PART/01
Pink 是不是粉紅色？
初識 Pink Law（羅曉夢），是在一個奢侈品鐘錶讀者群中。筆者長期潛水，Pink則是其中的活躍分子。分享珠寶知識，探討對珠寶、藝術品和奢侈品的感悟，介紹珠寶拍賣知識和資訊，是她朋友圈的日常。羅曉夢的英文名是 Pink，中文意思是“粉紅色”，然而她卻將自己社交網路平臺的名字取為“Pink 不是不是粉紅色”，其間反差激發了人的探究欲。
Pink Law（羅曉夢）
機緣巧合之下，與 Pink 結識並在深圳順利碰面，展開了一段“非正式會談”。從談話中可以看到她不斷轉彎的道路，也切實感受到——與珠寶相關的事業不止於設計， 珠寶拍賣文化與收藏投資亦是一個獨特而少有人走的賽道。
見到 Pink 時，她剛結束不久前與國際知名拍賣行富藝斯PHILLIPS和藝術機構 ARTCLOUD 合作的一場活動，她匆匆趕來，為深圳突降大雨導致的交通堵塞而再三道歉。身著黑衣、瘦削、禮貌而溫柔，是對 Pink 的初印象。而在後來的談話中，她顯示出主動和強勢的一面。你永遠不用擔心找不到話題，她的目標明確、資訊點密集且從不讓話頭“落地”。談起現在正在從事的珠寶拍賣文化與收藏投資業務，更是滔滔不絕。Pink 果然不是粉紅色。
BREAK打破2013年入選比利時HRD AWARDS 、參與世界巡展，並於2020年受邀參與“深圳設計 40 年”專題展覽。
PART/02
“非常規珠寶人”的職業生涯，不止於設計
目前，Pink 的身份是“悅拍”珠寶文化的聯合創始人。她的主要工作是以拍賣文化與珠寶收藏投資為核心，為高淨值客戶在拍賣行及各地物色、洽購值得收藏和投資的珠寶，例如大克拉粉鑽、藍鑽等，並開展線上線下國際拍賣課程、珠寶收藏投資講座等分享，與博物館、高階會所、藝術空間等合作搭建拍賣、策劃展覽，同時也與藝術品、鐘錶、服飾等進行跨界合作。而在此之前，Pink 更為人熟知的身份是獨立珠寶設計師。
Flowing 潺
她的珠寶作品曾多次在國內外設計比賽中獲獎，並在知名展覽中展出。但是，就在設計取得一定成績，嶄露頭角之際，她轉而深耕珠寶拍賣文化與收藏投資領域。“對我來說，設計是進入珠寶領域的起點，不是終點；它是一部分，卻不是全部。”她說道。在旁人眼中看似不可理解的身份轉換，在 Pink 這裡不是第一次。
在她的家族裡，同輩人中除了她，其他人都在做和田玉生意，但對於形態固化的傳統珠寶，她始終提不起興致。於是走出校門後，她從事的行業和珠寶毫無關係——先是進了4A廣告公司做美術指導，後因愛好進入時尚行業成為服飾買手。後於2011年以跨界身份與珠寶屆有了交集，開始與一些珠寶公司合作設計珠寶作品。
Lion 獅子座
Tai Ji 太極蛇，TTF 生肖設計大賽獲獎作品
PART/03
拍賣，讓近距離接觸珍品成為可能
當被問及為何會選擇“拍賣文化”與“收藏投資”作為創業方向時，Pink 回憶起一個場景：多年前，她曾在香港佳士得看過一幅莫奈的畫，並隨手拍下來發社交圈。有朋友笑道：“去巴黎才能看到莫奈的真跡。”這句話讓她開始反思：為什麼非得去巴黎？為什麼他們都覺得名家珍品如此遙遠？其實只要有拍賣，大家就有機會近距離接觸世界各地的珍品名畫。
自此，做拍賣文化這個念頭便在她心裡萌芽。作為藝術品，進入拍行、畫廊便有了價值。有價值的物品，就有被接觸的可能，哪怕是奢華的珠寶、名貴的鐘表。Pink 並不覺得拍賣是高高在上的，收藏投資亦是。與好友創立“悅拍”的初心，就是希望讓更多的人 感受到拍賣文化，體會到珠寶收藏投資的樂趣。為實現這個理想，她付諸實踐併為此努力著。
