珠寶銷售技巧：我發現一個現象，現在越來越多的顧客都喜歡問我的意見……
珠寶銷售案例：學員19126
我發現一個現象，
現在越來越多的顧客都喜歡問我的意見，甚至還有隻是幫同事輔銷的顧客，再次回店也愛找我，還有顧客主動想留我名片。
就好比今天接待一對老夫妻，本就是幫同事接待，想看條手鍊，問我現在什麼款式好看。
我給推薦了一款圓球的，但是比較短，阿姨戴不上。於是又推薦了一款寬版雙排小魚，手鍊很亮，給介紹了FABE。
阿姨特別喜歡，叔叔說想再看看手鐲，這時同事忙完過來接手，我就去幫別的同事了。
後面阿姨試手鐲的時候，還是叫我過來問我意見。
我說，
“您要是選手鐲的話，這款稍微粗一點的更好看，刻面拋光很亮，而且手鐲粗一點的會更顯手腕細。您這氣場也壓得住，不顯俗。
您看咱剛才挑的手鍊，不也是寬的麼？”
阿姨說，我還是喜歡那條手鍊，你再幫我看看吊墜吧。
我們挑吊墜的過程中，阿姨看哪個，叔叔都說不好看，於是我幫忙推薦一款克數少、造型比較穩重保守的款式。
我問叔叔，您覺得這款怎麼樣？
叔叔說，嗯，這款不錯，大氣。
解決叔叔的疑慮之後，又開始說服阿姨，同事拿了條差不多粗細的項鍊穿起，給阿姨看看試戴的效果，
阿姨試了也滿意，就選了這個吊墜。但是今天又不想買，想去金店把舊金子賣了，折現再買。
我說，
“阿姨，黃金一天一個價，一直在漲，一天能漲好幾塊錢，而且現在依然是上漲的趨勢，短期內降不下來。
您這一折騰，沒準再買的時候，又得多花好幾百。
我給您個建議，您今天先買，等過兩天讓金價再漲漲，再把舊金折現，您還能高賣點兒，這樣您合適。”
叔叔阿姨頻頻點頭：你說得對。
阿姨說，之前就一直想買，那陣金價三百多，就想等等看能不能往下走走，結果一下漲那麼多。今天要買的話，那就再看對耳釘吧！
於是同事幫她拿耳釘，試戴兩款，還是問我意見。
阿姨沒什麼耳垂，於是我說，
“小一點的好看，造型也比右邊的大花更簡單大方一些，而且克數不多，您戴著也不墜得慌。”
於是這一單，一條手鍊，一個吊墜，一對耳釘，成交。
小結：
思考一個問題：
顧客堅持等金價跌了再買，你怎麼辦？
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