“上半年靠五一，下半年靠十一”，對於剛剛過去的國慶黃金週，幾乎每個傢俱人都是寄以重望的，早在中秋之前，不少商家、賣場就已經紛紛摩拳擦掌，打折、抽獎、送禮、明星美女助陣等活動一波接著一波，準備大幹一番，給上半年不景氣的銷售市場來個反擊。希望總是美好的，但現實究竟如何呢?
圈哥從走訪黃石各大建材家居賣場來看，這個十一黃金週，各地傢俱市場的銷售“有人歡笑有人愁”，總的來說，銷售情況的好壞與“天時、地利、人和”這三大要素有著極大的關聯。
天時：近兩年受到疫情影響，房地產行業不景氣，造成新入夥數量低，跟其關係比較密切的建材家居行業市場也因此而承受了巨大的壓力和挑戰。而部分地區的房地產市場在低迷之後有所起色，帶動了家居市場的銷售。
地利：不同市縣的市場情況不同，其銷售情況也大相徑庭。根據各地區的生活水平情況，大品牌、小品牌等銷售業績也受到較大影響。另外，各地家居賣場普遍存在一個問題，即在商場中位置好的商戶黃金週的銷售業績往往比較好，而處於一些偏僻位置的商戶銷售基本比較冷清。
人和：同一個商場類似的商品，有人賣得好，有人賣得差，這與其銷售人員、促銷方式、店面陳列等方方面面都有關係。前期活動策劃是否做好了，優惠夠不夠誘人;導購培訓是否到位，能不能促成訂單;店裡燈光、擺設、搭配等是否設定合理，能不能讓消費者喜歡上......這些都是在假日促銷之前要考慮好的。否則，你如何在眾多的商家促銷活動中脫穎而出，讓人對你眼前一亮，進而購買你的產品呢?
按照行業慣例，國慶7天的銷售業績相當於全年10%~15%的銷售數額。在2021年的這個黃金週裡，或許有人達到了這個銷售目標，也有人沒有達到，這都已經成為無法改寫的歷史了。在接下來的日子裡，傢俱人需要做的是承襲之前成功的做法，改進不足的地方，為年前的又一個銷售熱點做好準備。
不忘初心，方得始終。家居人，請繼續以最好的產品品質、專業的服務態度、完美的售後服務，去征服你的消費者，贏得屬於你的市場!
