這個世界上，阻擋你前進的，往往不是困難本身，而是你身邊的人！
雖然你們的目標基本一致，但在為共同目標而奮鬥的過程中， 你會花去無數的精力用以安撫身邊人的情緒。
你需要讓不積極的人變得積極、需要讓積極的人變得更積極，你需要用一些方法和手段來達成這樣的目的。
然而，懂得這方面的方法和技巧的、能夠做leader的人，少之又少！
絕大多數的人，是平庸的，因為他們時刻都在等著別人來安撫他的情緒、給予他想要的獎勵——他們缺乏做事的內在動機。
而這一切，都要從他們孩提時代的經歷以及父母的教育和引導方式說起。
文 | 陳老實YOLO
編輯 | 神逗奶爸
你陌生而又熟悉的“德西效應”
有一個老掉牙的寓言故事：
有一群孩子，天天在一個老頭家門前打鬧嬉戲，怎麼勸說，他們都不願意走。
這讓喜歡清靜的老頭難以忍受！
幾經思索，他想到一個辦法。
他先是給了每個孩子25美分，並且很“真誠”地對他們說：“謝謝你們讓這裡變得熱鬧，讓我感受到了青春的活力，這些錢是為了感謝你們的！”
孩子們很高興，第二天又來玩，並且一如既往地嬉鬧。
老頭再次出來，給了每個孩子15美分，解釋說：“我一個老人，沒有收入，只能少給你們一些了，謝謝你們！”
孩子們雖然少拿了10美分，但還是很高興。
第三天，老頭只給了每人10美分，第四天，老頭只給了5美分……
孩子們就不樂意了：“怎麼越來越少了？你可知道我們每天在這裡玩得有多累，衣服弄得有多髒？我們以後再也不來你這裡玩了！”
然後，他們真的就再也不來了……
這便是“德西效應”的一個縮影。
“德西效應”：適度的獎勵有利於鞏固個體的內在動機，但過多的獎勵卻有可能降低個體對事情本身的興趣，降低其內在動機。
在多數情況下，人們在外在報酬和內在報酬兼得的時候，不但不會增強做事的動機，反而會降低其動機。
也就是說，當一個人在做一件自己覺得愉快的事情的時候，你給他提供獎勵反而會減少這件事情對他的內在吸引力（興趣）。
“德西效應”在我們的生活中可以說是無處不在，就拿我兒子舉例。
中秋節的時候，幼兒園老師給我們安排了一個親子任務：製作一份能突出中秋節氛圍的手工作品。
兒子喜歡亂寫亂畫，就選擇了做一幅手工貼畫，在我和他媽媽的幫助下，他畫得有模有樣。
作品出來之後，我們驚喜不已。
他媽媽更是高興，覺得兒子有繪畫天賦！
於是，她就開始鼓勵兒子畫畫，有空就拿出畫筆去教他，還去找了相關的興趣班準備給兒子報名。
可是，小孩子的注意力還是很容易轉移的，也或許，他對畫畫並不感興趣。
為了能督促兒子練習，他媽媽就給他定了簡單的規矩：只要他認真完成了練習，就會給他一些獎勵。
比如一顆糖、一個新玩具，同時也毫不吝惜她的口頭獎勵。
這在一定程度上增強了兒子的積極性，為了得到想要的東西，他表現得很積極。
可是，前幾次還挺認真，後來就完全是應付了。
你不滿意還不行，他會說：“你怎麼不表揚我呢！你快說寶寶好棒呀……”
而且，如果你不獎勵他，他就會生氣！
其實，不僅孩子如此，我們身邊的很多成年人也一樣：不給他漲工資、不給他獎金、不給他口頭“重視”，他就沒了工作動力，常常會因為一些不平衡心生怨氣，反正就是工作不積極。作為他的leader，你就得分出很大一部分精力去安撫他的情緒。
有時候很多成年人也能表現出孩子般的“幼稚”：口頭誇獎幾句，他可能就比較積極。
我們回到之前的那個寓言故事，假如說你正好在這群孩子之中，你有比較高的心智，看穿了老頭的“算計”。
你會怎麼做呢？
你會想辦法把這群孩子擰成一股繩，組織大家繼續在老頭家門前玩耍。
於是，在這個“團體”裡面，你就是leader。
然後，你就會發現你很難調動這群孩子的積極性，他們可能會找出各種理由不來參與，什麼“今天要寫很多作業、今天要去參加桌球比賽、今天要幫媽媽照顧妹妹”等。
