上次，咱們說到家裝套餐公司完成了萬里長征的第一步，搭建價格體系。
價格體系搭建好後，接下來主要工作是獲客。套餐公司的獲客是需要方法和套路的。方法，就是選擇小區，購買名單。不過這是在國家法律禁止之前，現在也許還有，但應該沒有原來猖獗的。比如一個即將或者將要交房的小區，裝修公司透過一些手段，獲得真實業主的聯絡方式後，就開始安排業務員打電話，逐個打，輪流的打。而第一目的是讓你到店或者到會。到會，就是到他們的推廣會。這是套餐裝修公司的主要法寶，會銷。
一般來說，做套餐的裝修公司，賬面利潤是不高的，如果按照實際成本利潤核算，利潤率是在5%左右。他們其實的主要利潤點，是在集中收款，現金流。
接著說會銷。顧名思義，會銷就是在會議上銷售。裝修公司在開推薦會前，會和與之合作的主材公司淺談。“我租了一個會場，打算開一個推薦會，來的客戶都是真實的準裝修和購買建材的業主，你在會掛點海報或者擺點產品，贊助點。”一般的主材商都非常樂意，因為能把這個麼多準業主聚到一起，很難找的。這樣，裝修公司基本不用什麼資金，就把會場佈置好了。
裝修公司其實只是要準備一樣工具，禮品。這是一個百試不爽的工具，很多貪小便宜的業主，就衝這個去的，甚至看送的東西多，合同都沒有仔細看，匆忙就簽訂合同，交了定金的。
在準備會場和禮物的同時，裝修公司的市場人員就開始聯絡業主。告訴業主他們在哪裡準備開一個裝修推薦會，會上有戶型介紹，主材介紹，工藝介紹等等，最關鍵的是，你來參會會給你禮物，比如一袋大米，一盒雞蛋，一桶油等等。如果你能現場簽約，送一些小電器，比如加溼器，電飯鍋，微波爐等等。再進一步，如果你簽約了並交了定金，那就會送你電冰箱，電視機，洗衣機之類的大家電。
總之一步一步，只要你來會場，就會有棗，你覺得小，就給你個蘋果，還小？那就送西瓜，直到你滿意為止。你不要覺得裝修公司會虧，別忘了，會場基本上是免費的，首付款到了後，你裝修完成後，要送你的大家電才給你送過去，這時候，你已經把錢付完了。其實裝修公司只是家電搬運工。
套餐裝修公司在送禮品這個環節上是從來不吝嗇的，拿出的禮品有足夠的吸引力。會做到讓你輕視合同，重視禮品。往往，在套餐裝修的鼎盛時期，一場會銷，裝修公司能收到30萬左右的回款。
會銷過後，接下來，就是設計師出場了。
下回再說哦。