The Horse Whisperer 馬語者受中國文化部邀請，參與紀念中法建交 50 週年珠寶展覽，並登上瑞士巴塞爾日報。
在與珠寶打交道的十年從業生涯中，Pink不僅具備了珠寶設計師的審美素養，更深諳珠寶拍賣場不為人知的“小秘密”。因此，本刊特邀 Pink 羅曉夢以Q&A形式為讀者揭開珠寶拍賣的神秘面紗。
Q&A 揭開珠寶拍賣的神秘面紗
Q: 珠寶拍賣的優點和缺點分別是什麼？
珠寶拍賣主要有三個優點 :
一、拍品稀有度高這項優點不必多說，每年在拍賣行破記錄的天價拍品媒體都有報道，有很多是大眾市場上找不到的珍品。
二、拍品質量優買珠寶的時候，很多人可能都會涉及辨別材質、鑑別真偽的問題，特別是大牌珠寶和古董珠寶。在拍行買珠寶（尤其是寶石、鑽石類），拍品除了有例如GIA、SSEF 等權威國際機構出具的證書之外，還由專家團隊提前鑑定和篩選過，質量有一定保證。
三、價格透明拍賣的估價及佣金公開、公平，成交結果透明。而且拍賣行也並非只有高大上的東西，同樣有價位適合普通客戶的，有多樣的選擇，只要留心注意。
而談到珠寶拍賣的缺點，大概就是在大眾的印象中，拍賣行都高高在上，哪怕現在也出現了相較於線下大拍更為接地氣的網上拍賣，但很多人還是怯於接近它、走進它，這也讓拍賣，特別是珠寶拍賣，在國內尚有更大的發展空間。
Q: 珠寶拍賣和普通的珠寶購買最大的區別是什麼？
最大的區別在於它們的買賣方式。以拍賣形式進行珠寶交易，和普通的珠寶購買其實是逆向的。拍賣一般會有一個 相對較低的起拍價，甚至以無底價起拍形式吸引消費者前來。交易價格透過叫價的形式一路上漲，直至最後成交。普通的珠寶購買則一般是賣家開一個比較高的價格，買家需要透過砍價與賣家持續拉鋸，最終雙方以一個合適的價格成交。對比之下，拍賣其實更具博弈性，而這也恰恰是拍賣的 迷人之處。
Q:目前做珠寶品類比較知名的拍賣行有哪些，它們因何出名，各有什麼特點？
珠寶拍賣主要有三個優點 :
一、拍品稀有度高這項優點不必多說，每年在拍賣行破記錄的天價拍品 媒體都有報道，有很多是大眾市場上找不到的珍品。
二、拍品質量優買珠寶的時候，很多人可能都會涉及辨別材質、鑑別真偽的問題，特別是大牌珠寶和古董珠寶。在拍行買珠寶（尤 其是寶石、鑽石類），拍品除了有例如 GIA、SSEF 等權威國際機構出具的證書之外，還由專家團隊提前鑑定和篩選過，質量有一定保證。
三、價格透明拍賣的估價及佣金公開、公平，成交結果透明。而且拍賣行也並非只有高大上的東西，同樣有價位適合普通客戶的，有多樣的選擇，只要留心注意。而談到珠寶拍賣的缺點，大概就是在大眾的印象中， 拍賣行都高高在上，哪怕現在也出現了相較於線下大拍更 為接地氣的網上拍賣，但很多人還是怯於接近它、走進它， 這也讓拍賣，特別是珠寶拍賣，在國內尚有更大的發展空間。
Q:珠寶拍賣和普通的珠寶購買最大的區別是什麼？
珠寶拍賣方面知名的有蘇富比、佳士得、富藝斯等國際拍賣行，國內為人熟知的是保利和嘉德。
國際的兩大拍賣行蘇富比與佳士得自是不用多說，品類全面開花，每年的珠寶拍賣記錄基本是來自這兩家。
富藝斯與蘇富比和佳士得一樣，也已經有超過兩百年的歷史了，目前被公認為全球的第三大拍賣行。富藝斯在亞洲著重三大板塊：現當代藝術、鐘錶和珠寶拍賣。其中，珠寶板塊跟蘇富比和佳士得對比起來，風格更為年輕化，側重於大牌以及設計師作品，也擅長不同品類的跨界混搭。
