縣級經銷商的生存和發展之路。
如果你是一個縣級白酒經銷商，在當下的市場環境下，你的生存和發展估計面臨著巨大的壓力。這是一個課題，但是，很少有人會關注和研究它。為什麼？因為在酒廠眼裡經銷商只是利用的工具，這個不行就去尋找下一個。既然是課題就一定會有答案，我覺得我們應該成為解決行業難題的專家，一方面為客戶創造價值，另一方面推動行業進步和健康發展，才是一個資深賣酒郎應有的情懷。
一、名酒合作難
對於一個縣級市場來說，如果你想代理一款名酒，首先要考慮一下你的資金實力，沒有幾百萬元的流動資金害怕你玩不轉；第二、利潤低，你要有心理準備。第三、墊付市場費用和人員工資，壓力大。第四、和酒廠各級領導關係處理，溝通成本高。
二、地產品牌
如果你當地市場有強勢的地產品牌，一定會出現品種繁多、代理商多、市場價格透明、銷售任務繁重、不賺錢等現象。
三、“總代理”形同虛設
無論你想代理什麼品牌，要想長遠發展賺到錢，你是這個地區的總代理是基本的要求和前提。可是現實生活中，即使你和酒廠簽訂了區域總代理合同也是形同虛設，只要批發市場和電商平臺有貨，你的同行隨時隨地都能拿到貨，你所有的努力都在為別人做嫁衣。
四、沒有自有品牌
一定要堅持兩條腿走路。利用知名品牌打造出銷售網路和渠道，維護團購客戶和養業務團隊，同時，開發定製擁有自己智慧財產權的產品，最好有自己的註冊商標。利潤一定是很好的，只是前期銷量小一點，只要堅持個三五年就能給你一個驚喜。以後再也不用看任何人的臉色，而且還可以當成遺產留給子孫後代。
我經常說，老闆是講戰略的。頭腦要冷靜、清晰，有一雙火眼金睛的慧眼，去尋找真正為你好的人和品牌。
