：
為什麼說“嬰兒是天生的焦點”？
“嬰兒”的這些特徵和“談判秒殺力”有什麼關係？
“嬰兒”有哪三把談判武器？
嬰兒哭聲具有怎樣的魔力？為什麼？
“娃娃臉”到底是如何讓你無法抗拒的？
“對視”的心理依據是什麼？為什麼它對談判那麼重要？
“嬰兒的談判力”和我們成人有什麼關係？
3 相關文章索引
以下是整個系列的索引連結：
天生的焦點？與生俱來的談判大師？| 嬰兒天生的談判力
嬰兒的哭聲，既無法忽略，又不厭其煩 | 嬰兒天生的談判力
娃娃臉隱藏的秘密，嬰兒的第二把武器 | 嬰兒天生的談判力
緊緊地抓住你的目光，嬰兒的第三把武器 | 嬰兒天生的談判力
嬰兒的三把談判武器，對成人有什麼意義？| 嬰兒天生的談判力
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這裡是“談判思維”！
--- 桔梗