國內的保利和嘉德，俱是知名拍賣行，同時除了北京總部，分別都在香港建立分公司，它們在珠寶品類的選擇上相對會更內斂。並且鑑於國人的喜好，翡翠類的比重會比較高，這一塊的成交率也往往比較可人。近幾年這兩大行也會有意識地策劃帶進一些本土設計師的作品，例如香港保利與珠寶雜誌合作的設計師專場以及嘉德拍賣行近期逐漸出現的新銳設計師的玉雕作品，它們為傳統翡翠品類注入新的活力，意在吸引年輕客戶。
Q:珠寶拍賣的主要客群是哪些人，他們有什麼特點？
珠寶拍賣的主要客群一般有兩種，一種是真正的藏家， 對珠寶的購買己養成一定習慣，已經不滿足於普通的珠寶， 包括大眾眼中的大牌，他們的層次會更高，眼光也更為毒辣， 珠寶對他們來說，己經不是普通的消費，而是收藏，也可以是投資，更是一種資產配置。
另一類珠寶拍賣的主要客群則傾向於買來自用，通常重視品牌、出處，追求價效比高，也考慮實用性和設計感。
隨著時代的進步，近年來，珠寶拍賣客戶群也慢慢開始年輕化。有一部分從沒接觸過拍賣的年輕人，會開始嘗試拍賣，他們往往比過往的買家性格更為OPEN，他們不一定對珠寶很嫻熟，但卻一定更敢於嘗試自己不擅長的東西，更容易為自己的喜好埋單，而非出於資產配置、投資等理性考量。
Q: 珠寶拍賣場上的“搶手貨”通常是怎樣的，具備哪些 特點？
比如頂級的彩鑽、彩寶，大牌的經典設計，具有歷史意義以及故事性的古董珠寶等，都是珠寶拍賣場上的“搶手貨”。通常它們具備這幾個特點：高稀缺性、有美感、具有一定的 保值升值潛力。除此以外，還有一些珠寶，去除品牌隘性後，價效比高，也是買家眼中的目標。
Q: 一件珠寶是如何被送上拍賣場的？
一般來說，拍賣公司除了被動地等送拍者上門，也會主動到處尋訪找好貨，選擇更稀缺獨特、工藝價值高、行市較好者以提高成交率。各大拍賣行也會定期對外徵集拍品，根據每次拍賣的側重方向不同，拍賣公司會有傾向性地選擇拍品並進行評估。拍品被選中後，便可與拍賣公司簽訂合同，將拍品送至拍賣公司，等待制作拍品圖錄和參加預展，直至舉行拍賣會。
Q: 如何衡量一場珠寶拍賣是否成功？
一場珠寶拍賣是否成功，在個人看來，成交的結果、成交率是一種衡量；能否引起轟動性、社會影響力是一種衡量；能否引領市場潮流也是一種衡量等因素多種多樣，但不管如何，一場成功的拍賣首先它的選品、策劃，底價、估價，拍行與潛在藏家、買家的聯絡……直至成交這一環扣一環的細節，是一場珠寶拍賣必不可少的精彩路程。
Q:未交易成功的拍品通常去向何處？
通常是退回給賣家，但也有部分基於其它賣家和拍賣行的考量，繼續出現在其它場次或者其它地點的拍賣會。例如， 個人曾多次在香港的拍賣會，看見流拍或撤拍的同一件珠寶，出現在下一季，甚至是紐約、日內瓦等其它地方的拍場。
Q: 珠寶拍賣中還有哪些有趣的或不為人知的“門道”？
比如看圖錄。每次拍賣，拍賣行都會為該次的拍品出一本圖錄，目的就是充分介紹拍品。看圖錄，聽起來好像很簡單，不就是找自己喜歡的拍品嗎？但實際上，圖錄的封面、封底、乃至裡面的拍品，位置都是有巧妙安排的，包括在拍品上面有些特殊符號，都是有其特殊意義的，不懂的人，可能就錯過了一些重要資訊。
羅曉夢（Pink Law）
羅曉夢（Pink Law） “悅拍”聯合創始人，高階珠寶買手，獨立珠寶設計師， 資源整合與跨界能手，致力於拍賣及珠寶收藏投資領域。
