文_牛雨晗
雅星塑膠團隊在上海展會
近年來，商家在化妝品包裝上下的功夫越來越多，各類新奇精巧的包裝層出不窮，讓人眼花繚亂。高品質的外包裝能夠加深消費者對產品的印象，不僅有利於產品的市場推廣，而且能增加化妝品產品銷售附加值，因此，知名美妝品牌方都十分注重包裝設計及創新。
化妝品包裝市場潛力無限
隨著美妝行業蓬勃發展，美妝產品銷售額穩定提升，全球化妝品銷售額已經突破了6000億美元。美妝市場規模的持續擴大，為化妝品產業鏈提供了無限機遇，位於生產鏈上游的化妝品包裝行業也因此得以“分一杯羹”。
紹興市上虞區雅星塑膠有限公司（以下簡稱雅星塑膠）董事長於鵬飛已經紮根行業二十多年，他親眼見證了一些“拿針筒灌裝”的小作坊發展成為規模一兩百人的工廠，整個行業每年都有20%-30%的增長。不過，既然進入這個行業的人越來越多，可想而知，市場的競爭也越來越激烈。
想要在競爭中脫穎而出，講究兩個字：一是“快”。優質的化妝品包裝瓶廠家一定有自己的研發設計部門，跟著市場需求的變化資料研發設計出爆款、創新款，甚至領先於市場的產品更新迭代的速度。二是“專”。不同材質的包材具有不同特點，適合不同質地和成分的化妝品，生產商要懂得“量體裁衣”。
以雅星塑膠擅長的底妝品類為例，底妝的包裝都是以真空為主，真空瓶避免了平底殘留，化妝品可以用到底，不會被浪費掉。此外，底妝瓶一般都採取泵頭類的設計，按壓一次使用一次，不會沾染到外界的雜質，因此不會產生衛生問題，這對消費者十分重要。
從貿易商轉型工貿一體
雅星塑膠是貿易起家的，“做貿易就是做服務”，於鵬飛說道，“而我選擇開工廠，也是想要提供更好的服務”。目前，雅星塑膠在廣州和上海設有辦事處，主要負責銷售和技術，工廠則設立在紹興市上虞區。自建工廠當然有很多好處，雅星塑膠能夠更好控制自己的供應鏈、能夠降低成本、擁有更大的利潤空間。但是，轉型之路並不輕鬆。
究其原因，無非有三：資金、人才、管理。
首先需要解決的問題就是資金。建廠的投入越來越大，原材料的價格不斷攀升、人力成本也越來越高，開個模具就要三十到五十萬不等。於鵬飛感慨道，“水電房租工資這些都是要現款付，而倉庫裡的原料和半成品都是資金積壓在那裡，想要發展就必須保證現金流充足，能夠維持公司運轉”。
其次就是大批製造業工廠同樣面臨的“招工難、用工荒”的難題。小規模的外貿公司往往只有幾個人就能運轉，而實體工廠需要生產部門、倉儲部門、後勤部門、人事部門、維修部門等，絕不是幾個人就能解決的，這就需要大量的人力投入。
最後，外貿公司和工廠的管理模式、思維方式都是很不一樣的。貿易公司是一種以銷售為導向的思維，他們的著眼點在於市場、客戶和價值。而工廠則多數是一種以生產為導向的思維，他們的著眼點在於計劃、組織和成本。因此，雅星塑膠選擇了“2+1”的佈局，貿易和工廠分別管理，三地獨立核算。
電商帶來的機會和挑戰
縱觀中國化妝品渠道變遷史，2010年以前，化妝品銷售以實體渠道流通為主，商超及百貨渠道相對強勢。2010年後乘電商崛起之風，化妝品在電商渠道的份額迅速攀升。
對於雅星塑膠來說，他們的品牌客戶也在電商和疫情的雙重影響下，專櫃的銷量下降，訂單量也縮了水。於鵬飛表示，品牌客戶通常有一定的忠誠度，只要交期、質量沒問題，就能夠長久的合作，雅星塑膠就有不少這樣的客戶，跟他們合作了十幾年。相反的，電商客戶的忠誠度較低，經常以量大為由壓價，“50萬的訂單，一個減一毛錢，這筆生意就少了五萬塊，這讓工廠承受很大的壓力。”於鵬飛無奈地說。
不過，雅星塑膠不願意做價格競爭。於鵬飛表示，餘姚上虞一帶的包材企業很多，與雅星塑膠同等規模的大部分工廠目前還都是“拿來主義”——照搬市場上熱銷的包材開模。而他在這個領域積累了二十多年，擁有自己的產品開發思路和敏銳的市場嗅覺，雅星塑膠已經取得了四十幾個外觀專利，真正做到了先於客戶、快於市場。
經過了這麼多年的發展，化妝品瓶包裝行業會迎來新的變化。對於那些沒有設計實力的化妝品瓶包裝企業將面臨洗牌和淘汰，這是不可避免的。談及未來，於鵬飛想要帶領雅星成為底妝包裝的專家，做精做專，做好口碑，在行業內佔有一席之地，“提起口紅管，大家都會想到阿克希龍；生產筆，找得力；想要底妝包材，就找雅星！”。
