大部分電商平臺連年虧損為什麼市值那麼高？拼多多又是如何突破阿里系的圍剿實現三足鼎立的。
我首先從老王的疑惑開始，網上的東西，賣的那麼便宜。他們有什麼錢可賺，難道就是拼銷量嗎？可就算是拼銷量，快遞費也不夠呀，自己平時寄一個快遞，最起碼十塊錢左右的快遞費，是誰在做這些虧本買賣，賣家透過銷量換利潤可以理解，平臺呢，投入如此巨大，還動不動就百億補貼，從哪裡來的錢，虧本兒的買賣為什麼爭著搶著去做，這個就要從他的錢從哪兒來的說起了，大家想一個流程，要買東西先要從網頁搜尋，在比較一下，哪個更符合需求，然後開始下單付款，記住這個時間，你需要等3天左右商品才可以收到，然後收到商品還有7天無理由退換貨來保障你的權益，然後還有10天-30天時間。等到賣家收到你付的錢也就是1個月以後的事情了，這時候關鍵點來了，當平臺每天有1000億的銷售額，加上30天的賬期意味著什麼，意味著在平臺的手裡總有1000億*30天=3W億的現金是留存的，而且所有參與交易者都沒有覺著損失，賣家透過平臺賣到全國各地，買家得到了廠價直銷物美價廉的商品，平臺免費完成交易資訊撮合。一箭三雕，還沒有完，只要是平臺一直都在這個數字是一直上升的，只要銷量是增長的，這個現金留存也是同步增長的，正向現金流就得以保證了，這筆錢就算是存到銀行也是極其客觀的收入，這也就是為什麼平臺形企業的賺錢方式了，現金流遠遠大於利潤，因為利潤的增長是不會超過100%的，而利潤率也不可能超過銷售額。明白這個道理很重要。商業從古至今的底層邏輯是亙古不變的，賣貨是最大的商業模式。下期聊聊各大平臺的打法和優勢。
