2012年，26歲的古欣成立濟南有人物聯網技術有限公司，專注於工業網際網路通訊產品的研發、生產及銷售。到今天，有人物聯網已為溫氏集團、牧原、攜程、韻達快遞、哈羅單車、京東等多家知名企業提供了產品及解決方案，應用在工業製造業、農業、電力、共享、消防、智慧樓宇、智慧城市等多個領域。

經過一步步的探索實踐，古欣帶領有人物聯網逐漸在物聯網通訊行業站穩腳跟，獲得工信部專精特新“小巨人”稱號，先後獲得達晨創投、紅橋創投、深創投等累計1億元融資，古欣獲評“泰山產業領軍人才”。“有人的願景是要做以‘連線’為中心的工業網際網路生態型企業，打造雲生態。”古欣說。

不忘初心，只做“聯網”一件事

古欣對物聯網行業有著敏銳的洞察力和感知能力，作為山東大學微電子專業“科班”出身的技術控，首次接觸物聯網，古欣就萌生了創業的念頭。2012年，在物聯網行業方興未艾之時，古欣便走出了創業的第一步，成立了第一家公司——濟南有人物聯網技術有限公司。

“尋找一條有價值的賽道”，這是很多成功人士給年輕創業者的提示。很多時候，找準賽道並不容易。古欣選擇進軍物聯網，緣於他跑遍大江南北對市場的深入瞭解，還得益於他的專業所學。

成立第一家物聯網公司後，古欣帶領團隊專做一件事，就是工業物聯網通訊傳輸，解決使用者聯網需求。此後，古欣成立第二家物聯網公司——山東有人物聯網股份有限公司。

自2017年開始，有人物聯網進行工業物聯網通訊傳輸產品研產銷的同時，開始同步向用戶提供工業物聯網解決方案，並研發“有人云”平臺。中小型企業大多沒有數字資訊團隊，“有人云”物聯網雲平臺透過0程式設計“拖拉拽”的方式組合功能模組，實現裝置的遠端監控，使企業低投入完成物聯網技術賦能。

目前，“有人云”平臺已連線超40萬件裝置，服務數千家企業，覆蓋智慧樓宇、智慧城市消防報警、環保監測、電力配網、醫療終端、智慧農業、共享支付等行業。?

很多人談起有人物聯網，常常評價其像個幕後“英雄”，默默、低調地做著展示平臺背後的技術工作，樸實無華、腳踏實地，一直認真、用心做好產品。

匠心獨運，用網際網路思維做事

古欣具有獨到的網際網路思維，與傳統的物聯網公司不一樣的是，有人物聯網是以線上運營起家的。自2012年成立伊始，有人物聯網便將電商化銷售作為公司最重要的市場開拓方式，成為物聯網領域中，率先在天貓、京東、淘寶開設旗艦店的物聯網公司，幾年來公司營業收入已連續保持翻番增長。

古欣帶領有人物聯網部署淘寶、京東、阿里巴巴等線上銷售渠道後，首創“工單系統”。同時，向客戶承諾實時客服回覆，十分鐘技術支援。這些看似微小的細節，在時間的積累下，卻成為有人物聯網獨特的競爭力。

雖說大客戶向來都是行業內企業最希望獲得的客戶，但是從創業初期，有人物聯網就獨闢蹊徑為中小企業服務。因為中小企業需求強勁，但缺少供應商重視，如果能服務好這些企業，帶來的價值是巨大的。事實確實如此，小客戶訂單雖然金額小，但毛利高，且沒有賬期。大客戶雖然訂單量大，但毛利很低，賬期也很長。當有人物聯網積累了海量的中小企業時，且透過優質產品和服務提高客戶重複購買率時，這就形成了十分獨特的核心競爭力。

砥礪前行，打造工業網際網路生態型企業

秉承“可靠、易用、價格合理”的產品理念，古欣帶領有人物聯網持續為客戶打造靠譜可信賴的物聯網產品和行業解決方案，努力實現打造工業網際網路生態型企業願景。公司成立至今，始終保持高研發投入和品牌營銷投入，持續構建研發能力和品牌影響力。公司在物聯網通訊模組和通訊終端領域、雲平臺設計、射頻設計和測試等方面有深厚的積累，達到行業內先進水平。透過持續的營銷投入，行業內品牌知名度高，在線上B2B和B2C平臺的市場佔有率顯著高於同行。

為了保障產品生產，古欣帶領建設3400多平方米的工廠，從研發到生產為行業客戶提供全產業鏈解決方案，根據行業發展態勢和客戶需要，有人物聯網推出PCBA業務，使用高階SMT生產裝置和嚴格的ISO標準作業指導，以工藝流程和供應鏈團隊在製造環節的優勢，為客戶提供更多便利。

2020年，山東有人成為畜牧業龍頭企業的物聯網解決方案供應商，有效幫助養豬場防範非洲豬瘟。這套解決方案提供空氣監測、斷電報警、生物安全管控等支援。尤其是生物安全管控系統，能嚴格監管進出養殖場的人、車、物，飼養員必須認真完成人臉識別、消毒、換工裝等流程，經過6道門禁才能進入養殖區，透過全流程監控，將傳染病風險降至最低。2020年，有人物聯網、浪潮、大陸機電、泰山鋼鐵等6家企業分別獲得工業網際網路示範平臺重點資助，2021年獲得服務型製造示範平臺。

紮根濟南，助力山東經濟發展

出生於四川內江的古欣畢業後就一直紮根在濟南，深受儒商文化影響，身上透露著一種山東商人誠信、樸實的氣質。2020年12月，古欣被認定為泰山產業領軍人才，作為中歐校友會成員以及山大CEO俱樂部理事，古欣致力於向外地校友企業介紹濟南產業環境，吸引了眾多品牌企業紛紛前來濟南拓展市場，為濟南市的招商引資作出巨大貢獻。

過去的幾年裡，古欣帶領有人物聯網穩紮穩打，在技術創新中利用大資料雲平臺、邊緣計算PLC雲網關、雲組態技術，將各垂直行業領域客戶的碎片化需求打造成標準化產業鏈。“有人云”平臺的研發應用，讓有人物聯網看到了未來行業更大的發展空間，意識到有人的願景是要做以“連線”為中心的工業網際網路生態型企業，打造雲生態，為了實現這個目標，不畏懼用五年、十年甚至更長的時間。

古欣時刻踐行企業家的責任和使命，提出“有人才，有未來；有人，才有未來”“有人在認真做事”的文化理念，在物聯網行業不斷做深做大。作為一名民營企業家，古欣積極參與濟南市“十四五”民營經濟發展規劃徵求意見座談會、民營中小企業上半年經濟形勢分享座談會以及“發展數字經濟，創新建設智慧城市”調研工作座談會等重要會議，從企業家的視野角度為濟南市發展建言獻策，踐行企業家的責任和使命。

對於未來發展，古欣表示，將企業發展置於區域和行業發展的大背景下綜合運籌考量，夯實基礎、洞察趨勢，促進地方經濟的發展與數字化轉型升級，有力落實中央提出的推動網際網路、大資料、人工智慧與實體經濟深度融合的相關精神，用物聯網技術提升智慧城市管理水平，爭當我國物聯網數字新型基礎設施建設者的“排頭兵”。

編輯：黃敏 美編：趙鳴 校對：湯琪

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