又見“小華為”

——不知道“小華為”們自己是否滿意這個稱呼？

對資訊科技產業的瞭解越多，對華為的影響力就有更深的理解。產業鏈上游的企業能成為華為的供應商的，除開能獲得來自華為大量的訂單外，也是實力的證明。

同樣，在一些細分行業裡，最快速被行業外的人瞭解實力的方式，就是被稱為“小華為”。

被友商偶爾戲稱為“窯雞廠”的深信服科技股份有限公司，也是一家有“小華為”之稱的公司。

相對於華為從事的“基礎網路”而言，#深信服#的主要業務領域是“前沿網路”。簡單來說就是網路應用，主要的目標客戶是政企。

不過， 如果你上班的公司裝了“上網行為管理”的話，那勸你上班時間就老老實實工作吧，不要看電影、打遊戲、購物之類的，因為有這個系統的存在，老闆能掌握你的行為。而這個產品深信服很早就有了。

營銷與技術並重的公司

在科技領域，這二十來年的時間持續不斷的市場紅利讓很多人獲得了財富，不過當新的商業模式的推出、或者新技術的應用落地，又會淘汰掉一批人。

而深信服的經營理念，值得許多在細分領域裡的公司學習。

現代營銷體系裡關於品牌、定位的理念價值，部分科技公司的認可度並不高，深信服的創始人，曾提出做某個細分市場第一的觀念，就來源於現代營銷體系的理念。

在主要目標客戶是政企的行業裡，人脈和銷售一般都會非常重視。把目光聚焦到眼前的訂單上很正常，這裡面即有受“潛規則”思維影響的原因，也受當下能掙到的錢才是王道這類觀念的影響。

不過，有些公司某一天突然發現：哎～市場規模變大了，我的客戶怎麼越來越少了？

成為細分市場第一的好處，是可以增強客戶認可度，再延伸關聯性的產品時客戶也更容易接受，使得企業的發展更有韌性。新產品出來後再找客戶不符合市場需求規律。成為第一，並不單純意味著銷售額，而是對這個市場具備了一定的控制力。

什麼是品牌，成為第一就是品牌。

從市場開始，需求向市場釋放開始，技術一路從模擬到數字、數字到網路、網路到高畫質、高畫質到智慧，到現在雲計算、大資料、物聯網、5G等，不知道有多少新的需求被開啟，市場的規模成倍的增長了多少次。

對於研發的重視，決定了在新需求被開啟時，依託自己曾經領先的位置，優先滿足客戶的需求。

深信服開展雲計算業務後，能快速地獲得市場，則是對研發的重視帶來的回報。有部分公司痴迷於把當前的產品搞更多的型號出來，忽略了下一代產品的研發，對於一些，透過之前的經營活動，並取得了一定成績的的公司來講，有點可惜。

深信服在2018年#上市#，則是正確地認識了資本的催化作用，新技術帶來新的市場機遇同時，還會帶來更大的資金壓力，依靠企業自身的積累，很難短時間完成業務和技術的佈局。出於風險和機遇的考慮，有條件的擁抱資本並不是壞事，留意不平等條約和控制權即可。

到現在，依舊有些公司老闆對於資本、上市持懷疑的態度，這和個人追求有關，也和學習有關。

確定要與更強的對手競爭麼

我注意到深信服目前已經切入到了IT基礎建設這塊業務裡，可以看出深信服務已經不滿足只是守著“前沿網路”的應用細分市場，想要切入到更大的市場蛋糕裡。

只不過，“小華為”能正面和華為比拼麼？

另外我還看其還推出了一個“口袋助理”的SAAS服務，依託其在網路安全積累的客戶，業務迅速成形，這也帶有大資料應用的概念，不知道這會不會是深信服推出這一塊業務的戰略目的。同時不知道客戶的資訊是否得到的授權。

我想起之前網際網路有個叫“紛享逍客”的SAAS服務公司，有一段時間很火爆，就是不知道在深信服務這樣公司的擠壓下，市場是否只能往中小企業進一步轉移。

過去是網際網路公司跨界衝擊傳統產業，現在則是高科技公司跨界衝擊網際網路公司了。

總結

深信服這類提供的網路安全產品的公司，可以幫助企業更安全的使用網路，當然也能獲得更多的一手需求資訊，更應遵守商業道德，剋制自己對市場份額的衝動，是保證持繼發展的基礎。

知是知的開始，行是知的完成

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