馬雲一生有兩大貴人。一個是來自日本的孫正義，一個是來自臺灣的蔡崇信。

蔡崇信對馬雲事業的成功有多重要呢？馬雲曾不吝讚美地說：“如果非要選一個自己最感謝的人，那他就是蔡崇信。”

在阿里巴巴的合夥人制度當中，只有兩個人擁有永久合夥人的資格，一個是馬雲，另外一個就是蔡崇信。蔡崇信給馬雲提供的不單是個人的才華，還有實力堅固的家族背景。

如果沒有蔡崇信，馬雲的是否能取得如今的成就，或許會被打上一個問號。

一、馬雲最大貴人，阿里二把手

1999年，在朋友的引薦下，蔡崇信來到杭州與馬雲見了第一面。

當時馬雲還是一個連續創業失敗多次的草根創業者，而蔡崇信已是瑞典投資公司Investor AB的亞洲區總裁，年薪更是達到70萬美金。

蔡崇信見馬雲原本是幫助Investor AB尋找投資專案，但在和馬雲見面後，蔡崇信並沒有談企業擴張，也沒有談商業模式，反而聊起了願景。在交談中，蔡崇信被眼前這個“小老闆”的魅力吸引住了。馬雲說：要做全球最大的B2B網站，要讓阿里巴巴存活80年。而更打動蔡崇信的是，在滿是地鋪、床單的辦公室裡，馬雲身邊有20人大喊大叫、瘋狂做業務的追隨者。

幾次接觸下來，35歲的蔡崇信決心辭掉了年薪70萬美元的工作，向馬雲毛遂自薦，並帶著妻子吳明華以示決心。自此，蔡崇信脫下了西裝，拿著每月500元的工資，加入了阿里巴巴這個充滿冒險精神的團隊，成為阿里“十八羅漢”之一。

擁有法務和財務背景的蔡崇信在加入阿里後，很快擬寫了18份符合當時國際慣例的股權協議，把每個創始元老的股權和義務透過合同明確下來。與此同時，蔡崇信還起草了阿里巴巴大部分章程，而阿里也摒棄了創業初期的草莽作風，變成了按流程辦事的“正規軍”。

二、“金主”蔡崇信

比起蔡崇信帶來的國際化管理模式，更重要的是蔡崇信還帶來資金。

上世紀末，當時的馬雲沒有背景和資本，最大的優勢就是一副好口才和對未來大膽的暢想。很多和馬雲接觸的投資人都以為馬雲是搞傳銷的，因此在阿里巴巴發展初期，馬雲尋求37次融資都被拒絕了。蔡崇信加盟阿里巴巴後，憑藉自己在風投機構工作的經驗和談判技巧，成功說服美國高盛為阿里巴巴爭取到500萬美元的投資。

但好景不長，2000年網際網路危機爆發，500萬美元很快被花光，阿里巴巴賬上沒錢了。蔡崇信聯絡到日本軟銀的孫正義。

馬雲曾在多個場合說，他與孫正義是惺惺相惜，談了五分鐘便拿下2000萬融資。但實際上，現實並沒有這麼美好。當時孫正義想乘人之危，計劃以4000萬美元拿下阿里49%的股份，處在燃眉之急的馬雲毫不猶豫地答應了。

但擅長資本運作的蔡崇信明白，一旦孫正義擁有近一半的股份，那不久後，阿里巴巴就得改姓“孫”。於是蔡崇信和孫正義展開了多次談判，最終通過出讓阿里30%的股份，獲得了軟銀的2000萬投資。許多電子商務公司都在這場網際網路泡沫中倒地不起，而阿里巴巴卻靠著這筆投資成為了倖存者。

2013年，阿里巴巴進行組織架構調整之後，蔡崇信負責阿里巴巴的投資業務。在他的主導下，阿里巴巴陸續收購了高德地圖、優酷、餓了麼等企業，組建起了能與騰訊抗衡的阿里投資圈，因此在阿里內部，蔡崇信被稱為“財神爺”。

三、豪門出身的蔡崇信妻子

蔡崇信和馬雲都是1964年出生，蔡崇信出生在臺灣一個律師家族，他的爺爺蔡六乘是臺灣法律界的人物，蔡六乘曾經是上海灘風雲人物杜月笙的法律顧問。後來，蔡六乘在臺灣創辦了臺灣首個，也是規模最大的合夥人制度的私人律師事務所——常在法律事務所。

蔡崇信在13歲時，被家裡人送到美國讀書，隨後在耶魯大學攻讀經濟學和法學博士學位，畢業後蔡崇信進入華爾街工作，成為一名律師。在29歲時，蔡崇信轉行進入金融業，正是進入到金融業後，蔡崇信才機緣巧合與馬雲相遇。

出身顯赫，加上自身的努力決定了蔡崇信人生的高度遠高於常人，但談到蔡崇信的成功必須要提到他妻子吳明華。有人曾說前中國首富王健林夫人林寧出身豪門，父輩是老革命，但跟吳明華比起來，真的是小巫見大巫。

吳明華的爺爺吳三連是臺灣政商界的大佬。吳三連出生於1899年，他不僅是一位成功的商人，而且還是“臺南幫”大佬級別的人物，在臺灣的影響力非常大。吳三連曾創辦自立晚報、臺南紡織和環球水泥等企業，1950年，出任臺北市第一任市長。

吳明華和蔡崇信一樣，也是一個學霸。高中就讀於美國的勞倫斯高中，而後又考入斯坦福大學攻讀國際關係學。畢業後的吳明華，加入了全球最大的信用卡公司——美國運通，之後因為工作調動的原因，被派往香港負責開闢亞洲業務。也就是在香港期間，吳明華認識到了蔡崇信。

1999年，當蔡崇信決定加入阿里時，家人都覺得他放棄70萬美元年薪的體面工作很瘋狂。當時懷著身孕吳明華陪蔡崇信來到杭州，與馬雲一起在西湖划船。蔡崇信表示自己願意放棄工作加入阿里巴巴的隊伍，馬雲非常感動，但告誡蔡崇信：“我一個月只能給你500元，怎麼對得起你？”

吳明華此時卻當起了說客，吳明華對馬雲說：“你讓他加入你們的團隊吧，否則他一輩子都會後悔的”。

就這樣，在吳明華的說服下，馬雲接受了蔡崇信的加入。如今，蔡崇信身價已達115億美元，位列全球富豪榜第200名。

四、結語

阿里巴巴的成功有許多巧合與必然。巧合的是馬雲能與蔡崇信相遇，必然的是馬雲與蔡崇信都有非凡的個人能力和遠大夢想。馬雲負責描繪夢想，蔡崇信則負責實現夢想。馬雲與蔡崇信兩人一動一靜，一主內、一主外，這對商場上的完美搭檔，用20年時間，創造出了阿里巴巴的商業傳奇。

2019年，馬雲和蔡崇信一起退休，兩人的這段佳話也圓滿收場。