在你的組織下，前幾次他們可能都來參與，但發現並沒有得到你給“許諾”的東西，慢慢就會心生退意，總是沒你想要的那麼積極。
總之，你要想達成目的，你就得絞盡腦汁地告訴他們這樣做還有“獲利”的可能性，然後你也會用各種方式去激勵他們——你也無法避免去利用“德西效應”。
一個人之所以會平庸，一因缺乏原動力，二因等著被鼓勵
相對來說，成年人一般都有一定的自知之明，也都懂得“一分耕耘一分收穫”的道理，對於能不能得到外在獎勵，一般心裡有底。
但是，大多數人卻都有一個類似的特徵：太過在意他人的評價，很多人甚至完全拿外部評價當作自我價值的唯一參考標準，一直活在別人的評價裡。
別人一表揚，就能積極，別人一批評，就沒了底氣甚至垂頭喪氣。
可是，別人的評價我們是控制不了的，絕大多數時候，它也很容易偏離我們自己的內心期許，甚至是完全悖離。
這時候，人就會有不滿情緒，會有滿腹牢騷，這會讓一個人很痛苦。
但人又是天生具備自我保護機制的，為了減少痛苦，人就會降低自己的內心期許（內部期望），透過降低努力程度的方式找到心理平衡。
關鍵是，你所有遇到的大多數情況是：你不僅不會因為做得多而得到獎勵，你可能做得越多，越得不到重視，別人還會把你的付出當成是天經地義！
這種心理落差，會讓一個人的內心充滿怨氣！
在這樣的心態和行為下，這個人便會莫名其妙地、一如既往地走上平庸之路。
可以說，一個人之所以會平庸，一是因為缺乏原動力，二是因為他總等著被鼓勵！
那麼，人為什麼會形成這樣的“外部評價體系”？其中的始作俑者又是誰呢？
追根究底的話，我們又要把父母的引導和教育方式拿出來說事了！
不是偏見，是客觀事實！
在當前的這種不愁吃穿、不愁安全感的成長環境下，孩子們本身就缺失了一部分生物的求生本能，生活缺乏源動力、學習不積極也是很正常的事情。
通常情況下，父母們為了激勵孩子，往往會用兩種方式：告訴他如果他做了什麼/達成了什麼，就給他什麼；告訴他如果他不做什麼/沒達成什麼，就會不給他什麼！
說白了，這其實是一種“控制”，用獎勵或者懲罰去控制孩子，讓孩子尊崇他們的意願行事。
很多時候父母都忽略了孩子自己的喜好和動機，久而久之，孩子就忘了自己的原動力什麼什麼，做什麼都非常在意父母及身邊人的評價。
學習中，想要老師和父母的表揚；工作中，需要上司的鼓勵“口頭重視”；婚姻中，需要配偶的肯定。
他所有的快樂和痛苦，都建立在別人的評價上，然後一直沉淪下去。
我們或可以說，很多人的平庸，是因為自小接觸到的各種獎勵。
仔細想一想，作為父母，您是否也沒那麼無辜？
結語
父母給孩子的具有反向意義的“獎勵”，可以追溯到孩子吃飯這樣的事情上。
有人會因為孩子多吃了一口飯而大肆褒獎，有人會為了將就孩子多吃一口飯而許諾各種物質獎勵。
我在想，如果連“餓了要吃飯”這種本能動機都需要你用外物獎勵去刺激，他那以後的學習、工作什麼的又如何能找到深層次的動力？
雖說“重賞之下必有勇夫”，但所有物質或者口頭獎勵所激發的興趣和動力，都是短暫的！
一切的“獎勵”，都可能代表著目的/目標的轉移，都不利於激發孩子的內在動機！
自始至終，孩子需要培養的，是積極主動心態、持之以恆的興趣和堅韌不拔的意志。
做到這一點，父母需要做的有三點：
其一，引導孩子樹立遠大理想，增強孩子對學習的情感和興趣，激發孩子對學習活動本身的動機，幫助孩子獲得成功和樂趣；
其二，不以自己的人生觀和價值觀去考量正在成長的下一代，要讓孩子自己體驗到實現“小理想”的成就感；
第三，適當的獎勵還是要有，但一定要是跟孩子當前所行之事、所處階段有利的東西，比如書籍、學習用具、體育器具等。
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