記者 | 彭新
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在剛剛閉幕的谷歌開發者大會，遊戲出海成為從業者頻繁交流的一個重點。根據谷歌大中華區總裁陳俊廷介紹，中國遊戲開發商在海外遊戲市場份額已超過23%，位居全球第一。
國內遊戲廠商大規模出海是從2018年上半年開始，主要原因是遊戲版號審批暫停，所有新遊戲無法在國內上線商業化。隨著出海程序持續進行數年，中國遊戲開發商在全球取得頭部優勢，根據谷歌及第三方機構APP Annie釋出的報告，2021年上半年，中國移動遊戲海外下載量達到17億次；海外玩家在中國移動遊戲上消費金額達80億美元，同比增長47%。
對中國的遊戲企業來說，開發出全球通用的遊戲，開拓成熟國家的大市場，可以說是企業的生存戰略，在迄今遊戲版號停發近三個月的情況下，如何繼續挖掘海外市場空間，成為中國開發者關切的問題。“由於版號暫停發放，之前測試留存還不錯的遊戲，也調整了遊戲發行策略。”港股上市遊戲公司中手遊相關負責人告訴介面新聞記者，目前公司的策略是加深現有IP遊戲的運營，以及加大海外市場的投入。
不過，遊戲出海也面臨一些挑戰，除買量成本持續攀升外，如何堅持精細運營，挖掘出此前被忽略的需求成為出海公司的關注點。“因為市場競爭加劇了，整個成本其實是提高的，我們由原來的短期回收改為更長期的回收，現在的市場成本無法讓我們執行短期回收策略。”Habby海外發行負責人王磊稱。
曾製作出海“爆款”休閒遊戲《弓箭傳說》的Habby公司，今年推出的《PunBall》在海外上線後，成為該公司又一款具有強競爭力的休閒遊戲。Habby海外業務拓展總監Srikant Varadaraj認為，Habby在海外市場透過“創意”取得增長，藉助口碑傳播取得成績，從獨特性上得到了玩家的關注。
“說到獨特性，大家想到的都是小眾，但我們對獨特性的認識不是這樣。獨特性無法用明確的數字衡量，是相對感性和主觀的東西。”王磊稱，在“獨特性”指導下，遊戲開發在玩法、美術、世界觀和商業變現上都要長期可持續性，服務好每一個使用者使其長期留存、付費。
Habby希望沿著“獨特性”道路，一方面，在今年加大自研投入，組建自研團隊。“自研主要是為了增強公司的自主性，可以更好的探索產品獨特性。我們也會結合過往的經驗和線上的資料驗證，加快迭代速度，提高產品的成功率。”
在出海運營上，王磊提及，目前Habby的運營模式有兩個主要變化：更注重本地化和當地的深度運營，包括市場營銷、社媒、網紅、電視廣告等等地推方式。同時，透過谷歌等海外平臺提供的使用者畫像、評論分析的支援，幫助Habby更好地瞭解使用者。“這樣的策略，可以讓我們更有針對性地為每個市場的使用者提供服務，也可以瞭解到各個地區使用者的需求是什麼，並有針對性地推出新產品、新內容。”
二是發行模式更精細。之前Habby所有產品都採用全球釋出、全球推廣的方式，但這種方式不夠精細，所以《PunBall》採用了率先在東亞，逐步擴張到歐美的分地區發行策略，以應對日益激烈的市場競爭和在長線運營中的問題。“粗曠式發行會損失很多使用者，因為團隊人數有限，無法完美照顧到每個地區的使用者需求和差異，所以《PunBall》採取了按區域劃分的精細策略。”
老牌出海遊戲公司IGG此前以策略遊戲《王國紀元》聞名，在海外市場也取得了一定成績。其去年於海外市場推出的《時光公主》是一款3D換裝手遊，女性使用者眾多，官方介紹稱“以全球化審美打造”，被視為新增長引擎。根據IGG財報，截至6月底，《時光公主》遊戲註冊使用者超過980萬，月活躍使用者100萬，月流水突破3400萬元港幣（約合2788萬元人民幣）。按地區劃分，IGG來自北美、亞洲及歐洲市場的收入分別佔集團收入的36%、35%及22%。
據IGG《時空公主》的策劃人李勱介紹，《時空公主》立項時即定位為一個面向更多元化、全球化使用者群體的內容平臺，“從服飾上，世界上有很多不同的國家、不同的文化圈，每個文化圈的服飾特色、給人的視覺效果、第一印象都是很不相同的，都是非常豐富多彩的，所以給了我們一個非常好的切入點。”
李勱觀察到，作為一款面向全球女性使用者的手遊，《時空公主》需要考慮到全球的使用者喜好，比如“換裝遊戲在東亞市場反響更好，或者有些文字冒險類遊戲有基於歐美使用者群體的平臺，”這不僅需要遊戲公司進行仔細考慮，同時，從內容上來看，IGG還要考慮到宗教、人種、膚色等問題，還需要藉助平臺的推薦和搜尋機制。“我們會去摸索並且考慮到這個邊界感的問題，充分吸收本地化團隊以及運營分公司的建議，能夠有針對性地對每個群體去做定製化的考量。”李勱說。
在成熟市場，中國移動遊戲發行商的市場佔有率正在提升。中國音數協遊戲工委與中國遊戲產業研究院釋出的《2021年1-6月中國遊戲產業報告》顯示，中國自主研發移動遊戲出海市場收入排名前5的地區分別是：美國、日本、韓國、德國、英國。
以德國為例，2021年上半年，我國移動遊戲在德國市場佔有率達28%，德國使用者在中國移動遊戲上的支出增長率達42%。米哈遊《原神》已經在日本市場的收益排行榜上躋身前列，騰訊、網易正在積極推進海外投資，收購多家海外遊戲工作室佈局海外市場。
